LED企業如何發揮好“價格戰”這把雙刃劍

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-05

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 隨著LED產業的大舉爆發，綠色照明，進入民用市場領域的時間漸近。在這個時候，迅速搶灘市場，是LED企業發展選擇的關鍵一步。

     自去年開始，知名LED廠家木林森、長方照明等率先掀起價格戰。靠低價球泡燈占據終端市場份額，在消費者心中樹立品牌，從而步入大眾視野。今年以來，價格戰趨勢愈演愈烈，許多國際國內龍頭企業紛紛推出低價產品， led戶外照明，家用照明，參與價格競爭。但是，除這些實力雄厚的企業之外，商業照明燈具，LED業內逾萬家企業中，絕大部分為中小企業。在LED照明發展的關鍵時期，該不該參與價格戰，該如何參與價格戰，成為擺在企業面前的一道難題。LED價格大戰，究竟是一場泡沫還是一場盛宴?

      轉折關鍵：市場亂象催生價格戰

     價格戰是競爭對手多、產品同質化的結果。任何一個熱門的新興行業，都不可避免的經歷這一階段。LED產業發展面臨的投資過熱，市場供大于求的情況，催生了價格戰的出現。當大家的產品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰將不可避免，特別是現在應用市場規模還沒有足夠大來容納這么多的產能。有的企業因庫存積壓無奈采用價格戰，有的企業則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認知度，贏得發展先機。隨著市場規模的不斷擴大，價格戰的情況會有好轉，但這個過程會持續較長一段時間。

     2013年，LED照明海外需求大增，市場火爆。而國內眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動了LED產業發展。在眾多利好政策的推動下，企業們看到了LED市場成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場，價格戰開始。國際上看，繼三星發布15美元的60瓦取代型LED燈泡和cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram宣布將在6月份在歐洲市場推出低于10歐元的LED球泡燈。而國內市場上，日前勤上光電發布了數百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元，企業資訊，18W的T8燈管價格為33元。作為國內LED照明應用端龍頭企業，勤上的產品質量、研發能力在行業內擁有優勢，此次推出的低價產品，在市場中擁有很強的競爭力，在行業內掀起巨大風暴。可以預見，LED市場價格戰已經進入白熱化階段。

      逐鹿時代：LED價格戰是一把雙刃劍

     相對于節能燈等其他照明產品，LED燈具雖然有許多不可比擬的優勢，商業照明燈具，但最大的劣勢恰恰在于價格過高，導致普及瓶頸，照明資質，擁有最廣闊前景的民用LED照明市場熱度遲遲不能升溫。根據GS Cresearch統計，隨著LED技術發展和市場競爭的激烈，LED產品僅僅經過兩年市場投放，價格已降低了一倍以上。冷白LED價格2011年還在80元的價位上居高不下，到2013年已有多家廠商爆出30——40元的產品價格，堪稱價格大跳水。而暖白LED價格則從120元以上跌至40——50元。按此發展速度，預計到2015年，LED產品價格最終會跌破20元大關。相信到時候廣闊的民用市場大門將會自動打開，LED將大刀闊斧的登上歷史舞臺，正式進入尋常百姓家。

     從市場角度來講，LED照明產品價格戰讓LED市場熱度升溫， led服裝照明，其中的各種宣傳也能讓消費者更加熟悉和期待LED產品，CE認證，促使LED產品走出行業熱市場冷的尷尬局面。從這個角度看，價格戰對促進LED行業仍有正面作用。

     但是，針對目前市場上的混亂局面，貿然發動價格戰也極有可能導致行業內的惡性競爭。

     對于企業自身來說，進一步，可通過主動降價，在產業發展的關鍵期迅速搶占市場份額，以性價比樹立起產品在消費者心中的品牌形象，在即將大開的LED市場上產生先行效應，快人一步搶占先機。退一步，由于產業新興，目前大部分LED企業為中小型規模企業，加之目前LED產品受技術限制成本仍然過高，其市場價格與消費者心理預期仍有相當距離，參與價格戰意味著企業主動降低利潤，LED照明企業，甚至無利可圖。一旦企業運轉的產業鏈失衡，則可能遭受重創，也許因此一蹶不振，甚至退出歷史舞臺。因此，價格戰仍是一把雙刃劍。

      長久之策：優惠價格加優秀質量，雙重保障是至勝關鍵

     LED照明產品的價格戰對行業的發展有好處，但這并不意味著價格戰是企業應對市場競爭的靈丹妙藥。“廠家生產LED產品沒有優惠的價格和優秀的質量作為雙重保障，很難在激烈的行業競爭中長期生存。單純靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法也不可能維持長久。”某業內人士如是說。

企業應對價格戰，最關鍵一點還是要找準定位，提升自身產品質量。低價策略對企業的技術、資金等方面是一種考驗，沒有實力的企業貿然參與價格戰，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業首要應通過增強研發實力，改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品附加值，國內資訊，才能在激烈的競爭中站穩一席之地。

     隨著技術的發展，MOCVD逐步實現國產化、芯片制造技術也在不斷提升。可以預見，2013年，LED上中游產品成本將會不斷下降，來應對市場需求。最終LED產品價格將會降到一個合理的水平，超市照明，讓企業和消費者獲得雙贏。

     LED價格大戰，使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產業市場空間以及消費者角度而言，無疑是件好消息。但是在這場大戰中，眾多的LED企業注定要經受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎， led亮化工程，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，企業資訊，為LED產業發展壯烈成仁。企業只有深思熟慮，找準策略，才能全身而退。