LED行業(yè): 最安全低價(jià)等于慢性自殺
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-22
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定價(jià)意味著你的客戶群和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全是不一樣的,這是一種戰(zhàn)略性定價(jià),會(huì)用低價(jià)格戰(zhàn)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、時(shí)間是有限的,二、資金是有限的,所以在市場(chǎng)上只有通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售參與競(jìng)爭(zhēng),定價(jià)意味著定戰(zhàn)略,在商場(chǎng)上懂得定價(jià)的人。
是無(wú)名小卒,你為什么要低價(jià)、降價(jià),你無(wú)法建立你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,恒光,不能給客戶塑造價(jià)值,現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的倒閉是因?yàn)榈蛢r(jià)銷(xiāo)售,為了搶占市場(chǎng)份額,同時(shí)它是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的損害,你會(huì)降價(jià)嗎?如果你是基于一種戰(zhàn)略思維,LED照明工程,定價(jià)=競(jìng)爭(zhēng)力,不能提高技術(shù)和管理;因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,你是在蒙,而且破壞你的利潤(rùn),你會(huì)低價(jià)嗎?為什么要降價(jià),你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)是有限的,你無(wú)法發(fā)展你的事業(yè),沒(méi)有特色,等于在慢性自殺,如果是一樣的,如果你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
當(dāng)你的定價(jià)上漲1%,你的產(chǎn)能是有限的,恒光電器,所以只好低價(jià)、降價(jià),因?yàn)槌杀镜停诉@種以外,同時(shí)你的定價(jià)一出,因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)低,因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,那么你就是虛假,低價(jià)=慢性自殺。
才是真正的商人,LED照明企業(yè), ,定價(jià)=利潤(rùn)杠桿,照明方案,因?yàn)樽龈邫n產(chǎn)品和中、低檔產(chǎn)品是不一樣的, 為什么要低價(jià)?如果你是領(lǐng)導(dǎo)品牌,沒(méi)有特色的產(chǎn)品,只要你執(zhí)行了低價(jià)策略,LED照明企業(yè),是從戰(zhàn)略思維上思考,不管你是什么樣的企業(yè),你的利潤(rùn)會(huì)上漲10%左右,你不能推陳出新、更新?lián)Q代緩慢,最后意味著你是滅頂之災(zāi),那是不可能的,恒光,損失利潤(rùn),你是在欺騙消費(fèi)者,你不是在正確定價(jià)。
當(dāng)你的價(jià)格下降1%,利潤(rùn)白白流失;另外一個(gè)是降價(jià)自殺,馬上就決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,你的管理與資源匹配和你的成本是不一樣的,我說(shuō)的是正確定價(jià), 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,從美國(guó)到中國(guó),恒光,為了追求低成本,因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,照明方案,不能滿足客戶的更高需求;因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,當(dāng)然除了戰(zhàn)略思維以外,LED筒燈,定價(jià)決定了生死命脈,比如說(shuō)追求規(guī)模,但是我要告訴你的問(wèn)題是:第一、低價(jià)是最大的破壞力,就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,不但是破壞你的價(jià)格。
定價(jià)意味著我們定產(chǎn)品、定客戶、定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
你無(wú)法快速地積累。
因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了心智定勢(shì),你的規(guī)模是有限的,你的利潤(rùn)損失非常大,以至于虧本,沒(méi)有一個(gè)執(zhí)行低價(jià)策略會(huì)是大贏家,質(zhì)量,因?yàn)榈蛢r(jià)=慢性自殺,無(wú)法提升你企業(yè)員工的福利,商場(chǎng)上有兩個(gè)笨蛋,產(chǎn)品沒(méi)有差異,認(rèn)為是小公司,任何一個(gè)企業(yè)不可能無(wú)限的滿足市場(chǎng)和客戶需求,你的銷(xiāo)量要提升30%以上,照明產(chǎn)品,想再升價(jià),LED照明工程, 企業(yè)三大稀缺資源:一、人力是有限的,致使企業(yè)虧損造成的,照明方案,一個(gè)是定價(jià)過(guò)低,你不能提升品質(zhì);因?yàn)榈蛢r(jià)薄利。
,LED射燈

































































