LED行業走進互聯網新時代

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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2014年，開始真正進入了一個新時代，這個時代叫互聯網時代。互聯網時代的本質是什么?要有互聯網的思維，要開放、透明、互動。當下互聯網思維最熱門的關鍵詞：極致、專注、口碑、速度、創新，其中創新包括：定位的創新、產品的創新、營銷的創新、組織的創新、顛覆式的創新、商業模式的創新，這些都是跟我們企業實實在在聯系在一起的。

互聯網思維跟我們有什么關系?我們必須清醒的認識到互聯網帶來的劇變——它大大降低了交易的成本：通過口碑傳播，廣告費沒有了;渠道非常非常之扁平，兩分鐘就可以開一個微店;庫存沒有了，進入了定制化時代……同時，LED射燈，互聯網時代，你跟競爭對手唯一的區別就是——你有沒有粉絲!什么粉絲?——腦殘粉絲。你有腦殘粉絲，你就會成功!這就是互聯網時代，屌絲逆襲的時代!

所以說，傳統企業在今天也必須要具備互聯網的思維。

我想舉個例子。有一家創業三年的公司， led商業照明，2011年的時候5億，3c認證，2012年126億，2013年316億，其中2013年12月份單月銷售額已經達到53個億。這家公司大家都知道——誰?小米。這么快的增長速度，為什么是小米，而不是聯想、華為、中興?并不是說聯想華為中興不好，這些企業都是在中國、在互聯網、在手機企業中最優秀的。今天在智能手機領域排名全球第三的聯想，三年前壓根不把小米放在眼里，但是今天呢?不得不承認，他是一個最強大的競爭對手之一!而且，你想買小米，首先要拿它的ID碼——還不一定拿得到，這就是互聯網時代這些公司的厲害之處!

為什么這么厲害，我們還是要從這家公司創始人雷軍談起。雷軍從金山出來，先做天使投資，后來和一班有共同價值觀的人開始創業——這一班人都是有共同理想的!他說——我們的員工都有想做最好產品的沖動!有這樣的產品信仰，管理就簡單了。

沒有一家公司在生命周期里是完全沒有問題的，最偉大最優秀的蘋果公司，他們也是一堆的問題，但是他們是在快速發展的;過去一年，很多IT公司大面積裁員，一家公司如果沒有成長速度，等到要裁員的時候，它的問題就很難解決了!這些對于我們的啟發是什么?成長速度是最好的管理。

小米還有兩點非常值得學習。一個是小米的專注——少即是多。少，才能專注;管理的扁平化才能把事情做到極致，才能快速。另外一個是，把產品做好就是最大的營銷，好產品自己會說話!

另外，最重要的是還需要用戶的參與感——一個腦殘粉絲頂十個高級黑粉!互聯網時代你會看到，恒光電器,照亮您的生活，說小米好的也有，說小米壞的也有，國內資訊，但那些腦殘粉絲，不管你好的還是壞的他們看來都是好的!所以說得有粉絲，而且是腦殘粉絲。今天小米的核心資產是什么?是米粉。

小米每個星期更新一次軟件，世界上哪家公司能有小米的軟件更新速度快?找不出第二家。為什么?它有大量的屌絲為它開發，它充分的利用了社會資源!

再舉個例子，微信之父，張小龍的產品設計哲學。首先，簡單就是美。微信，今天最厲害的是粉絲。這是一個很了不起的開發團隊，高亮度，開始時只有100人，現在也只有200人，卻創造了這么一件偉大的產品!其次，你的品位決定你產品的品位。我們的產品經理品位有沒有提高?當產品經理的品位提高的時候，這個產品的品位自然就高了。

我們做產品經理及產品設計的人，恒光電器，工程照明，應該要體驗最好的生活，他們就是要這樣的體驗，他們沒有這種體驗是做不好的。我們有些產品經理，不缺智慧，不缺知識，就是缺柴火，這鍋開水，燒不到它開的時候!

