LED膠水行業紅火 鄭州中原“兩把刷子”搶市

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-22

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　　今年是全球白熾燈禁售運動進入批量生效的關鍵年份，LED照明市場需求逐步提升，國內LED封裝市場規模快速增長，這讓LED膠水行業也順勢火了一把。

　　提起LED膠水，業界可能最熟悉的或許是道康寧、信越、日立、東芝等國際品牌。但近年來，越來越多的國產企業也逐漸耳熟能詳，鄭州中原應用技術研究開發有限公司（以下簡稱“鄭州中原應用”）就是其中一員。

　　鄭州中原應用創建于1983年，在膠水行業屬于國內最具實力的企業之一，企業資訊，超市照明，產品廣泛應用于建筑、橋梁、軍工、太陽能、汽車、鋼結構防腐、LED產業、電子等領域，2013年年產值已達7億元。

　　嚴格把控質量關

　　據鄭州中原應用技術副總經理張燕紅介紹，自成立以來，公司始終將產品品質放在首要考慮的位置， led戶外照明，所研發生產的LED封裝膠受到市場的一致好評，在LED電子膠、電子灌封膠、導熱硅脂等方面都已形成穩定銷售，在LED封裝膠領域，3c認證，經過兩年多的努力，所研發的MF4170、MF4160等產品綜合性能已超過國外同類產品。

　　在與客戶的合作中張燕紅發現，無論是什么規模的客戶，其對產品品質的要求都是放在首位，一旦膠水出現問題，會涉及到較大金額的賠償問題；其次，膠水企業的綜合實力也是客戶所關心的，因為客戶不確定你的膠水是否會出現問題，一旦出現問題，道路照明，你是否有承擔責任的勇氣及經濟實力。

　　基于此，戶外照明，30多年以來，中原應用始終將產品品質放在首要考慮的位置。公司所選用的原材料大都進口自日本、德國等，并且從原材料進廠、產品生產、出廠檢驗等都有嚴格的把控，這在最大程度上保證了產品的品質，CCC認證，并且生產設備、試驗設備均購買當今最先進的設備，這保證了生產環節的穩定性。此外，膠水的主要材料均來自公司實驗室自己合成，在最大程度上確保品質的優異。

　　此外，最大限度為客戶提供最周到的售中、售后服務成為了鄭州中原應用最重視的環節。“現在公司在全國設有7大銷售分公司，44個辦事處，企業資訊，客戶出現任何疑問，業務人員能夠在24小時內到達除臺灣地區的任何地方，科研人員能夠在48小時內到達全國任何一個地區。” 張燕紅向中國LED網編輯表示。“國際一流的產品品質，國際一流的售后服務，國內極具競爭力的產品價格是我們一直以來所踐行的。”

　　而相較于國際品牌以代理為主的銷售模式，鄭州中原應用銷售模式以直銷為主，以代理為輔。

　　注重創新研發

　　作為LED膠水領域的一家年輕企業，鄭州中原應用能在短時間內快速成長，注重研發、自主創新是一個重要的“原動力”。

　　據介紹，鄭州中原應用自創立以來，一直堅持以技術為核心的理念，成立多個研究室，特別注重研發團隊的人才培養，目前公司擁有一支包括博士、碩士在內的強大研發隊伍，目前技術人才占公司總員工數約15%。鄭州中原應用表示，LED用膠將作為公司大力發展的一個重要方向，在產品研發、生產、銷售等各個環節投入巨大人力物力。

　　創新是企業發展的動力，而專利保護則為自主創新“保駕護航”。鄭州中原應用意識到“專利”不僅是企業創新成果的“保護傘”，更是商業競爭中的“利器”。因此，2009年開始為專利的申請做準備，至今，已申報國家專利30多項。

　　“國產膠水近年來在產品品質方面進步飛快，一些國內優秀廠家的產品綜合性能已達到國際一流水準”，LED筒燈，張燕紅認為，“如果說與國外膠水企業的差距，那么更多是體現在理念方面，照明方案，國外企業追求產品的不斷創新，技術的創新、使用習慣的創新，而國內企業更多的是追趕，等國外企業推出產品后再追趕，現在來看國內企業缺的不是技術，更多的是產品的研發理念。”

　　值得注意的是，在國產膠水企業不斷提升產品品質，市場份額上升較快的同時，LED膠水價格一直趨于下降狀態。張燕紅表示，目前造成產品價格的下降有兩方面的原因，一方面來自于行業內惡意價格競爭，這樣的價格競爭是以犧牲產品品質為代價的，另一方面則是產品生命周期造成的， led亮化工程公司，所有產品在衰退期都會有一個不斷降價的過程，直到這種產品被其他產品所取代或者完成自身的更新換代。以目前的市場行情來看，只有等LED膠水完成自身的更新換代，這種趨勢才會停止。

　　就封裝膠市場未來發展趨勢，張燕紅認為，短期內封裝膠市場有著巨大的市場容量，但不能忽略LED行業本身的技術進步速度，辦公照明，或許在不就的將來，LED產品就不需要用膠水進行封裝就直接能夠使用，CE認證，這些都是可能的，辦公照明，如果整個市場不想被大環境淘汰掉，就要立足自身做好產品創新，與時俱進， led服裝照明，只有產品的不斷創新才是自身發展的根本。（文/中國LED網 李瓊）

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