LED企業(yè)如何發(fā)揮好“價格戰(zhàn)”這把雙刃劍

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-05

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 隨著LED產(chǎn)業(yè)的大舉爆發(fā)，綠色照明，進(jìn)入民用市場領(lǐng)域的時間漸近。在這個時候，迅速搶灘市場，是LED企業(yè)發(fā)展選擇的關(guān)鍵一步。

     自去年開始，知名LED廠家木林森、長方照明等率先掀起價格戰(zhàn)。靠低價球泡燈占據(jù)終端市場份額，在消費(fèi)者心中樹立品牌，從而步入大眾視野。今年以來，價格戰(zhàn)趨勢愈演愈烈，許多國際國內(nèi)龍頭企業(yè)紛紛推出低價產(chǎn)品， led戶外照明，家用照明，參與價格競爭。但是，除這些實力雄厚的企業(yè)之外，商業(yè)照明燈具，LED業(yè)內(nèi)逾萬家企業(yè)中，絕大部分為中小企業(yè)。在LED照明發(fā)展的關(guān)鍵時期，該不該參與價格戰(zhàn)，該如何參與價格戰(zhàn)，成為擺在企業(yè)面前的一道難題。LED價格大戰(zhàn)，究竟是一場泡沫還是一場盛宴?

      轉(zhuǎn)折關(guān)鍵：市場亂象催生價格戰(zhàn)

     價格戰(zhàn)是競爭對手多、產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。任何一個熱門的新興行業(yè)，都不可避免的經(jīng)歷這一階段。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的投資過熱，市場供大于求的情況，催生了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當(dāng)大家的產(chǎn)品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰(zhàn)將不可避免，特別是現(xiàn)在應(yīng)用市場規(guī)模還沒有足夠大來容納這么多的產(chǎn)能。有的企業(yè)因庫存積壓無奈采用價格戰(zhàn)，有的企業(yè)則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認(rèn)知度，贏得發(fā)展先機(jī)。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，價格戰(zhàn)的情況會有好轉(zhuǎn)，但這個過程會持續(xù)較長一段時間。

     2013年，LED照明海外需求大增，市場火爆。而國內(nèi)眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在眾多利好政策的推動下，企業(yè)們看到了LED市場成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場，價格戰(zhàn)開始。國際上看，繼三星發(fā)布15美元的60瓦取代型LED燈泡和cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram宣布將在6月份在歐洲市場推出低于10歐元的LED球泡燈。而國內(nèi)市場上，日前勤上光電發(fā)布了數(shù)百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元，企業(yè)資訊，18W的T8燈管價格為33元。作為國內(nèi)LED照明應(yīng)用端龍頭企業(yè)，勤上的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)擁有優(yōu)勢，此次推出的低價產(chǎn)品，在市場中擁有很強(qiáng)的競爭力，在行業(yè)內(nèi)掀起巨大風(fēng)暴。可以預(yù)見，LED市場價格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

      逐鹿時代：LED價格戰(zhàn)是一把雙刃劍

     相對于節(jié)能燈等其他照明產(chǎn)品，LED燈具雖然有許多不可比擬的優(yōu)勢，商業(yè)照明燈具，但最大的劣勢恰恰在于價格過高，導(dǎo)致普及瓶頸，照明資質(zhì)，擁有最廣闊前景的民用LED照明市場熱度遲遲不能升溫。根據(jù)GS Cresearch統(tǒng)計，隨著LED技術(shù)發(fā)展和市場競爭的激烈，LED產(chǎn)品僅僅經(jīng)過兩年市場投放，價格已降低了一倍以上。冷白LED價格2011年還在80元的價位上居高不下，到2013年已有多家廠商爆出30——40元的產(chǎn)品價格，堪稱價格大跳水。而暖白LED價格則從120元以上跌至40——50元。按此發(fā)展速度，預(yù)計到2015年，LED產(chǎn)品價格最終會跌破20元大關(guān)。相信到時候廣闊的民用市場大門將會自動打開，LED將大刀闊斧的登上歷史舞臺，正式進(jìn)入尋常百姓家。

     從市場角度來講，LED照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)讓LED市場熱度升溫， led服裝照明，其中的各種宣傳也能讓消費(fèi)者更加熟悉和期待LED產(chǎn)品，CE認(rèn)證，促使LED產(chǎn)品走出行業(yè)熱市場冷的尷尬局面。從這個角度看，價格戰(zhàn)對促進(jìn)LED行業(yè)仍有正面作用。

     但是，針對目前市場上的混亂局面，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)也極有可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。

     對于企業(yè)自身來說，進(jìn)一步，可通過主動降價，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期迅速搶占市場份額，以性價比樹立起產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌形象，在即將大開的LED市場上產(chǎn)生先行效應(yīng)，快人一步搶占先機(jī)。退一步，由于產(chǎn)業(yè)新興，目前大部分LED企業(yè)為中小型規(guī)模企業(yè)，加之目前LED產(chǎn)品受技術(shù)限制成本仍然過高，其市場價格與消費(fèi)者心理預(yù)期仍有相當(dāng)距離，參與價格戰(zhàn)意味著企業(yè)主動降低利潤，LED照明企業(yè)，甚至無利可圖。一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш猓瑒t可能遭受重創(chuàng)，也許因此一蹶不振，甚至退出歷史舞臺。因此，價格戰(zhàn)仍是一把雙刃劍。

      長久之策：優(yōu)惠價格加優(yōu)秀質(zhì)量，雙重保障是至勝關(guān)鍵

     LED照明產(chǎn)品的價格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價格戰(zhàn)是企業(yè)應(yīng)對市場競爭的靈丹妙藥。“廠家生產(chǎn)LED產(chǎn)品沒有優(yōu)惠的價格和優(yōu)秀的質(zhì)量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競爭中長期生存。單純靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法也不可能維持長久。”某業(yè)內(nèi)人士如是說。

企業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)，最關(guān)鍵一點還是要找準(zhǔn)定位，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。低價策略對企業(yè)的技術(shù)、資金等方面是一種考驗，沒有實力的企業(yè)貿(mào)然參與價格戰(zhàn)，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業(yè)首要應(yīng)通過增強(qiáng)研發(fā)實力，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品附加值，國內(nèi)資訊，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)一席之地。

     隨著技術(shù)的發(fā)展，MOCVD逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化、芯片制造技術(shù)也在不斷提升。可以預(yù)見，2013年，LED上中游產(chǎn)品成本將會不斷下降，來應(yīng)對市場需求。最終LED產(chǎn)品價格將會降到一個合理的水平，超市照明，讓企業(yè)和消費(fèi)者獲得雙贏。

     LED價格大戰(zhàn)，使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場空間以及消費(fèi)者角度而言，無疑是件好消息。但是在這場大戰(zhàn)中，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎， led亮化工程，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，企業(yè)資訊，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。企業(yè)只有深思熟慮，找準(zhǔn)策略，才能全身而退。