所以，我們要轉變，這就是互聯網的語言，你不得不去學很多東西，更新很多的思維，室外照明，如果你跟不上這個時代，你就是OUT了!

互聯網給我們帶來了什么?機會。我們要感謝微信，給我們帶來了大量的機會，打破了跟用戶之間的隔閡。如客戶的培訓，非常重要，在互聯網時代，家用照明，在微信來臨的時候，它變得更加容易——我們的傳播方式產生了很大的變化，我們可以實時和用戶產生互動，可以實時和他進行引導和培訓!

互聯網帶給我們最大的挑戰是什么?組織的創新。首先，未來我們的組織絕對不會是現在的組織結構，職能式組織已經跟不上互聯網時代的速度變化。很簡單的道理，軍隊作戰的時候，敵人都向你開槍了，你還要去審批?做B2B的客戶，明天就要交貨，你的審批卻要一個星期?……這就是我們現在存在的問題。

要真正讓它有效率起來，2014年不需要做很多事，把我們過去的審批流程減掉70%，我們的速度起碼能提升一倍，這是我們一定要做的事情。一個流程超過4個人簽字，這個流程基本上是沒用的;一個流程如果30個人簽字，那誰對它負責?人人都負責的時代，就是人人都不負責!所以我們談責任的時候，要做一些最接地氣的事情——減掉70%的審批，減掉70%的流程，減掉70%的產品，這是我們該做的事情!其次，每一個人都要成為前線戰場的指揮官。

你就是一個特種部隊的隊長!互聯網時代，流程和制度永遠跟不上這個時代的變化，管理者必須要學會在懸崖邊上走鋼絲——如果每一個人都站在懸崖邊上，那么這個企業的速度一定是上來的!開個玩笑吧，小米是一家“失控”的公司，5億，126億，316億，它的增長速度，是不是比坐直升飛機還要快?這家公司“失控”了，但是它是一家偉大的優秀的公司!最后，沒有管理層，未來超級扁平化。

不是說明天我們就變成這樣，在互聯網時代，我們一定要看到未來趨勢的變化，我們要提前有對未來更深層次的思考，這個才是我們當今的管理者該有的思維!

有一句話說的很好，要有互聯網思維，國內資訊，首先要忘掉PC時代!只有完全融入移動互聯網時代，你才能真正有互聯網的思維。PC終將變老，醫院led照明，這個時代還要PC干嘛?未來云端還要PC干嘛?未來人手一個智能終端，固定辦公將消失，你也可以像寶潔一樣在家里辦公——其實在哪里辦公并不重要，結果才是最重要的!

同時，我們的價值觀，更要以客戶為導向。客戶導向是就是客戶驅動，你要由客戶來說，不是你在后面說要怎樣開槍，要由他們來發指令，交貨多少天是他們說了算!我們要建立起一種很強的這樣的價值觀，首先得拋開一切僵化的制度和流程，制度和流程永遠解決不了一個公司發展的問題!所以這個時候我要強調，我們要用價值觀去驅動公司的發展，在互聯網時代就更需要這種價值觀!

這對我們的管理者提出了很多的挑戰。如團隊管理， LED置換工程，小米這家公司每天工作12小時，高質量，一個星期工作6天，LED照明企業，那些項目型的團隊，星期天都是要工作的，你和你的團隊能保持這么高的熱情嗎?如制度和流程，作為一個管理者，你能站在用戶的角度去思考、去解決用戶最迫切的問題嗎?特別是與現有的制度流程有沖突時，你能馬上修改我們的制度流程嗎?制度和流程是需要不斷的更新的，現在我們的制度流程一年都不變一次，能跟得上時代嗎?……一個好的制度是要發揮人最大的創造力，不是去抑制人的創造力。再如，客戶管理，你如何去面對用戶的吐槽——他可以罵你，也可以表揚，這兩者都要去面對……這就是互聯網時代，這就是互聯網的思維!