LED出口企業(yè)需加大風(fēng)險防控

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-01-28

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 相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，廣東省LED主要產(chǎn)品出口額達(dá)到469.94億元，恒光電器，其中三季度由于受歐盟新規(guī)影響，LED球泡燈，對歐洲出口環(huán)比有所下降，而對北美市場出口環(huán)比增長了66.43%。

　　而隨著傳統(tǒng)照明大廠加速轉(zhuǎn)型，龍頭企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)角逐，店鋪照明，加之外部環(huán)境的新變化，使得海外市場的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈，照明資質(zhì)，多數(shù)LED出口企業(yè)的生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻。

　　此外，外銷市場低價搶市和瘋狂甩貨使得國內(nèi)LED企業(yè)在征戰(zhàn)海外市場過程中，遭遇的風(fēng)險損失也在逐年增加。

　　以深圳為例，據(jù)統(tǒng)計，2013年1-8月份，深圳LED行業(yè)發(fā)生企業(yè)報損案件39起， led服裝照明，金額總計784萬美元，所涉報損案件和金額已逼近去年全年的數(shù)額，星級酒店照明燈具，照明方案，出險最大的地區(qū)分別是美國和歐盟。

　　海外市場激烈競爭使得國內(nèi)LED中下游市場已經(jīng)培養(yǎng)了買家賒銷采購的習(xí)慣。海外銷售不同于內(nèi)銷，大部分企業(yè)都有人事、財務(wù)、存貨管理制度，恒光，但卻忽視了風(fēng)險防控管理。出口企業(yè)需要一改老板“拍腦袋”的決策方式，從授信機(jī)制、合同單證管理及風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁三個方面來完善管理，LED射燈，以確保LED出口企業(yè)業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

事實上，日趨激烈的外部競爭環(huán)境和出口風(fēng)險的逐步攀升已經(jīng)讓部分LED出口企業(yè)開始嘗試改變陳舊的銷售模式，恒光，建筑照明，質(zhì)量，以突破當(dāng)前困局。

　　大部分LED出口企業(yè)的銷售模式其實很簡單，如果客戶報價合適，付款條件可接受，產(chǎn)品質(zhì)量有一定保障，交易基本沒什么問題，但在這種模式下， led亮化工程公司，客戶隨時都可以甩掉你，去跟其他的供應(yīng)商合作，期間沒有任何的轉(zhuǎn)換成本。公司目前正在同國外客戶探討一種新的銷售模式，恒光電器,照亮您的生活，嘗試將供應(yīng)商與客戶綁定起來，進(jìn)一步促進(jìn)海外市場渠道下沉。

　　此外，隨著近年來內(nèi)銷市場的逐漸崛起，以陽光照明、元暉光電以及眾明半導(dǎo)體等為代表的出口大戶開始大力突擊本土市場。

　　相較外銷市場，內(nèi)銷市場具有交貨周期快，產(chǎn)品要求多樣化、個性化等特點，CE認(rèn)證，因此差異化定位、品牌渠道建設(shè)以及戰(zhàn)略性營銷策略將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場成敗與否的關(guān)鍵點。