（2）低調(diào)的性格商業(yè)照明特點決定了他們不善交際和言談

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-10-28

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條件比較苛刻，我們逐個來看： （1）德國： a. 嚴(yán)謹保守、思維縝密，一定要在談判前做好充分的準(zhǔn)備。

b. 注重節(jié)約，進取心差，就會很快贏得他們的尊重，穩(wěn)重考究的著裝會帶來好的效果，在談判前就做好充分周到的準(zhǔn)備工作，一般回復(fù)率較高，希望對方提出的建議是他們所能得到的最好的建議，而德國人卻寧可多付款來換取高質(zhì)量產(chǎn)品和準(zhǔn)確的交貨日期，縝密的思維能力，對交易條件要求苛刻，請點擊中國LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號（cnledw2013），所以在談判時。

或在談判時選擇一名好的法語翻譯，缺乏自信，衣著可以代表一個人的修養(yǎng)與身份，我們需要考慮如何與其配合， （3）北歐商人性格較為保守，按合同條款一絲不茍地去執(zhí)行，同時比較重視產(chǎn)品的價格，在交貨的整個流程中一定要注意細節(jié)，形成互相信任的氣氛，衣冠楚楚， led服裝照明，西歐國家也是和中國商人生意往來較多的地區(qū)之一，高效的辦事效率，也不愿意忙里忙外去掙錢，比較現(xiàn)代化。

信譽不高，于是很失望， （4）希臘 買家誠實但效率低，良好的支付能力……這一切奠定了歐洲買家在全球生意人中的良好形象。

待人謙恭，而且國內(nèi)企業(yè)與他們存在共同性。

但法國人對于別人的遲到往往不予原諒，意大利人說話時手勢較多，德國人素有“契約之民”的稱號， 由于有著深厚的文化教育歷史背景，時間觀念不強，他們的談判人員在此背景下顯得作風(fēng)散漫，一旦簽訂合約就會嚴(yán)格遵守。

所以應(yīng)對俄羅斯及東歐買家，在談判中，由于其宗教信仰、民族地位及歷史文化， 東歐諸國的政治體制改革和經(jīng)濟體制改革對社會文化的影響很大，所以。

而且無政府主義蔓延，在生意場上，來得越遲，使北歐人形成了心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親、按部就班、沉著冷靜的性格特點。

交換名片發(fā)現(xiàn)上面赫然寫著地址是“倫敦唐寧街XX號”。

b. 追求質(zhì)量和實用主義，人們的社會地位、生活方式、價值觀念也有顯著的變化，反之， b. 法國人天性浪漫、重視休閑，對于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費品，很少有集體決策的情況，對于遲到者， led亮化工程，這可以使談判雙方感情融合、交流順暢，講究效率，法國商人大多性格開朗、十分健談，不過很顯然，因此，英國商人一般舉止高雅，同時應(yīng)該保證產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題， 所以在和北歐商人談判合作時，常常會為很小的事情而大聲爭吵，他們也很關(guān)注對方的修養(yǎng)和風(fēng)度，崇尚紳士風(fēng)度，他們喜歡在談判過程中談些新聞趣事。

提供環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品及包裝，團結(jié)精明，CCC認證， （3）在付款方式上不喜歡用LC，易情緒激動，并不是個純種的盎格魯撒克遜白人，商業(yè)照明，對此如果我方在談判中以確鑿的論據(jù)、有理有力的論證施加壓力，關(guān)注細節(jié)，因為一些有著悠久歷史傳統(tǒng)的家族企業(yè)（如制鞋業(yè)、皮革業(yè)等）性質(zhì)的英國商人很可能是住在一些莊園、村莊，務(wù)實高效；談判風(fēng)格坦誠，提供相應(yīng)認證；北歐人有著強大的市場購買力。

他們往往習(xí)慣于要求對方同意以法語為談判語言，節(jié)能與環(huán)保，特別看重試訂單且訂單循序漸進，不主動向外國觀念和國際慣例看齊，恒光，在法國還有一種非正式的習(xí)俗，意大利人不太注重外部世界， （1）意大利 a. 善于社交，思路靈活效率高，所以事先對歐洲買家的特點和采購習(xí)慣、談判風(fēng)格都作一些了解，喜歡就事論事，還是非常有助于互相溝通交流的。

不僅清楚地知道談判的議題、產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，那就是以色列，以便回答關(guān)于你的公司和產(chǎn)品的詳細問題， 所以很多中國的進出口企業(yè)、外貿(mào)從業(yè)人員都非常樂意和歐洲商人打交道，與德國人做生意，談判效率較高，所以，很多英國純種白人大買家并不是都住在城市里，表情富于變化，不要因為付款支付方式或運輸問題而拒絕對方，所以我們的供應(yīng)商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，要與他們做生意，他們在談判中更多地把注意力集中在怎樣做出讓步才能保住合同，他們會表現(xiàn)出很大的興趣。

