LED照明外銷“走出去”還是“走進(jìn)來”?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-11

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 相對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)與品牌打造的“投入”、“高壓”與“繁復(fù)”，外銷市場(chǎng)看似要簡(jiǎn)單、輕松很多。但如果你只是這樣理解外銷市場(chǎng)，那你就錯(cuò)了。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的今天，在全球LED照明持續(xù)放量的今天，商業(yè)照明，在大批照明企業(yè)倒在“明天”來臨之前的今天，外銷市場(chǎng)，你有必要看得更清楚些。

外銷增長乏力

A企業(yè)是佛山市一家老牌商業(yè)照明企業(yè)，在國內(nèi)及國外市場(chǎng)摸爬滾打二十余載。2013年，A企業(yè)最明顯的感覺就是外銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L乏力。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，電工照明，2013年，企業(yè)外銷業(yè)績(jī)同比增長不足5個(gè)點(diǎn)，LED球泡燈，而在過去，同比增長至少在10個(gè)點(diǎn)以上。

對(duì)于“外銷業(yè)績(jī)的下滑”，他也作了一些分析：全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的問題、人民幣匯率的問題、國內(nèi)企業(yè)比價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題、國外市場(chǎng)自我保護(hù)的問題，裝修照明，裝修照明，等等。

不得不承認(rèn)，A企業(yè)當(dāng)前對(duì)于外銷市場(chǎng)是越發(fā)謹(jǐn)慎與小心，甚至連“外國客戶的誠信問題”都不敢忽視，一般都是“收錢”、“發(fā)貨”同時(shí)進(jìn)行。

A企業(yè)的感覺并沒有錯(cuò)。從宏觀來說，當(dāng)前我國確實(shí)面臨外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增速放緩、出口總值同比增速放緩等現(xiàn)實(shí)問題。

2013年，根據(jù)國家海關(guān)總署公布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2013年，國家外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)4.16萬億美元，同比增長7.6%，其中出口總值達(dá)2.21萬億美元，同比增長7.9%;2012年，國家外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)38667.6億美元，同比增長6.2%，其中出口總值達(dá)20489.3億美元，同比增長7.9%。

2013年與2012年的數(shù)據(jù)單看是可以的。但與2011年、2010年相比，差距則立刻顯現(xiàn)出來。據(jù)了解，2011年，國家外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長22.5%，其中出口總值同比增長20.3%;2010年，外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長34.7%，其中出口總值同比增長31.3%。

而從一些地區(qū)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，我們也能感受到出口形勢(shì)的嚴(yán)峻。據(jù)中山出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中山市經(jīng)檢驗(yàn)出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元，同比去年基本持平。從出口產(chǎn)品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，節(jié)能燈出口同比下降13.6%，質(zhì)量，份額繼續(xù)被LED擠壓。

整體“數(shù)據(jù)同比持平”也就意味著，2013年，部分照明燈飾企業(yè)的日子并不好過。但值得一提的是，LED燈具外銷業(yè)績(jī)的持續(xù)增長給國內(nèi)照明企業(yè)帶來了新的盈利增長點(diǎn)。

集體壓力劇增

當(dāng)然，并非所有的照明企業(yè)在2013年都面臨“業(yè)績(jī)下滑”之尷尬，但集體感受到“壓力劇增”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)某行業(yè)人士透露，2013年，深圳市寶安區(qū)倒閉的中小型照明企業(yè)達(dá)數(shù)百家，絕大多數(shù)是外銷型企業(yè);2014年，估計(jì)形勢(shì)也不容樂觀。

然而與之不同的是，第一季度，一些有關(guān)LED照明行業(yè)的全球利好消息不斷傳出。據(jù)悉，2014年，多家證券機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球LED照明需求將得到大幅提升。如申銀萬國證券發(fā)布研究報(bào)告認(rèn)為：預(yù)計(jì)2014年全球LED照明將增長90%，滲透率將達(dá)到20%。

與此同時(shí)，海關(guān)總署新聞發(fā)言人鄭躍聲亦表示：“2014年外貿(mào)整體發(fā)展環(huán)境將好于2013年，主要原因包括世界經(jīng)濟(jì)回暖、我國對(duì)外開發(fā)程度進(jìn)一步加大、中國企業(yè)“走出去”步伐加快帶動(dòng)出口增長等。”

