LED電商VS傳統(tǒng)商鋪：恰如蚍蜉撼樹？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-09-24

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 根據(jù)天貓商城電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%；2013年“雙十一”，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種。LED電商呈高速發(fā)展之勢(shì)。

　　前景很美， LED置換工程，但現(xiàn)實(shí)卻很蒼涼。據(jù)悉，在照明行業(yè)，現(xiàn)階段，依賴電商渠道盈利的企業(yè)屈指可數(shù)，建筑照明，“無功而返”的亦是大有人在。目前，電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，辦公照明，口碑，電商銷量占企業(yè)總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數(shù)，算得上一枝獨(dú)秀，銷量占10%15%、10%和5%的廠家分布得較平均。電子商務(wù)在整個(gè)照明行業(yè)中只是一個(gè)購(gòu)買渠道，消費(fèi)者一般是通過已知的購(gòu)買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　電商的優(yōu)勢(shì)就是便宜，LED照明品牌，性價(jià)比高，方便， led質(zhì)量，品種豐富，輻射面廣，酒店led照明，LED照明企業(yè)，不受地域限制等，但缺陷是缺乏體驗(yàn)性，道路照明，售后服務(wù)跟不上，物流能力與產(chǎn)品儲(chǔ)存能力不足。因此電商模式特別適合規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，無需太多服務(wù)類的產(chǎn)品銷售與推廣。對(duì)于專業(yè)化、體驗(yàn)性強(qiáng)、售后服務(wù)多的產(chǎn)品而言，電商模式具有很大缺陷。這是目前電商無法成為L(zhǎng)ED企業(yè)主流銷售渠道的原因。

　　就LED燈具來說，首先，由于LED燈具大多為玻璃制品，易碎品，像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等，雖然如今都是采用亞克力材料，抗壓，不易損壞，但是在運(yùn)輸過程中，稍有不慎，難免還是會(huì)造成損傷，如果損壞了退回來，還涉及到運(yùn)費(fèi)問題，如何解決物流能力是一大難題。其次，是售后服務(wù)及安裝的問題，一些復(fù)雜的燈具，口碑，往往還得提供上門安裝的服務(wù)，如果是網(wǎng)購(gòu)的話，這很難保障，LED-T5一體化燈管，同時(shí)在使用過程中，如果出現(xiàn)問題，恒光電器,照亮您的生活，售后服務(wù)如何跟上，這也是需要考慮的問題。最后，專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設(shè)計(jì)、光設(shè)計(jì)等，都需要親身體驗(yàn)感受，目前電商還無法完全滿足他們的需求。

　　筆者認(rèn)為，照明方案，LED筒燈，電商的崛起是時(shí)勢(shì)發(fā)展的必然潮流，LED企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展去擁抱電子商務(wù)，從而迎接變化挑戰(zhàn)。但照明行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異， led服裝照明，尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)，切勿盲目跟風(fēng)，孤注一擲，要做自己擅長(zhǎng)的事。