LED照明家居市場進(jìn)入成長期 價(jià)格仍最關(guān)鍵

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-08-31

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家居照明市場發(fā)展的十大主要關(guān)鍵趨勢，產(chǎn)業(yè)資訊，并概述五大關(guān)鍵趨勢如下:

　　關(guān)鍵趨勢一: 價(jià)格永遠(yuǎn)是居家照明市場發(fā)展的最關(guān)鍵要素

　　家居照明是一個(gè)高度價(jià)格導(dǎo)向之市場，一般消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感度相當(dāng)高，即使提供相當(dāng)高“性價(jià)比”之照明產(chǎn)品，LED天花燈，顧客依然會(huì)對于較高的“絕對價(jià)格”感到憂慮。其中，又以球泡燈市場價(jià)格趨勢來看，在世界各地皆有相當(dāng)高的價(jià)格降幅，無論是節(jié)能單位的補(bǔ)助，政府的激勵(lì)政策，綠色照明，亦或是等廠商營銷方案推動(dòng)之下，皆視“降價(jià)”為家用照明的首要之務(wù)。

　　關(guān)鍵趨勢二:  LED產(chǎn)品 100%涵括家用照明應(yīng)用

　　家用照明產(chǎn)品之應(yīng)用領(lǐng)域，不管客廳，餐廳，浴室，廚房等等，恒光，所有的場景應(yīng)用， led服裝照明，以及各式燈類皆可以被LED照明涵括。不若其他照明技術(shù)，HID，CFL，甚至 oled，皆有其應(yīng)用限制性。唯有 LED照明可以百分之百取代熒光燈之所有產(chǎn)品線。除此之外，LED家居照明可滿足各領(lǐng)域運(yùn)用之需求，冷色溫，暖色溫，調(diào)光，家用照明，調(diào)色等等，酒店led照明，任何應(yīng)用領(lǐng)域皆可藉由固態(tài)照明技術(shù)滿足，使用者可以在相對短的時(shí)間內(nèi)了解 LED照明產(chǎn)品，并熟悉其應(yīng)用。

　　關(guān)鍵趨勢三: 中國為主要生產(chǎn)基地；策略采購能力決定成本競爭力

　　中國為全世界主要照明產(chǎn)品之生產(chǎn)基地，芯片，照明資質(zhì)，PCB，電源驅(qū)動(dòng)，辦公照明，質(zhì)量，散熱模塊，以及各式各樣的輔料，在中國皆可找到解決方案，因此成品組裝或是模塊生產(chǎn)在中國皆成為世界各地照明品牌廠尋求代工之資源庫，然而中國市場解決方案質(zhì)量不一，價(jià)格差異甚鉅，在在考驗(yàn)品牌廠之策略采購能力。如何對每一個(gè)主要器件有深入了解，并且明白其技術(shù)，進(jìn)而用共同語言與解決方案提供廠商進(jìn)行規(guī)格討論，裝修照明，才有可能有效壓低成本又維持產(chǎn)品質(zhì)量。

　　關(guān)鍵趨勢四: 掌握渠道 = 掌握銷售力量

　　照明產(chǎn)品本身就是個(gè)成熟市場，即使是 LED技術(shù)的加入，于銷售端，綠色照明，依然是走類似“快速消費(fèi)品”之模式，快消品產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵就是得掌握渠道，并且與通路業(yè)者維持良好關(guān)系。以家用市場為例，大賣場，便利商店，水電行等等，依然與傳統(tǒng)照明時(shí)代之渠道相同，并無二致。唯有掌握渠道，才得以掌握銷售力，如何與渠道商議價(jià)，談定協(xié)議等等，需要高度想象力，才有辦法找出互利之新合作模式。

　　關(guān)鍵趨勢五: 符合場景設(shè)計(jì)之產(chǎn)品才是好產(chǎn)品 (技術(shù)、銷售 、消費(fèi)者 &場景)

　　一如所有新應(yīng)用，LED家用照明一樣開始于技術(shù)的突破以及維持產(chǎn)品質(zhì)量為最初的目標(biāo)；技術(shù)成熟之后，進(jìn)行廠商之間的銷售競爭，渠道與各種營銷活動(dòng)，都是為了吸引客人的注意以及擴(kuò)張LED照明市場發(fā)展；最后進(jìn)行到消費(fèi)者與場景的需求，這時(shí)照明產(chǎn)品的本身已經(jīng)不是最重要的因素，是否能符合場景的設(shè)計(jì)，并且于產(chǎn)品開發(fā)階段便精準(zhǔn)命中終端應(yīng)用才是關(guān)鍵。于是像 DIALux這樣的場景仿真軟件相應(yīng)而生，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程不能只是局限在技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的應(yīng)用性以及與整體環(huán)境的協(xié)調(diào)度會(huì)成為銷售的絕對關(guān)鍵。

　　2017年之后，市場需求雖然沒有高成長率，車間照明，但依然是正向的成長趨勢，自此，產(chǎn)業(yè)資訊，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“高原期”，產(chǎn)業(yè)秩序必然會(huì)更加整合，資源會(huì)更集中，國內(nèi)資訊，產(chǎn)品規(guī)格與售價(jià)會(huì)進(jìn)入合理范圍。

 

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