LED工程市場來勢兇猛 低價拿單是王道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-01-27

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　　2013年，LED照明市場陡然大熱，從芯片到封裝再到下游的燈具，LED產(chǎn)品可謂全面開花，尤其是作為LED產(chǎn)品的主力戰(zhàn)場——工程渠道市場更是貢獻(xiàn)了大半壁江山。

　　四川新力照明有限公司總經(jīng)理張力欣喜地告訴中國房地產(chǎn)報記者，今年他們的工程訂單增加了30%。而主要以工廠和商場、超市節(jié)能改造為主的深圳市宏昌日豐五金電子有限公司光電事業(yè)部總經(jīng)理李玉送也告訴中國房地產(chǎn)報記者，2013年下半年的業(yè)績有望提高60%。

　　相對于其他工程領(lǐng)域，房地產(chǎn)開發(fā)商顯然沒能跟上節(jié)奏，并沒有貢獻(xiàn)多少份額。但行業(yè)人士表示，2014年，房地產(chǎn)工程市場或可成為LED行業(yè)發(fā)展的又一著力點(diǎn)。

　　工程市場來勢兇猛 低價仍是拿單利器

　　事實(shí)上，工程到底涉及哪些領(lǐng)域，并無嚴(yán)格的界定。按行業(yè)慣例可分為兩種，一種是政府主導(dǎo)的市政工程，商業(yè)照明，比如路燈、景觀亮化和政府辦公室節(jié)能改造等。另一種便是商業(yè)照明和精裝修室內(nèi)照明，當(dāng)前比較熱門的項(xiàng)目主要集中在商場、超市、辦公室、酒店、工廠的節(jié)能改造以及精裝修項(xiàng)目中。

　　在中國照明電器協(xié)會秘書長劉升平來看，市政工程存在很大的不確定因素，“目前地方政府的財政都很緊張，恒光，有錢的地方或許進(jìn)度會快些，技術(shù)資訊，沒錢也許就會慢點(diǎn)”。此外，劉升平還表示，市政工程還有個頭疼的問題，那就是收款，很多工程做完了，回款卻遙遙無期。同時， led質(zhì)量，市政工程的量畢竟有限，無法“喂飽”所有的LED廠家。所以大家都將目光聚焦到商業(yè)照明、工業(yè)照明和公共事業(yè)單位的節(jié)能改造上。

　　那么，哪些是LED工程的熱門市場呢?國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(以下簡稱“聯(lián)盟”)副秘書長耿博認(rèn)為，室外照明，如果按需求量排序的話，地下停車場、商場、超市、酒店、餐廳屬于第一梯隊，辦公室、工廠屬于第二梯隊，學(xué)校、醫(yī)院、圖書館緊隨其后。

　　耿博認(rèn)為，由于科技部推廣LED路燈的“十城萬盞”行動持續(xù)進(jìn)行，LED照明產(chǎn)品加速走進(jìn)了工程市場，這也讓LED行業(yè)在工程市場領(lǐng)域一直順風(fēng)順?biāo)�，而在市政路燈領(lǐng)域增長后勁逐漸消退之后，其他工程領(lǐng)域替代了市政路燈也開始迅速崛起。

　　然而，記者也了解到，很多燈具企業(yè)并沒有明顯的優(yōu)勢，接工程只有一個“武器”——低價。“哪個渠道的燈具便宜就用哪個，能用通用燈具的就絕對不用定制燈具。還有些企業(yè)，LED照明工程，工程渠道和零售渠道銷售的燈具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一樣，甚至相差很大。這些都是行業(yè)潛規(guī)則了。”耿博說。

　　中國照明學(xué)會室內(nèi)照明專委會榮譽(yù)主任任元會認(rèn)為加油站、收費(fèi)站、燈箱廣告、車站、飛機(jī)場，還有軍工領(lǐng)域，都可能是未來LED工程渠道關(guān)注的重點(diǎn)。“當(dāng)前這些場所中已有很多地方開始使用LED。現(xiàn)在做工程最重要的是看誰能獲得終端客戶的信任。節(jié)能之外，能夠更好地控制光也是LED在工程渠道表現(xiàn)越來越好的重要因素。”

