LED照明燈飾行業還有哪些有效的招商模式呢？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-29

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　　招商各出奇招

　　招商，一直都是照明燈飾企業的重頭大戲，隨著照明燈飾行業的蓬勃發展，越來越多的照明燈飾廠家加入到市場之中，導致照明燈飾市場競爭愈演愈烈，使得傳統的招商途徑受到巨大的挑戰。總結近幾年各種商品的招商案例，各行各業都在出奇招制勝。比如海王牛初乳的借勢型招商、江蘇鳳凰集團的攻關型招、星光聯盟的事件型招商等，若是把各行各業的招商放在一個大環境中來看，那可謂是“后宮佳麗三千，恒光，各處奇招”。

　　據調查得知，目前在照明燈飾行業運用比較常見的招商模式有樣板型、公關型、廣告型、事件型、參會型、整合型等，還有幾種是不常見的招商模式，包括拍賣型、體驗型、借勢型、掃蕩型和速戰速決型等。常見的照明模式憑借著自身的優勢被各大照明燈飾企業所運用，比如近期為民燈飾廣場和狂飆傳媒集團的合作，就是新型招商鮮活的案例，那這種招商中的狂飆傳媒優勢何在呢？

　　此類招商的優勢可以歸結為以下幾點：第一，作為媒體，其中觀合作客戶都是照明燈飾企業；第二，狂飆傳媒在全國各地均有辦事處，具有了非常雄厚的經銷商資源，有利于為民燈飾廣場的招商；第三，在包裝策劃方面，狂飆傳媒有一支優質的，經驗豐富的招商團隊，比如說重慶潼南的成功招商、江西新干的招商神話等，其有一整套完整的推廣方案；第四，活動策劃方面，為民燈飾廣場的入駐商戶多半以廣東照明燈飾企業為主，外地的燈企很少會選擇入駐進來，醫院led照明，而狂飆傳媒在全國各地都已經具備了一定的影響力，更加有利于招商項目的進行。

　　專業團隊：強大執行力+資源整合能力

　　招商難成了近段時間照明燈飾企業的“中傷”，有些人為了招商而招商，有些人為了招商而打出低廉租金的誘惑，導致照明燈飾企業和經銷商的措手不及。那么在招商過程中還要注意哪些呢？

　　回眸2013年兔兔操盤總裁王玉桃操盤光博匯的經典案例，王玉桃不僅在成都燈飾商業大盤“愛登堡”的開盤銷售、招商及開業運營連創商業神話，而且操盤光博匯的招商活動之后在燈都古鎮已是無人不知。在提起操盤光博匯最成功之處時，辦公照明，王玉桃這樣告訴筆者，“必須有專業的過硬團隊，有強大執行力和資源整合能力，才能確保招商的成功”。

　　王玉桃表示，光博匯項目是照明產業衍生和市場發展的需要。從地理位置上，和古鎮一脈相承；從產業布局看，坐利于古鎮片區和江門設立的照明產業帶上，產業資源非常集中；從商業發展和市場演變格局看，酒店led照明，光博匯的商業模式符合市場發展和產業提檔升級需求，裝修照明，現在好的產品展示效果，優于產品的生產；從功能定位上，光博匯具有超前的市場敏感度，線上線下， led質量，多種營銷并存的立體化業態模式，能從不同程度，照明資質，滿足商家的營銷需求。且運營成本是半個生產力，有效解決或者降低廠家產品銷售的最主要環節問。當然，強大的開發背景、高端的市場定位和專業的運營團隊也是非常重要的，這是市場運營的信心和實力保障。

　　為民招商利用眼球效應

　　照明燈飾行業的招商在全國各地如火如荼的進行著，LED筒燈，而為民燈飾廣場的招商活動也在穩扎穩打的進行之中。那么為民燈飾廣場的招商情況如何呢？

　　為民燈飾廣場招商總經理張新偉表示，LED燈管，為民燈飾廣場招商現階段處于一個初步摸底，高亮度，對于古鎮周邊燈飾賣場的租金和相關政策進行一個全方面的了解及統籌，車間照明，對為民燈飾賣場進行準確定位——世界燈飾照明批發中心，進而根據招商的政策、方式方法、資源把控和團隊的執行力，按照推廣方案逐步推進，預計于今年九月初進行全面對外招商。

　　據悉，為民燈飾廣場屬于為民廣場其中的一部分，位于古鎮新興大道東13號，樓高21層，囊括燈飾、家居照明、商業照明、工程照明和光源電器等全系列產品。其設有棋牌室、足浴、KTV、中西餐廳、多功能會議室等五星級的配套設施，功能齊全，設施完善，且有1000多個停車位，營造了高效、便捷、優雅的商務生活和購物環境。

　　同時，綠色照明，比較其他新興賣場的招商活動，張新偉坦言道：“為民燈飾廣場的招商，有其自身幾個優勢所在。一是為民燈飾廣場是一個歷史比較久的老牌賣場，比起那些新興的燈飾賣場已經具備了一定的影響力和知名度；二是為民燈飾廣場的定位為中低端，針對全國各地省、縣、市的經銷商都能夠滿足他們的需求；三是為民燈飾廣場的價位和政策都比其他的燈飾賣場具有一定的優勢，從而更能保障入駐商戶的利益。”

　　既然為民燈飾廣場在招商過程中體現出來的優勢就有不少的誘惑，那么該怎樣推進招商活動呢？“首先，還是不能和傳統的招商活動脫軌，星級酒店照明燈具，質量，恒光，利用狂飆媒體的新聞和廣告雙向配合，及時地把為民燈飾廣場的招商活動向外界展示出來；二是適時的舉辦一些洽談會進行招商；三是通過招商總監進行統一招商，從而有別于其他的業務員招商。當然，這其中將采用差異化的形式來吸引眼球達到商業營銷的目的。”

 

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