LED迎雙重拐點 行業(yè)大鱷加快渠道布局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-12

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 隨著市場需求量的快速增加，很多LED照明企業(yè)也將迎來營收和利潤率的雙重拐點。

近日，記者在走訪深圳市各大燈飾賣場時發(fā)現(xiàn)，相較于以往的悄無聲息，各大燈飾賣場突然“變臉”，像百安居就在顯耀位置重點展示飛利浦LED新品。不單單是百安居，類似樂安居、華強北等專業(yè)燈飾賣場也開始加大LED產(chǎn)品的宣傳力度，LED產(chǎn)品在賣場內(nèi)的占比得到提升。

從發(fā)展前景來看，醫(yī)院led照明，在需求快速增長的背景下，很多LED照明企業(yè)將迎來營收和利潤率的雙重拐點。在過去的一年，LED行業(yè)繼續(xù)高歌猛進，無論是像飛利浦、歐司朗等國際一線照明巨頭，恒光電器,照亮您的生活，還是國內(nèi)的一線照明企業(yè)，都對LED照明市場持樂觀態(tài)度，不斷加大投入。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，室外照明，2013年中國LED應用行業(yè)規(guī)模達到2081億元，同比增長31%，這其中，以室內(nèi)照明為代表的照明市場快速增長，并首次超過景觀照明，成為LED最大的應用領(lǐng)域。

而在以室內(nèi)照明為主要銷售內(nèi)容的終端零售渠道中，大品牌無論是在品牌影響力還是生產(chǎn)規(guī)模或者是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上，總是攜多種優(yōu)勢。也正因此，大品牌的一些風吹草動總是能在一定程度上反映出整個行業(yè)的變化。

陽光照明：積極提高流通領(lǐng)域LED占比

隨著LED照明“甜蜜點”的到來，陽光照明主業(yè)也慢慢的從節(jié)能燈逐漸轉(zhuǎn)型為LED，公司自主品牌以及燈具的比例得到提升。“陽光進入LED領(lǐng)域比較早，目前LED占整個照明業(yè)務的30%左右，從今年的發(fā)展形勢來看，我希望我們公司中LED的占比能達到40%的增長。”陽光照明總經(jīng)理官勇表示。

“對外賣產(chǎn)品，對內(nèi)做品牌”目前是很多LED照明企業(yè)的發(fā)展方向。據(jù)介紹，陽光照明的業(yè)務主要包括國內(nèi)業(yè)務以及國外業(yè)務，技術(shù)資訊，其中外銷比例占75%左右。官勇解釋， led亮化工程，在穩(wěn)定好外銷產(chǎn)品銷售市場的同時，之后公司還將努力以高性價比的產(chǎn)品來打造國內(nèi)自有品牌。

今后，公司將努力將國內(nèi)產(chǎn)品的占比提高到30%左右，提高LED產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的影響力。

業(yè)內(nèi)人士分析， led質(zhì)量，隨著未來幾年海外LED照明市場進入爆發(fā)期，憑借與飛利浦、歐司朗等企業(yè)良好的合作關(guān)系，醫(yī)院led照明，陽光照明在國內(nèi)LED照明領(lǐng)域的增長較為確定，也有望能夠率先分享爆發(fā)的海外市場，并逐步實現(xiàn)自有品牌的開拓。

在渠道建設(shè)方面，陽光照明本身就具備其他新興LED照明企業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢。目前而言，陽光照明在國內(nèi)擁有上千家品牌形象店，其中經(jīng)銷商有1000多家，營銷網(wǎng)點有3000來個。

“公司從去年開始，就不斷的在往一些營銷店面里面推一些LED產(chǎn)品，假如，一家店面之前LED的占比只有40%-50%的話，那么通過去年一輪產(chǎn)品規(guī)劃下來，設(shè)計，今年可能會達到70%-80%，這將是一個逐層推進的過程。”官勇說到。

：爭取構(gòu)建1500個營銷點

經(jīng)過照明企業(yè)的努力，LED照明市場呈多方面的改變，一方面消費需求由基礎(chǔ)的功能性照明轉(zhuǎn)向為更為多元化的個性化需求。

而另外一點是隨著用戶對LED產(chǎn)品的逐漸接受，品牌開始逐漸主導市場，性價比高的品牌產(chǎn)品更受用戶的歡迎，這一切給類似?這樣的國內(nèi)一線品牌提供機會。

經(jīng)過多年的市場培育，?在市場上已經(jīng)擁有了較好的口碑。“今年，LED天花燈，我們規(guī)劃在終端營銷點要超過1500個。”?品牌管理中心經(jīng)理李全告訴記者。

加大對LED的布局并非一時興起，實際上從2010年開始，?已全面開始LED照明產(chǎn)品的市場推廣工作，依托已有的渠道，產(chǎn)品銷售成績相對不錯。據(jù)了解，目前LED在公司整個體系里面占比在30%左右。

在去年的一系列展會上，?加大了家居照明系列產(chǎn)品的比重，包括客廳、臥房、洗手間在內(nèi)的全系列家居照明產(chǎn)品引起民眾的關(guān)注。

李全向記者表示，CCC認證，今年公司在保持商照增速的同時，會加大家居照明領(lǐng)域產(chǎn)品的推廣力度，開發(fā)一些裝飾性更強等適合市場需求的燈具，并且公司已開辟出專門的部門來獨立操作家居照明的相關(guān)業(yè)務。

：努力做好LED產(chǎn)品渠道下垂

3月12日， led商業(yè)照明，披露《投資者關(guān)系活動記錄表》，家用照明，記錄表顯示在全球節(jié)能環(huán)保的大背景下，LED因其高亮度、長壽命、無毒害等特點，商業(yè)照明燈具，在近兩年得到了快速發(fā)展。方面表示，總體來說傳統(tǒng)照明市場在萎縮，LED照明在發(fā)展，相信將來幾年LED還會保持比較快的發(fā)展。

實際上，經(jīng)過多年的布局，建筑照明，LED照明產(chǎn)品已逐步深入人心，而且LED照明產(chǎn)品的價格下調(diào)也已將近達到“甜蜜點”，這就為其向二三級市場的下沉提供了契機。

“我們一直努力在流通渠道推廣產(chǎn)品，LED筒燈，今后的工作重點是將產(chǎn)品繼續(xù)向二三線地級市滲透。”LED銷售總監(jiān)陳文基向記者表示。

在渠道下沉過程中，五金渠道將是之后的重要方向。而承擔推廣的主要產(chǎn)品則是LED光源類產(chǎn)品，類似球泡燈、燈管、天花燈、筒燈、T5支架、T8燈管等LED產(chǎn)品將逐步亮相。