　　開發(fā)商應(yīng)關(guān)注LED產(chǎn)品

　　在采訪中，中國房地產(chǎn)報記者還發(fā)現(xiàn)，作為LED工程市場一份子的房地產(chǎn)開發(fā)商，對于LED產(chǎn)品的認(rèn)知度、關(guān)注度并不高。尤其是在精裝修的室內(nèi)照明領(lǐng)域，開發(fā)商普遍沒有把LED產(chǎn)品作為首選產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，針對室內(nèi)照明市場這塊，當(dāng)前業(yè)內(nèi)更多的還是選擇與設(shè)計公司、裝修公司合作，也有公司直接與地產(chǎn)商合作，比如萬科推出的精裝修戶型很多就使用了LED燈具。然而，由于種種因素，這項(xiàng)合作并沒有大面積展開，但行業(yè)普遍認(rèn)為精裝修一定是未來LED產(chǎn)品的一個發(fā)展方向。

　　中體奧林匹克花園管理集團(tuán)有限公司技術(shù)服務(wù)中心總監(jiān)王凱漩表示， led戶外照明，設(shè)計，目前公司開發(fā)的精裝修項(xiàng)目中還沒有使用LED產(chǎn)品，公共照明部分，如地下停車場有安裝LED產(chǎn)品的設(shè)想，但還沒有實(shí)施。“部品種類繁多，燈具也是千差萬別， LED置換工程，開發(fā)商在采購時往往也無所適從，而燈具并非精裝修環(huán)節(jié)的核心部件，往往無法引起足夠的重視。”綠地集團(tuán)工程部副總監(jiān)顧雪全則表示，LED產(chǎn)品的質(zhì)量還不穩(wěn)定，價格也偏高，有待觀望。

　　北京光耀東方集團(tuán)有限公司成本采購總監(jiān)張寶清則告訴中國房地產(chǎn)報記者，目前他們開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目中很多都采用了LED照明，但住宅項(xiàng)目中還沒有嘗試。“首先商業(yè)項(xiàng)目的高端性決定了部品采購有更寬裕的預(yù)算。同時，商業(yè)項(xiàng)目很多都是開發(fā)商自己持有，我們測算過，LED照明能節(jié)省不少電費(fèi)。至于住宅項(xiàng)目安裝LED可能還需要一個過程。”

　　而耿博前不久則有一次與開發(fā)商親密接觸的機(jī)會，恒光電器，這是北京的一個保障房項(xiàng)目。據(jù)耿博介紹，該保障房項(xiàng)目采用產(chǎn)業(yè)化方式建筑，車間照明，室內(nèi)裝修多采用集成化、模塊化設(shè)計。而LED平板燈恰恰適合這種模塊化的設(shè)計，店鋪照明，口碑，項(xiàng)目方希望嘗試LED照明，質(zhì)量，想通過聯(lián)盟與企業(yè)達(dá)成合作。

　　但合作最終還是沒能達(dá)成，原因還是價格太高。“雖然價格已經(jīng)大降，但與節(jié)能燈相比，LED產(chǎn)品的價格還是高出了將近1倍。加之保障房對于成本的敏感，所以這個設(shè)想最終沒能實(shí)現(xiàn)。”耿博說。

　　但同時耿博也表示，裝修照明，保障房暫時不采用并不表示其他房地產(chǎn)項(xiàng)目也不合適。“事實(shí)上，由于LED產(chǎn)品集成化、模塊化的特性，特別契合目前住宅產(chǎn)業(yè)化的趨勢。而且從長遠(yuǎn)來看，LED產(chǎn)品還有一定的降價空間。目前，想與開發(fā)商接觸的LED企業(yè)很多，行業(yè)普遍認(rèn)為，這是一個快速進(jìn)入市場的好渠道。2014年，LED照明產(chǎn)品應(yīng)該能夠在房地產(chǎn)工程市場上有所作為。”