LED照明企業(yè)如何突破法力無邊的O2O疆界？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-01-17

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 2014年LED照明行業(yè)在電商渠道中的收獲不菲，然而在天貓、京東、淘寶銷售對于LED企業(yè)來說已經(jīng)不是最終目標了，不少LED企業(yè)開始規(guī)劃屬于照明燈具的O2O平臺，然而O2O模式真的這么容易嗎?LED企業(yè)如何面對各樣的挑戰(zhàn)?

前事不忘，后事之師。正如曾經(jīng)誓要橫掃一切，最后也只能見好就收的電商一樣，O2O模式的應用，建筑照明，是不是也會有其邊界和限制?

人對成熟事物能量的無限放大， led商業(yè)照明，與對新生事物成長趨勢的漠視和輕蔑一樣致命。雖然O2O還只是襁褓中的幼嬰，但挾電商之余威，經(jīng)過媒體的熱炒和熱議，戶外照明，儼然一副真命天子要登基的架勢。世上沒有真正的萬能的鑰匙，CE認證，只有萬能的鎖匠，不承認模式的邊界，把一切皆可O2O論調掛在嘴邊的人，恒光，與用西醫(yī)的實證理論，論證中醫(yī)的經(jīng)驗和冥想狀態(tài)一樣不靠譜。實證科學的越界，得出的結論自然是這也不行，那也不對。曾聽一位朋友批評說，你用鴨子的標準去改造雞，然后讓雞在河里和鴨子比游泳，那雞還有勝算的可能嗎?

如果說O2O模式存在邊界，那邊界在哪?限制條件又是什么?

首先，裝修照明，O2O的核心在于支付和交易相分離，這種模式的最大優(yōu)勢，既利用了電子貨幣的快捷支付方式，又在信譽背書方面解決了消費者的后顧之憂。所以，對于支付和交易無法分離的產(chǎn)品和服務，自然鞭長莫及，比如投資理財產(chǎn)品，這種專業(yè)性極強的B2C式銷售，要么有品牌背書、專業(yè)端口完成對散戶的線上快速交易;要么需要線下一對一的專業(yè)理財顧問，進行重點客戶的服務和交易，LED燈管，O2O支付與交易分離的方式，綠色照明，顯然是畫蛇添足。

其次，照明產(chǎn)品，國內資訊，電子商務，LED射燈，包括O2O建店成本的下降甚至消亡，其實是在某種程度上進行了轉移。互聯(lián)網(wǎng)時代是在每個消費者家里建了一個終端，只不過這個終端的載體從實體店變成了電腦或智能手機，國際資訊，以前是渠道商或者廠商承擔建店成本，產(chǎn)業(yè)資訊，現(xiàn)在變成了消費者必須要購買(分攤)這個載體。

O2O推廣和支付成本的轉移，帶來了另一個改變：過去賣方要拓展哪個區(qū)域的消費者，只要賣方有意愿和能力，通過建店的方式就能搭建與消費者見面的平臺;但是電子商務，包括O2O的模式中，如果買方?jīng)]有或者不愿持有電腦或智能手機類的終端，買賣之間的推廣、支付、消費都不能存在。消費者掌握了完全的信息的選擇權、消費的主動權。O2O，向著自由市場的本質又邁進了一步，技術資訊，但同時也讓O2O的邊界無形中縮小了。

再次之，那些不易于存儲且需要即買即用的商品，是O2O不能通達的死穴。作為替換配件的光源，節(jié)能與環(huán)保，家里的節(jié)能燈管鬼才知道什么時候會突然爆掉，而如果進行小量購買、家庭存儲，節(jié)能燈光源又普遍只有一年的保質期，存儲的成本很有可能比臨時替換的成本還要高。O2O要服務這樣的消費需求，成本過高，意義不大。

 

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