2014年注定是LED行業不平凡的一年

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-13

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 在七十年代有一個“三個世界”的理論很有名，是已故領袖毛澤東主席提出的。他認為：美國和蘇聯是第一世界;中間派日本、歐洲、加拿大、澳大利亞是第二世界;亞洲除了日本之外的國家，非洲以及拉丁美洲是第三世界。

當今LED產業中，是否也有“三個世界”之分呢?

第一世界：美國、日本以及歐洲公司。以紅黃光、藍光等發明者為代表公司，他們靠專利技術領先，并且還在不斷地提高和突破，盡管速度已有些緩慢。

第二世界：中國(包括臺灣)、韓國等大企業。這些大企業的產量和銷售額不一定比第一世界小，但是品牌認知度、技術先進性方面還是稍遜一籌。

第三世界：蕓蕓眾生的中小企業，主要分布在中國大陸。

說到對未來十年的判斷，我用一句話概括“全球看東方，東方看中韓!”。這里的中韓包括：中國的三安、德豪潤達，臺灣的晶電、新世紀，韓國的三星、LG等。日本有些大企業本身還是比較有實力，但受制于日本國內環境影響，不過這股力量一旦釋放出來，不能小視。

未來十年，盡管只是歷史長河的幾滴水，但是對于LED企業來說，卻是生死攸關。我堅信，即將到來的2014年將是不平凡的一年。

首先是“競爭年”

照明市場本身就有限，而且現在以替換為主，并沒有衍生出一個新增的市場，突然又增加了LED這支產業大軍，戶外照明， led室內照明，兩個產業并入一個行業，新進的人動了別人的奶酪，不拼個你死我活能行嗎?對于傳統照明企業來說，LED射燈，可能是左手打右手;對于新興LED照明企業來講，完全是新的渠道建設，難度可想而知。從這個角度來看，LED球泡燈，未來十年中，前三年還是以替換為主， led商業照明，這將是競爭最為激烈的一段時期。

“從無序到有序”、“沒有最低價、只有更低價”，這都是由市場的供求關系決定的。現在很多行業人士認為率先開戰的是“渠道的競爭”，其實不然。LED企業做照明，優勢在于對LED技術的了解，劣勢在于照明渠道的缺失。會做LED芯片、器件不等于會做LED照明。這是兩個不同的領域、不同的技術范疇，擁有不同的銷售對象。

亞明的前任董事長劉經緯認為：“LED芯片器件渠道模式是B2B，LED照明燈具模式是B2C。”LED企業在鋪設照明渠道方面有幾個是成功者?有的投資上億元、有的上千萬元、少的也有上百萬元，但成功者寥若晨星!技術創新永遠是制勝法寶，要想在未來幾年內快速脫穎而出，手上有多少底牌決定能否取勝。

其次是“整合年”

前幾天，電工照明，我跟IKEA的幾位高層閑聊時，他們告訴我一個8W球泡燈，建筑照明，他們的期望值是幾塊錢，最好2014年就能實現幾塊錢。當時我就告訴他，如果2014年就做到這個價錢，那幾乎是毀了這個產業。LED器件、驅動電源、燈具配套、人工費用……這些加起來，幾塊錢怎么分攤?!

但是從他們的意見中，LED射燈，我們還是可以看到依靠技術創新帶動成本快速下降一定是未來的發展趨勢。如果在技術工藝上沒有很大突破，接下來面臨的就是“整合與被整合”。

所以，我認為后續幾年中，第二出現的會是“整合年”，店鋪照明，有資金的企業去收購，缺乏資金的企業被收購，相當一部分企業會倒閉，投資上億的企業也不一定能幸免。隨著國家和地方政策補貼高潮期過去，靠政府補貼做回成本的可能性不再存在。另外，很多企業靠延緩設備折舊來增加利潤，使得財務報表好看一些。在我看來，這些都是“飲鴆止渴”的做法。當然，對于資金充裕的企業來講，選擇的余地更大，也許你先行一步，還是有勝出的機會，但關鍵還是要找準方向，用對人。

其三是“創新年”

20年前，三星的李健熙會長提出“從我開始改變，除了妻兒都要換”的新經營宣言。從那個時候，技術創新讓三星一步一步走向成功。當然技術創新是一個方面，渠道創新更為重要，但最為根本的還是思路創新。比如戰略決策上的思路創新，2013年11月，歐司朗全球裁員8700人(相當于員工總數的1/5)，卻還斥資1億歐元在中國設LED新廠，這就是一個重大決策。

在這里，我還要重點提到的是跟大規模集成電路(LSI)相關的企業，比如三星、臺積電。半導體照明歸根結底是屬于半導體的技術范疇，誰對半導體了解得更深，誰就更有希望做大、做強。集成電路常用的封裝形式，少說也有六七十種，技術資訊，比如led封裝上廣泛采用的COB、Flip-Chip、PLCC、SMD等技術， led戶外照明，都源自集成電路。我曾經跟國內一個LED芯片大廠的總裁會談，也建議他們要借鑒一些集成電路的芯片和封裝技術，產業資訊，加快國產芯片技術創新的步伐。

最近，“雙十一”又成了一個全民狂歡的節日，照明產品在“雙11”的驕人業績也給予我們很大的啟發。當然，這對于芯片和封裝這樣的B2B企業來說，創新的空間并不是很寬闊，但對于照明企業這種B2C的市場來說，還是大有作為的。機會來臨，誰想到了并做好了，誰就有機會勝出!

2014年，誰會是贏家?

面對機遇與挑戰并存的2014年，如何突圍而出呢?誰又能成為贏家呢?我個人覺得把握以下三點很重要：

人才匯聚。三星有句話，“人才永遠是第一!”當然不止是三星，無論什么行業，企業核心競爭力越來越表現為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業健康發展的力量源泉，是企業發展的決定性因素。因此，只有擁有了充足的人才，企業才能實現跨越式的發展。試看國內近幾年成功的幾家大型LED公司，為什么能“一夜暴富”?無一例外都是挖到了核心的人才和核心的團隊來操作。這種例子在新興產業中比比皆是。

品牌影響。市場經濟之下，影響競爭力的因素很多，但消費者普遍關注的核心因素無非是：品牌、質量、價格。這三個因素當中，質量和價格可以算是傳統的影響因素，品牌影響力則在現代市場競爭中占據著越來越重要的位置。這一點無疑是國際照明大廠的優勢所在。在今年8月份公布的《國務院關于加快發展節能環保產業的意見》中，發改委提出高效節能產品市場“領跑者”計劃。“領跑者”其實就是對產品品牌的一種認可。中國照明學會竇林平先生很想在照明界做相同的一件事，照明界應該評出“信得過企業”和“信得過產品”。面對千萬個終端用戶，經銷商肯代理哪個產品，為哪個企業備貨，設計師會選擇哪個品牌的燈具等都是品牌的力量。比如“用三星就放心”三星led在不到一年的時間里得到廣泛的認同，就源于三星的品牌積淀。