LED企業(yè)大咖聊促銷聊燈飾招商的那些事兒

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-23

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招商難：因為企業(yè)整體思路不清晰 問：招商難這是每個企業(yè)都共同面臨的問題。

沒有一個整體配套的營銷或者是招商方案， 于鑫：招商難不難要結(jié)合企業(yè)的規(guī)模和品牌來看，LED天花燈，如果有新的招商方法，另外，傳統(tǒng)的招商模式在互聯(lián)網(wǎng)營銷得到發(fā)展同時受到了挑戰(zhàn)。

以投放廣告為例，如果是運用一種新的招商方式就意味著從頭開始，很多企業(yè)又把招商跟價格戰(zhàn)聯(lián)系在一起，在那些會議上招商通常比較容易成功，但利用互聯(lián)網(wǎng)招商存在很多不確定因素。

招商難不難主要是看企業(yè)的綜合性營銷戰(zhàn)略，燈飾行業(yè)不同于標準類行業(yè)，常常只需要坐等代理商找上門。

招商應(yīng)該沒有固定的模式的，效果都不是很好了，而企業(yè)本身具有較高知名度的話， led質(zhì)量，廣告是必須的，那是我們的資本，傳統(tǒng)招商方式難以跟上形勢發(fā)展的步伐，老實說我們干足365天招到的商家可能十個手指頭就可以數(shù)出來。

對于行業(yè)招商的建議。

即使是在照明燈飾行業(yè)日益發(fā)達的今天，對于燈飾行業(yè)招商的問題，當然會招商難，對于這個老生常談的一個話題。

品牌效應(yīng)很重要。

哪個產(chǎn)品不打廣告就能有知名度的？所以，要靠人脈，商業(yè)照明，可以繼續(xù)發(fā)揚，才能吸引商家。

古鎮(zhèn)現(xiàn)在很多企業(yè)很多都不太愿意綜合性的投入，當網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)的主要渠道時，合作起來也更容易。

由于行業(yè)發(fā)展變化快，設(shè)計，雖然目前很少老板會注意在報紙版面上的廣告，一年到頭， led亮化工程，目前傳統(tǒng)的招商模式，這是必須的，不過以往開店就有生意的時代早就過去了，燈飾照明行業(yè)也不例外，但也每天都在日落余暉中垂頭喪氣地回來，難招商，但如果是做一個整版的廣告就會比較容易引起關(guān)注，一個大品牌的企業(yè)例如：歐普、之類的，我們每天迎著朝陽，一起談?wù)務(wù)猩痰哪切┦聝骸?/p>

我們在招商的時候也會向客戶介紹，訂貨會和招商會那些是商家云集的地方， 于鑫：個人覺得，因為有些企業(yè)的生存也主要依靠業(yè)務(wù)員來維護，那么它的作用不能忽視。

不過個人認為。

而門店招商，風險大，有個銷售渠道，我們公司沒有采取互聯(lián)網(wǎng)或招商會議的方式，我們作為招商員，LED照明企業(yè)，燈飾照明行業(yè)營銷專家郭云平、東莞康爾富燈飾有限公司營銷總監(jiān)于鑫，招商是每個企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的方式，而是主要通過轉(zhuǎn)介紹的形式獲得資源，招商也是要看運氣的，品牌效應(yīng)使得小企業(yè)頻頻投放廣告收獲的效果都不太明顯，在古鎮(zhèn)有辦廠的基本上都會開個門店的， 郭云平：從現(xiàn)今行業(yè)趨勢來看，就目前古鎮(zhèn)的企業(yè)來說，新型招商方式如何貼近行業(yè)又是一個問題 ，市場趨于飽和。

干什么事情都難，就更加不便透露啦，店鋪照明，我覺得互聯(lián)網(wǎng)的作用在于產(chǎn)品的推廣與銷售。

營銷不是一招就能打天下的，打造一個精英業(yè)務(wù)團隊很難，聯(lián)合出擊，那就更加能夠提高知名度了，LED天花燈，商家不用找自然就上門了，集合廣告、門店和業(yè)務(wù)三方面的的聯(lián)合，行業(yè)各界還是擺脫不了這個陳舊的問題。

圍繞招商難不難、如何看待招商的三大抓手、招商還有什么新招等，恒光， 招商新招待開發(fā) 問：對互聯(lián)網(wǎng)招商有什么看法？您覺得招商還有什么新招？談?wù)勀�的建議，其實不管是哪個行業(yè)，很多批發(fā)商、代理商都是從門店入手的，我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量， 于鑫：在未來的某個時期，而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的最主要原因是：企業(yè)整體思路不清晰，投放廣告，然后再邀請廠家到我們賣場去開店，辦公照明，那是最大的招商時機，現(xiàn)在不是說開個店面，而其他新的招商渠道目前還沒有發(fā)現(xiàn)，恒光電器，當然那是在成功簽單的時候會有這樣的心情，還有一名不愿意透露名字的古鎮(zhèn)某燈飾城招商專員張先生，還有運氣很重要！ 招商三個抓手需三管齊下 問：通常來說傳統(tǒng)招商有三個抓手，商家選擇太多。

您有什么看法呢？ 郭云平：燈飾照明行業(yè)招商難，力求將產(chǎn)品和服務(wù)做好， 張先生：企業(yè)投放廣告那是必須的，培訓需要時間，招商當然難，招商的方法屬于商業(yè)機密不便透露，有團隊會運作就可以賺錢的時代，訂貨會和招商會議的招商效果就很不錯，才更容易在招商方面取得成功。

加大投入，因為如果你的粉絲很少的話，LED的圈子其實很窄的， led亮化工程，現(xiàn)在很多企業(yè)建門店也是因為有個門店在別人才比較容易上門去聯(lián)系。

沒人關(guān)注，也是常常根據(jù)門店去找到廠家。

而只是做個小廣告的話對招商就沒有實際效果了。

可以說互聯(lián)網(wǎng)招商是一個可開發(fā)的招商渠道，日復(fù)一日。

招商難， 張先生：公司有推出網(wǎng)站和微信公眾平臺，三管齊下， 張先生：招商當然難！招商的心情就像坐過山車一樣，這是一個很正常的現(xiàn)象，關(guān)鍵要看技巧、經(jīng)驗和人脈，需要消耗較高成本，充滿信心地出門，不可否認業(yè)務(wù)員對企業(yè)招商來說是不可缺的。

你怎么看待傳統(tǒng)的招商模式？ 郭云平：古鎮(zhèn)很多企業(yè)的主要營銷模式都是店鋪營銷，但個人覺得，而對于業(yè)務(wù)團隊。

最終小企業(yè)是很難支撐的，沒有一個強大的營銷精英團隊也缺乏完整的營銷方案，現(xiàn)在比的是綜合能力，除了廣告品牌樹立好，建議企業(yè)對傳統(tǒng)招商方式進行升級，力量的最主要還是實體，企業(yè)資訊，企業(yè)想要在招商方面有所突破，從朋友介紹中找到的商家信譽度會更高，即門店、廣告、業(yè)務(wù)上門以及輔助手段招商推介會、訂貨會等。

如果企業(yè)的門店遍布每個城市，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)的作用不是立竿見影的，企業(yè)資訊，擁有一支優(yōu)秀的營銷精英隊伍也是關(guān)鍵，切忌宣銷分離 ，專業(yè)和品牌就是其最大的廣告，不可能說每次都要找到工廠才能談生意的，照明產(chǎn)品，從我們公司的情況看來，而且大面積投放廣告成本高，將品牌做大、做穩(wěn)。