LED顯示屏價格戰(zhàn)硝煙彌漫 廠家該如何應對？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-09

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　　價格是一門藝術，更是一種智慧的表達。價格的博弈，是如此令人捉摸不透，又是如此魅力無限。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪。它可以千變?nèi)f化，不斷地排列組合，也可以用最簡單、最直接的方式去解決戰(zhàn)斗。

　　你所不知道的LED顯示屏“價格”

　　當LED屏廠家一再陷入價格戰(zhàn)的窘境中，恒光電器，家用照明，我們應該怎樣來認識“價格”這個既熟悉又陌生的詞匯？

　　當我們的LED電子顯示屏一再面臨紛繁復雜的PK之時，我們是不是應該重新考慮“價格”的定義？

　　當我們的LED產(chǎn)品利潤在一次次市場博弈之中消失殆盡的時候，我們是否想過“價格”最真實的內(nèi)涵與外延？

　　當我們最終被它糾纏得山窮水盡之時——其實，裝修照明，是因為我們沒有發(fā)現(xiàn)那些LED顯示屏價格的“秘密”。

　　“價格”是什么？

　　LED電子顯示屏價格應該是一個LED屏廠家身份的標志。你是什么身世、你的血統(tǒng)如何，產(chǎn)業(yè)資訊，你是屬于高、中、低哪個檔次，一目了然。通過價格，你可以標榜出自身顯赫的市場地位或者特立獨行的氣質(zhì)；通過價格，你也可以恰如其分地表達出自己和藹可親的一面。你想與誰為伍，通過價格，很容易就打上了一個階層的烙印。

　　它也是一種溝通的工具。當你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價值附加，LED燈管，最終抵達終端。價格，這時候是你與顧客進行溝通的最直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關，與LED產(chǎn)品強大的功能無關，甚至與你提供給客戶的滿意度無關，價格就是消費者頭腦中最敏感的那根神經(jīng)。顧客在乎的，也許正是那一串數(shù)字，裝修照明，你要想向他們表達什么、傳遞什么，一切盡在不言中。當然，如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。

　　它還是一種競爭的利器。通過對LED產(chǎn)品價格的操縱，你能輕易地傷害對手，也能輕易地被對手所傷——乃至自傷。有時候，你甚至不能決定自己的LED顯示屏，LED照明等產(chǎn)品該賣多少錢，CE認證，因為對手已經(jīng)給你豎立了一個標桿，讓你無所適從；有時候，節(jié)能與環(huán)保，你也可以通過對價格的嚴防死守，筑造出一道密不透風的行業(yè)壁壘，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。

　　最終，技術資訊，LED顯示屏應該在顯示市場上是一根杠桿。一個令人驚喜的價格，或許足以讓你撬動市場。更為重要的是，在價格的兩端，保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇：要市場，那么你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤，用低價來造成份額不斷擴大， led質(zhì)量，賠本賺吆喝；要利潤，你的高價很可能喪失競爭力，最終卻依然保證不了利潤。但是如果兩端都平衡的情況下，LED顯示屏的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降，那么所有的假設將失去所有意義，你一定要首當其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點究竟在哪里？

那么，當價格PK價格，究竟該怎樣來玩？

　　態(tài)勢決定策略：LED屏生產(chǎn)廠家如何應對價格戰(zhàn)

　　在不同形勢下，產(chǎn)業(yè)資訊，即使在同一個LED顯示屏客戶身上，影響價格的因素也會發(fā)生變化。這不僅僅是價格戰(zhàn)略競爭的難點，也是價格戰(zhàn)略競爭的魅力之所在。

　　競爭態(tài)勢對定價有著決定性的影響，LED屏生產(chǎn)廠家必須考慮動態(tài)環(huán)境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰(zhàn)略。那么，廠家應該如何通過競爭態(tài)勢來制定價格策略呢？

　　LED市場領先者定價策略

　　LED市場領先者的目標應該是保持自己的優(yōu)勢地位，定價是保持優(yōu)勢地位的重要手段。領先企業(yè)一方面要應對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進入者的威脅， led商業(yè)照明，戰(zhàn)略性定價策略就是實現(xiàn)這種目的的重要手段。

　　某些LED企業(yè)在進入顯示市場后一直采用滲透定價法，以低價格占領市場為主。等到其他LED顯示企業(yè)進入市場時，他們在產(chǎn)品銷售價上也只好跟隨，恒光電器，由于市場份額小，還需要做更多的促銷來吸引消費者，也許某些公司在進入顯示市場幾年間一直沒有盈利。這就是該LED顯示企業(yè)定價戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領導者地位時，可以主動降低價格，壓縮競爭對手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢地位。

　　此外，恒光電器,照亮您的生活，這種定價戰(zhàn)略還可以通過降低行業(yè)投資價值，提高市場進入壁壘，CCC認證，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領先地位，如果其他LED顯示屏企業(yè)貿(mào)然進入就會面臨非常大的經(jīng)營風險。

　　LED顯示屏質(zhì)量決定一切

　　當然，在我們不斷琢磨LED顯示屏價格體系的同時，尤其不可忽略的就是我們最堅實的后盾-產(chǎn)品質(zhì)量。從各種營銷策略上都可以顯示，通過降低產(chǎn)品價格帶來的營銷效應要遠遠大于其他各種手段，而這種降價策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題合為一體，做到真實、堅定、誠信、共贏才能讓市場更加持續(xù)，更加健康長久。千萬不要為了暫時的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場淘汰！