LED行業：哪有什么勝利可言 挺住就是一切

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-27

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　LED新貴四張牌

　　回顧這兩三年的LED熱潮，新貴們能捏在手上的不外乎為四張牌：

　　1、電商牌：以電商為首的新興渠道。進入電商的所有評估和分析似乎合情合理，LED照明工程，但唯一算漏了照明商品所特有的復雜供需形態，也忽略了電商渠道也只能是照明細分渠道的一類，更沒有想到傳統品牌在電商渠道的威力仍然存在，以至于新晉品牌在電商渠道的發展依然舉步為艱。

　　2、營銷牌：靠職業經理操盤，依賴高性價比的燒錢運動來期待一招平天下的功利模式。前端的市場炒作熱鬧非凡，但渠道產品分流和消化乏力，且全盤的規劃和遞進的支撐力明顯不足，LED照明企業，因而接下來會處于更加被動和陷入更危險的處境。于此，職業經理人有責任，企業準備不充分則更有責任。

　　3、概念牌：如智能燈泡等攜新技術、新概念的產品技術模式進入照明市場的企業，需求未成熟，用戶群體窄，路還很長，況且未來仍然要回歸到龐大的服務功能體系運作上去，電工照明，渠道窗口不容忽視。

　　4、技術牌：這里指的是照明產業的芯片及封裝技術的上游企業，如三安等專注于芯片技術和封裝等技術環節，不參與應用端業務的企業，店鋪照明，未來取代普瑞、科銳、夏普、西鐵城等企業不是沒有可能，甚至后期有機會進入應用端的話，也會因此而積累了足夠的條件和籌碼，形成優勢。

　　屌絲逆襲有機會

　　當然，業內也存在極其龐大的專注應用方案的中小企業群體。他們各自都有一些生存之道，當中也不乏個別具有技術優勢和區域市場優勢的，只是暫時還不成氣候、短期內難以浮出水面成為主流而已。

　　但是，他們是支撐整個產業發展最核心的組成部分，是真正的主流，只是一直當著無名英雄而已。如果沒有他們，產業一定沒有今天的繁榮。細心關注，你會發現，他們頂著最大的行業壓力和風險，同時要面對最復雜而眾多的競爭對手，這樣的一個群體，是業內活躍度最高，創新能力最強的一個群體。

　　高上大企業是為發展而戰，他們卻是為生存而戰，骨子里的動力有著巨大而懸殊的差距呢！相信未來，我更看好做流通批發的二線品牌企業在這里衍生，甚至冒出來中國的ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等類似細分領域的企業也不為過。

　　流通產品渠道依然為王，渠道要搶飛歐哥

　　而LED照明走到了今天，你會發現，從原來的熒光燈管到了現在的LED燈管，它還是燈管、燈泡還是燈泡，吸頂燈、天花燈、筒燈、導軌燈依然是遵循原有的形態及功能進入應用端；茫然回首，江湖還是那幾大門派的江湖，照明還是當初的哪個照明……

　　至于有些圈內朋友說到，針對二三級市場的光源類企業會是不錯的孕育空間，好吧！那么這誰誰誰做好第二的心理準備沒有？

在縣、鎮、鄉渠道覆蓋面最強大的佛山照明面前，恒光，性價比沒有20-30%以上的空間，鎮區街道及農村市場的五金店鋪老板絕對不會跟你玩的。有錢誰愿意當五金店鋪的小老板？壓貨別人不要，而鋪貨的話營運商有多少錢可以玩？能不能賣還是個問題呢？要知道，已經是最平民化最具性價比的大眾品牌了，比它還低？知道他們的物流商處每天的貨物吞吐量嗎？知道別人的毛利率嗎？知道別人的現金流狀況嗎？知道別人的渠道實際消化能力嗎？也許未來成就三兩家局部市場有一定銷量的流通批發型二線品牌企業，這個可以有，LED照明品牌，要躍居一線？不是沒可能，通過時間積累和把握好機會點踏踏實實地去努力爭取吧。

　　其實，我們只要回頭看看傳統時代的節能燈和T5的批發渠道發展就能略懂一二了；那個年代，新晉品牌誰能殺出來浮在水面的？當然LED時代的技術和資本算是一個變數，但客觀冷靜才是根本，何必硬要跟自己過不去？

　　而我就一直最納悶奇怪的是：飛利浦、歐司朗、GE這種高上大卻又產品乏力，商業照明燈具，渠道和經銷商監管較松散的主居然少人去捅。按理說，這才是光源批發型企業能體現技術、品質的最好接口，有機會切入就是未來的高上大呢！且品牌積累和產品消化能力有一定基礎后，才能更好地支撐起豐富產品線的重任，因此而帶來的企業價值完全不一樣呢？很顯然，一味強調低價，這幾個品牌的經銷商眼角都不瞄你一眼，這當然跟定位有關了。

　　我不知道這是光源新貴企業們底氣不夠，還是只認為性價比到極致才是王道了，似乎非要把品牌定位做賤了才有出路。這太扯低了照明職業經理人的水平了吧？而且像瘟疫一樣一發不可收拾了呢，我們不妨留意一下大江南北的戰地實況，唯此招而不勝的依然前赴后繼著……

　　難道這還不值得深刻反省嗎？

　　哪有什么勝利可言，挺住就是一切

　　而談到洗牌論，LED照明工程，我認為什么時候洗過牌？格局根本沒有變化，都是新貴們一廂情愿的洗，雞蛋碰石頭，壓根就沒有討好過。而實際上的兼并也是針對不太入流的企業兼并而已， led室內照明，就算上游企業不收購，自身也活不長。

　　對傳統品牌來說是新貴企業主動陪練了兩年，多了一次有驚無險的鍛煉機會，反而讓肌肉更加的強大，產業資訊，身心更加的健康。未來兩年，硬仗的開始，隨著傳統企業專型深入，家用照明，渠道體量的消化能力是單品銷量的有效保證，技術資訊，成本相應地得到更有效的壓縮，憑借龐大的渠道容量，常規品在渠道上隨便一發力就可以把你甩開九條街了，怎么競爭？因此，洗牌說還是再觀察兩年才去評論吧！打掉一些傳統照明跑龍套的企業，嚴格來說只是市場優勝劣汰的自然規律而已。

　　所以，LED照明品牌，懂照明，懂套路很重要，照明這行業實干見真章，我們不能否定LED的節能和技術創新等新鮮元素對照明行業帶來的卓越貢獻，但LED照明概念確實是被炒得太熱、放得太大了，也該是時候脫掉LED的華麗外衣，照明方案，回歸照明，室外照明，回歸本質了。

　　其實，LED的到來促進了照明業界的繁榮和發展，把產業從邊緣化的低關注度一躍成為綠色新能源的標兵而已，僅此而已！

 

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