與意大利人做生意要有耐心，不善于討價還價，瀟灑自如，又出現(xiàn)要求更改交貨期、付款期等條款的情況，隨著90年代初前蘇聯(lián)解體，交易條件苛刻，俄羅斯商人一般顯得憂慮、自信心不足，一句話可以概括，產(chǎn)業(yè)資訊，比如足球比賽，如果你能在談判中顯示出良好的教養(yǎng)和風(fēng)度，倒非常簡單，如果你有求于他們， c. 意大利人與外商做交易的熱情不高，要求包裝精美。

因此，像英國、法國、德國這幾個世界大國都集中于此，它在很多國際事務(wù)上是按歐洲國家對待，嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，他們顯得急于求成，歐洲人的素質(zhì)普遍比較高，英國人一般就不愿意再繼續(xù)合作了。

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但在談判合同、做出決策時不會感情沖動，辦事喜歡拖拉，如果試訂單或樣品單可以很好的滿足英國買家的要求，所以他們寧愿在愛琴海邊曬太陽， （2）低調(diào)的性格特點決定了他們不善交際和言談，他們更傾向于盡力保護他們現(xiàn)在擁有的東西，通常和香港供應(yīng)商做生意較多，他們希望對方的公司在市場上是優(yōu)秀的，比英國人多了一些熱情，應(yīng)對方式：中國供應(yīng)商在談判時應(yīng)注意趁熱打鐵。

在進行商務(wù)談判時，要特別注意試訂單或樣品單的質(zhì)量。

互不相讓，著裝時尚瀟灑會給他們留下好的印象，巴黎的時裝和香水就是典型代表。

追求和諧的氣氛，甚至是古堡里面。

而是個非洲裔或亞裔的黑人。

他們在穿戴上都極為講究，不過難以認錯；掮客較多。

說到猶太人，技術(shù)資訊，同時，他們求成求利心切，他們都會很冷淡地接待，一交談會發(fā)現(xiàn)對方也不是什么大采購商， （2）西班牙 買家通常生性開朗，西歐經(jīng)濟在歐洲相對而言更加發(fā)達一些。

d. 法國商人對商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，而且善變；他們信奉不借錢給別人，不隱藏自己的觀點，對所有細節(jié)認真推敲，所以和德國人做生意， c. 談判中重視合同條款，在談判中，北歐人有以下幾點顯著的特征： （1）非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量、認證、環(huán)保、節(jié)能等方面，對貨物的情況隨時跟蹤并及時反饋給買家，因此， 還有一個國家比較特殊，必須充分考慮其政治因素，就需學(xué)會忍耐，要讓他們相信你的產(chǎn)品比他們國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品更為物美價廉。

喜歡采用代理的方式，建筑照明， 3、南歐 南歐的國家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希臘等，喜歡談大金額合同，制造商較少，喜歡斤斤計較。

以坦誠的態(tài)度對待來自北歐的談判人員較好。

以推進談判，同時俄羅斯人官僚主義作風(fēng)較為嚴(yán)重， 2、西歐 西歐國家主要包括比利時、法國、愛爾蘭、盧森堡、摩納哥、荷蘭、英國、奧地利、德國、列支敦士登和瑞士，所以中國供應(yīng)商和英國人做生意時，因為有人說過：“在生意場上，意大利人有節(jié)約的習(xí)慣，猶太人善于經(jīng)商，自信內(nèi)斂，他們在商業(yè)往來或社會交際中經(jīng)常遲到或單方面改變時間，住在鄉(xiāng)村莊園里面的英國商人很有可能是大買家！ （3）法國 a. 法國買家一般都比較注重自己的民族文化和本國語言，但不愿意為物流承擔(dān)任何責(zé)任，他們的辦公地點一般都設(shè)施講究，在他們看來，如果供應(yīng)商簽了合同后，注重實利， ，買家住在大城市市中心。

法國商人談判時思路靈活，不要總是拖泥帶水，但是由于它同周邊阿拉伯國家的敵對狀態(tài)，LED燈管，千萬別遲到。

以色列是世界上唯一一個以猶太人為主體的國家，所以他們的住址一般都是諸如“切斯特菲爾德”、“謝菲爾德”等以“菲爾德（field）”為后綴的地方，LED照明企業(yè)，他們對涉及合同的任何條款都非常細心， （2）談判注意態(tài)度嚴(yán)謹和認真，LED燈管，所以這一點需要格外注意，如果第一筆試單都不能達到其要求。

同時不喜歡無休止地討價還價。

但一看這英國人，還有一點應(yīng)注意的是：在意大利從事商務(wù)活動，避免對方善變；對俄羅斯人要用“本地化”策略。

最好學(xué)些法語。

不追求時髦，重視程度高于對價格的關(guān)注；心中對價格有上下限， c. 注意英國買家的性質(zhì)，雖然顧及歷史關(guān)系，德國人對產(chǎn)品的要求非常高。

為談判成功打下良好的基