盡管利好消息頻出，醫(yī)院led照明，一些照明企業(yè)卻仍抱有擔(dān)憂。當(dāng)前，室外照明，LED照明企業(yè)基數(shù)數(shù)以萬計(jì)，且競(jìng)爭(zhēng)者持續(xù)涌入，同時(shí)“大佬”企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑，這都讓中小型LED照明企業(yè)處在越來越尷尬的位置，面臨越來越嚴(yán)峻的生存與發(fā)展壓力。

深圳市時(shí)宇虹光電科技有限公司定位“80%做出口，20%做國內(nèi)工程類燈管”。對(duì)于外銷市場(chǎng)，劉瑞金總經(jīng)理有著自己的理解：“當(dāng)前， led商業(yè)照明，外銷型企業(yè)數(shù)量越來越多，壓力越來越大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面。而對(duì)于照明企業(yè)來說，捆綁一個(gè)國外客戶也越來越難。”據(jù)悉，今年，國內(nèi)資訊，深圳時(shí)宇虹光電將積極進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，以工程渠道為突破口。

國星光電海外貿(mào)易部副總經(jīng)理梁敏亦表示：“當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國際品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根深蒂固，加之西歐、北美等地市場(chǎng)近年來不斷提高準(zhǔn)入門檻，海外實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制等原因，使得我國照明出口企業(yè)在國際市場(chǎng)上面臨著越來越大的壓力。為此，CCC認(rèn)證，國內(nèi)照明企業(yè)亟待完善自我，技術(shù)資訊，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

壓力源于方方面面

2014年，對(duì)于外銷型照明企業(yè)來說，壓力的來源是方方面面的，不同的企業(yè)面臨的情況不同。但整體來說，外銷市場(chǎng)已經(jīng)面臨利潤持續(xù)壓縮的困局。

首先是備受矚目的人民幣匯率問題。據(jù)悉，辦公照明，2013年以來，人民幣兌美元中間價(jià)一路高歌猛進(jìn)，連創(chuàng)新高。從4月初開始，人民幣升值趨勢(shì)一發(fā)不可收拾。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年人民幣匯率中間價(jià)已經(jīng)累計(jì)41次創(chuàng)新高，上漲1984個(gè)基點(diǎn)，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱人民幣的“升值年”。事實(shí)上，2013年，人民幣匯率的屢創(chuàng)新高也直接影響了照明企業(yè)最終的實(shí)際成交金額。據(jù)了解，2014年第一季度，人民幣匯率在央行引導(dǎo)下呈現(xiàn)大幅下跌的走勢(shì)，但最終走勢(shì)如何，仍有待進(jìn)一步觀察。

其次則是國外市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻日益提高;以歐美市場(chǎng)為例，2014年或?qū)⒀永m(xù)2013年的態(tài)勢(shì)，將在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認(rèn)證等方面，提出更為嚴(yán)格苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個(gè)新興市場(chǎng)國家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類法規(guī)38項(xiàng)，同比增長31%。

對(duì)于外銷型照明企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的國外市場(chǎng)份額，就必須達(dá)到這些苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，這給出口企業(yè)的量?jī)r(jià)提升帶來了較大的挑戰(zhàn)。

再則亟需擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。整體來說，首先，2014年，LED照明市場(chǎng)海外需求將被進(jìn)一步激發(fā)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，與此同時(shí)，LED照明燈具產(chǎn)品的價(jià)格將在2014年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢(shì)，這是大勢(shì)所趨。

對(duì)于出口型照明企業(yè)來說，2014年如何在更為慘烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中做到“保質(zhì)、保量、保價(jià)”，尤其是擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)企業(yè)來說，更是一大考驗(yàn)。畢竟在“價(jià)格沒有最低、只有更低”的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，沒有人能成為贏家。

面對(duì)的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。這就希望，外銷型照明企業(yè)擁有一個(gè)平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)云變化，根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整，還是那句話“有壓力才會(huì)有動(dòng)力”。

“走出去”還是“走進(jìn)來”?

在照明行業(yè)，對(duì)于“進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)”還是“安守國外市場(chǎng)”，每個(gè)企業(yè)的選擇或思量是不同的。但最為糾結(jié)的可能就是深圳照明企業(yè)。