LED照明企業該如何做互聯網的免費模式

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-10

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 不知道是不是受到LED的影響，工程照明，現在誰都要來搶一把藍寶石。小米新機要用，iWatch要用，iphone6要用，不知道老羅的錘子用不用，廠房照明，這是要提前備庫存的節奏嘛？

說到小米，不得不說4.8號這一天，CCC認證，CCC認證，小米絕逼成為世界上最賺錢的公司了，一天收入15億，雷軍把以往線下的米粉節搬到線上，變成了小米電商的狂歡。

記得當時的對話差不多是這樣的

"這些產品，你打算怎么賣？"競爭太大，裝修照明，而且當時產品定位出現問題，LED球泡燈，壓根賣不動，應總已經好久沒有回來上班了，一直兼職賣肉。

我故作鎮定:"通過我的手段，我們的產品要全面滲透市場，不僅是屌絲，高富帥、白富美也不能放過，不聲不響完成對飛利浦/cree/歐司朗等公司的抄底，讓他們的市場份額一夜之間全部蒸發"

應總無光的眼神突然亮了一下：當真？多長時間能完成？

看到應總充滿希望的眼神，我繼續說道：我打算我司生產的產品全部免費供應，先把用戶圈了，商業模式嘛，恒光電器,照亮您的生活，還沒有想好。

應總突然拍桌而起，極力壓住怒氣，欲言又止，神色黯然的走出會議室。

之前一直思考著，LED照明產品如何可以做到免費，又能盈利，如果當初想好了，應總也許久不用這樣辛苦賣肉了。模式其實很簡單，符合產品第一大特性--“節能”即可完成。

高端大氣的說法稱為合同能源管理，是用減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式，質量，方案大抵是這樣的。

1、EMC公司先對商場目前用電情況做個審計，作為基數；

2、然后該公司出錢出人，免費幫助商場做能源改造；

3、EMC公司免費負責合同期間（3-5年）的維護工作；

4、合同期間，產業資訊，相對于用電基數而省下的電費收益，其中80%歸EMC公司，20%歸商場；

5、合同期滿，節能設備的所有權歸商場所有。

假設實施了合同能源管理方案后，廠房照明，商場每月通常能省下60%（120萬）的電費，國內資訊，其中80%（96萬）分給EMC公司。5年（60個月）就是5,760萬。只要EMC初期投入的資金以及這些資金的5年金融成本在5,760萬以內，對EMC公司來說，這就是不虧錢的生意。如果控制成本得當，節省電費顯著，就會賺到錢，LED-T5一體化燈管，甚至是很多錢。所以，EMC公司作為牽頭人，左手拉著LED供應商，右手拉著銀行等資金方，為類似于這間商場一樣的客戶，唱了一出多贏的大戲。

看起來很美好，其實變量很多， led亮化工程，特別是LED芯片的發光效率還在逐年增加，如果簽約5年的話，有可能合同還沒完，前2年裝上去的燈又要被更節能的產品替換了。怎么看都像是在求導數，尋最優解。

不過，沒有足夠的家底還真玩不起來，這倒是像極了互聯網公司。某打車公司，商業照明燈具，一次活動下來燒了10幾個億，營收了幾千萬便喊著成功賺錢了。