LED照明不要再做“藍(lán)海”夢(mèng)了！

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-07-20

瀏覽次數(shù):次

　　經(jīng)過近十年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，LED射燈，曾經(jīng)被譽(yù)為“高科技”代名詞的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)飛入尋常百姓家，行業(yè)焦點(diǎn)從“技術(shù)”變成了今日的“價(jià)格”印證了一句話：量起價(jià)跌，照明企業(yè)都在尋找出路。

　　“藍(lán)�！边@個(gè)貌似世外桃源，與世無爭(zhēng)的名詞被戰(zhàn)略家脫口提出。什么是紅海？什么藍(lán)海？做為一個(gè)在LED技術(shù)研發(fā)界搞過市場(chǎng)銷售、又是市場(chǎng)銷售界產(chǎn)品技術(shù)懂得最多的非專業(yè)人員和大家談?wù)勥@個(gè)問題。

　　照明藍(lán)海并不存在

　　縱觀十來年的規(guī)劃之路，照明產(chǎn)品，個(gè)人觀點(diǎn)：普通規(guī)模性照明企業(yè)不要再做“藍(lán)�！钡膲�(mèng)了，諾亞方舟并不存在。事實(shí)上， led質(zhì)量，在中國(guó)目前的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各行各業(yè)均已經(jīng)是發(fā)展中或者是發(fā)達(dá)的行業(yè)，除國(guó)家戰(zhàn)略資源性產(chǎn)業(yè)（如能源、電信等）被少數(shù)企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)外，大部分行業(yè)不是只有一兩家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。

　　同一行業(yè)，節(jié)能與環(huán)保，如果有兩家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，恒光，就不是純粹的藍(lán)海，如果有多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，則一定是紅海。我們撓破頭皮挖空心思，去尋找都鮮見藍(lán)海，純粹意義上的藍(lán)海好像并不存在。

　　偶爾找到一兩個(gè)利基市場(chǎng)，空間又都太狹小，無法滿足我們的發(fā)展胃口和生存需要。任何一個(gè)行業(yè)的紅海數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過藍(lán)海，它比藍(lán)海的存在更廣泛、更無時(shí)不在，LED球泡燈，恒光電器，無法回避。

　　即使你找到藍(lán)海，它也會(huì)很快變成紅海，企業(yè)資訊，藍(lán)海也許并不屬于你。除非它是一個(gè)極小眾或極專業(yè)的市場(chǎng)，它的技術(shù)或渠道是無法復(fù)制和模仿的。比如某些準(zhǔn)入制發(fā)牌的少數(shù)特種照明市場(chǎng)、某個(gè)市場(chǎng)容量較低且極其專業(yè)的領(lǐng)域等。這些都不符合大多數(shù)規(guī)模型普通照明企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　行業(yè)洗牌將現(xiàn)三大特征

　　1、價(jià)格戰(zhàn)將全面升級(jí)。目前的T8 玻璃燈管、T5一體化支架、球泡燈、燈條等價(jià)格戰(zhàn)幾乎讓所有LED企業(yè)沒有獲得利潤(rùn)的空間，形成了整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)都處于艱難的狀態(tài)。

　　2、行業(yè)將迎來并購風(fēng)暴。經(jīng)過這么多年來能量的聚集，質(zhì)量，部分規(guī)模大企業(yè)已經(jīng)具備了通過整合與提升產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化共贏模式。

　　3、倒閉跑路越來越多。如果企業(yè)還是沿用原有不斷壓低采購價(jià)格并超過企業(yè)承受能力、并不斷延長(zhǎng)帳期來為企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)“買單”，那么，市場(chǎng)洗牌是不健康的，行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入歧途。

　　LED照明企業(yè)將如何突圍？

　　1、創(chuàng)新  業(yè)內(nèi)常說的創(chuàng)新不光只是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新還包括了模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等一系列的創(chuàng)新， led商業(yè)照明，比現(xiàn)有機(jī)制好的就是創(chuàng)新；

　　2、市場(chǎng)細(xì)分  行業(yè)中上游的成本基本上已經(jīng)到了材料的臨界點(diǎn)，毛利相對(duì)來說比較低，建筑照明，小企業(yè)的生存空間越來越小。面對(duì)“微利時(shí)代”，LED照明企業(yè)要么成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，將細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)，商業(yè)照明，要么就只能被整合并購或被迫倒閉。沒有一個(gè)照明企業(yè)可以讓各類別的產(chǎn)品線全面開花。單品突破始終是唯一口號(hào)；

　　3、橫縱整合  行業(yè)人士分析認(rèn)為洗牌將使2015年LED照明行業(yè)呈現(xiàn)“大者恒大”的特點(diǎn)。在市場(chǎng)方向上，就要求企業(yè)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，星級(jí)酒店照明燈具，與另一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，融入大環(huán)境中工作才能更好體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

　　4、充分利用資本  大中小企業(yè)共存的行業(yè)格局是不會(huì)變的， led質(zhì)量，變的只是企業(yè)占有市場(chǎng)份額的比例。在同一產(chǎn)品領(lǐng)域，利用資本合并同一領(lǐng)域的企業(yè)，就能把控這個(gè)領(lǐng)域的脈絡(luò)；而利用資本跨界上下游產(chǎn)業(yè)鏈，辦公照明，則是擴(kuò)大布局各尋優(yōu)勢(shì)。

　　所以找出企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)，正面迎擊競(jìng)爭(zhēng)，在紅海中生存下來，戰(zhàn)產(chǎn)品、戰(zhàn)渠道、戰(zhàn)服務(wù)、戰(zhàn)成本、戰(zhàn)規(guī)模、戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)一切來往之?dāng)场�…既然已無退路，與其坐以待斃不如“亮劍”。讓紅海更加鮮艷！

更多LED相關(guān)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。