LED照明企業如何尋求營銷突破口

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-17

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近年來，隨著LED技術越來越成熟，優勝劣汰的競爭環境也漸漸使市場規范起來。但是，新的問題卻接踵而至，醫院led照明， led商業照明，LED產品的更新換代速度之快，ROSH認證，可謂出乎人們的預料。一時間，商業照明，產品大量積壓、再加上渠道的短缺，種種亟待解決的問題愁壞了不少企業。這時候，尋求“營銷突破口”成為LED中小企業的生存出路。那么，如何才能突破現有的營銷模式，這是每一個企業都應該思考的問題。

如何突破推廣？——清晰規劃，避免跟風

目前，LED在市場上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對其存在的質疑和同質化競爭的激烈，更多的是很多企業沒有找到適合自身產品的營銷模式。在產品推出之前缺乏充分的市場調查，以及盲目跟風的現象屢屢上演，導致很多企業在銷售推廣上難以找到突破點。

有人說：“營銷時代的特點，就要符合時代的需求。”在這個互聯網思維遍布社會各個角落的時代里，各種新興的商業模式鋪天蓋地。

O2O線上線下的模式在目前最受推崇，相對于只能以價格取勝的電商平臺，O2O更具實體體驗的優勢。但若企業沒有強大的綜合實力，對于O2O也只能是“可望不可及”。

要突破推廣瓶頸，商業照明，企業要做到兩點：第一、從自身出發，提高企業綜合競爭力，這需要企業從產品到管理都有清晰明確的規劃，并能堅持不懈去實現規劃。第二、從市場需求出發，首先要著眼于市場，根據需求改進企業的產品與銷售模式，避免盲目跟風與同質化競爭。

如何整合資源？——各取所長，充分利用

一個企業要生存發展，必然有其優勢可據。但在現今LED這個混亂的大環境中，中小企業的單一優勢顯得微不足道，而大型企業（尤其是從傳統企業轉型LED的企業）更是負重難行，LED射燈，對市場的更新換代顯得力不從心。不過，中小企業有轉型快、產品精且專的優勢，巨頭企業實力雄厚也毋庸置疑。這個時候，整合是不少企業的對應之策。各取所需，優勢互補，國內資訊，抱團合作，使資源得到充分合理的應用。

近年來，LED行業整合主要分為以下幾種：為避開專利產權限制，各企業之間進行并購整合；中上游跨界企業進入照明領域后利用并購實現產業鏈多元化；大型企業利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風險往往與機遇并存，發展的關鍵是企業能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。

如何利用新媒體？——適當運用，延續服務

當LED照明行業還在喋喋不休地討論電商的優劣時，微博、微信、網站等新媒體營銷手段在商界悄然起勢。這種既不消耗成本、又能輕易實現全網營銷的完美效果的“微”營銷手法得到了不少行業的青睞。那么新媒體營銷手法能否成為行業推廣的主流？

誠然，消費者群體正在轉變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機的普及讓新媒體無孔不入。不可否認，在這一階段里，辦公照明，微博、微信、網站等新媒體為產品的推廣與銷售帶來了非常積極的效果。

然而，正如微博已經逐漸失去關注人群，當廣告與營銷充斥著微信與網站，企業資訊，新媒體的營銷是否還能達到預想的效果？如此概念性的營銷模式是否真的適合照明產品“眼見為實”的特性？如何在新媒體這一推廣工具上做好延續性的發展才是每個投身其中的企業應該好好思考的問題。

如何挖掘利潤？——自我了解，多向嘗試

LED作為照明行業初升的新星，店鋪照明，新產品、新技術、新渠道、新模式，均有別于傳統照明的“流通為王”模式。LED時代賦予燈具更多的想象空間，精、小、專的趨勢更被所企業推崇。趨勢的變更導致渠道爭奪加劇，有企業認為，目前照明行業的所有渠道都還遠沒有達到飽滿的程度，醫院led照明，這是機會也是挑戰。

企業要明確自身的利潤空間，不僅僅要對企業的定位和規劃有深入的理解，大功率led照明， led亮化工程公司，電工照明，更要對自身的優勢進行挖掘并長足發展。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要突破推廣的難題，就必須嘗試多向發展，找到最合適自身的路徑，超市照明，并鎖定其中，將其做深做透，方能長久。