LED企業如何應對新消費群體興起下的營銷

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-30

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 經過近幾年的快速發展，中國LED產業在去年經歷過大規模的整合并購，裝修照明，中國LED企業與國際LED大廠紛紛展開聯姻，很大程度地刺激了中國LED產業整體水平往上提升。

       當前，LED照明可以取代80%以上的傳統熒光燈使用領域，然而市場并未像預期一樣，依然處在冰冷狀態。

       2013年，我國國內LED照明燈具產品產量超過8.1億只，國內銷量約4億只，LED燈具國內市場滲透率僅達到8.9%。由此可以推斷，LED照明市場沒有快速起來與市場營銷不無關系。

       但是時代在變，LED射燈，消費主體和消費思維也在變，照明方案，隨著80后90后成為了社會的消費主體，CE認證，而營銷思路和方式也必須發生改變。與此同時，中國LED產業產能過剩，LED企業都在搶占銷售通路，似的市場競爭更為激烈。

目前購買家居照明的主要消費群體是80后、90后核心的群體，因此營銷方式應該有相應的調整。  現在的銷售環境跟以前發生了變化，面對這樣的變化，工程照明，企業應該有如下的調整和意識：

       第一部分，營銷1.0時代，屬于單向傳播營銷時代，主要是以產品為中心。營銷2.0時代，LED-T5一體化燈管，電工照明，屬于整合營銷時代，顧客掌握購買主動權。產生非常多，消費者需要選擇，需要更多企業推廣品牌。時至今天，營銷3.0時代，屬于跨媒體營銷時代，顧客要求了解、參與和監督企業營銷在內的各環節。相比以前兩種模式更加苛刻，這是營銷環境的變化。

       互聯網銷售模式它切切實實存在，變成80后、90后銷售的重要考慮方向，酒店led照明，這是我們做品牌都要面對的課題。現在無論是價格戰，線下經銷商說這些問題應該怎樣處理，但是不得不面對的話題是，網絡已經成為不可避免的一個渠道。

       第二部分，節能與環保，照明營銷之變。目前家居照明60%份額提留在25至35歲的消費群體，他們是單身或新婚、工作短短幾年，辦公照明，追求環保時尚、潮流、鐘愛社交。另外一個群體，20%左右的群體是改善型基礎，即現在很多成功人士，40至45歲。特別在照明技術產品越來越成熟的階段，替換的需求會越來越低。大家都知道LED照明燈具3萬小時的壽命，一天用四五個小時的話，20多年都不用換。所以我們要把握住這種人群，恒光，這種人群是以80后為主要人群。60、70后的消費習慣，將注重消費理性、更關注產品性價比。成功人士：能吃苦、夠激進、責任感。但是耐用、實用、節能、省電都是他們的共同習慣。

       80、90后的需求是什么?屌絲特質，愛嘚瑟、喜傳播、善分享。當你的產品能夠吸引他，他不再追求你的價格，只要喜歡就買。品質和價格，他們對品質也有追求， led室內照明，因為跟60、70后不一樣，他們塑造信息的沖擊能夠快速查找到你的產品到底怎樣，可以通過朋友圈、網絡渠道去了解你的產品，所以這種客戶更難伺候，相比之前更加專業，追求個性。他需要的產品不是廠家出來是怎樣，他們希望更加有個性，希望跟我的設計融入到一起的產品，所以對產品訴求點變成款式新穎。

       面對營銷變革，最重要是做好產品，產品要發生變化，消費群體在產品的設計過程中就要發生改變，產品是營銷的基礎，首先要做好這一塊。

       營銷渠道之變，從全產業層面分析， led質量，品牌制造企業如何挖掘渠道利益點，如何使渠道扁平化，如何掌握終端消費者是關鍵。此外，價格策略之變。泛家居產品相對而言屬于耐耗品，辦公照明，LED照明企業，顧客購買的頻率遠不比快速消費者。多地、線上線下比價，將使價格更加透明。推廣傳播之變，也是重點，大家需要在新的媒體上影響消費者，要做一些實時、互動的營銷，能夠進入他們的視野。