“盛牌LED”是如何煉成的？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-12-26

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　　【中國LED網訊】“想當初，照明資質，老子的隊伍才開張，攏共才有十幾個人七八條槍。” 深圳市大盛光電科技有限公司（以下簡稱“大盛光電”）創始人兼總經理羅志剛用京劇《沙家浜》中的一句詞來形容創業之初的不易，詼諧中夾帶著些許悲壯。從9萬元起家到營業額幾百萬再至幾千萬，員工從十幾個人到如今的二百多人，以LED顯示屏為主營業務的大盛光電已然走過了12年的歷程，車間照明，12年間，風雨飄搖，但大盛依舊屹立不倒！

　　“雖然我們的發展速度不是很快，但是我們發展得很健康。”如羅志剛所言，大盛光電所依賴的不是雄厚的資金支撐，也不是不計得失地求擴張、拼規模，而是一步一個腳印的踏實與穩健，依靠的是品質保證與良好的品牌形象。

盛牌LED

　　十二年磨一劍

　　大盛光電的成長故事，始于2002年。最初起家，大盛光電以代理美國AXT的LED芯片為主營業務，2003年由于美國AXT將其LED事業部剝離后被大連路明收購（收購后更名大連路美），大盛光電轉而開始涉足LED照明產品。“我們也有做LED護欄管、數碼管，算是行業里涉足比較早的，當時承接了包括西班牙電視臺、澳門賭場等相關項目。”

　　憶起當年做LED照明產品的經歷，最讓羅志剛感慨的是市場價格的迅速滑落。 “拿護欄管來說，我們當時內銷的價格是310元一米，出口價是430元，恒光，2004年中山古鎮也開始大規模地生產，當時價格已經降到了180元一米，再降到160元一米，而現在是30元、20元就買到了。”

　　LED照明產品價格的暴跌，加之有客戶提出了采購LED顯示屏的相關需求，大盛光電于2004年開始涉足LED顯示屏行業。“當時顯示屏的利潤比較好，一些大間距系列的產品都賣到每平方米幾萬元。”羅志剛表示，雖然當時起步不易，商業照明燈具，接到的訂單也相對較少，但是一年也有幾百萬的銷售額。

　　2010年，吉林森工集團計劃以4000萬元入駐大盛光電，“但是我們只接受了1000萬元。”最終，吉林森工集團以1000萬元購入大盛光電58%的股權，大盛光電也得以保留了自主經營的權利。

　　背靠吉林森工集團這棵“大樹”，大盛光電不僅僅得到了集團資金的幫助，更為重要的是，它更是一種“信譽”的象征。“有了集團的背景，客戶對我們會更信任，說明無論是在產品品質上還是資金方面大盛都是能負得起責任的。”羅志剛表示。

　　經過十幾年的發展， 如今大盛光電的顯示屏業務已經形成了戶外、戶內LED顯示屏兩大系列，涵括體育館、舞臺照明、租賃、廣告屏等多個領域。而在體育館用LED顯示屏領域，大盛光電不僅包攬全國籃協場館用LED顯示屏，在今年7月份還將土耳其籃協場館相關項目一舉拿下。

　　“我們今年做出了一款籃球場系統解決方案，可以為客戶提供包括LED廣告機、計分系統、倒計時系統、漏斗屏系統、照明系統、無限延長控制系統等一整套的解決方案。” 羅志剛表示，借助于在體育領域的推廣，作為LED行業第一家品牌商標，2006年“盛牌LED”獲得國家注冊商標證書，醫院led照明，已然頗有名氣。這也間接帶動了“盛牌LED”在其他領域的銷售。今年大盛光電的銷售額已然突破了6000萬元，明年準備向億元邁進。

　　不盲目擴張不打價格戰

　　“大盛光電發展速度不是很快，每年的銷售額大概以50%的速度在增長。”12年間，恒光電器,照亮您的生活，在數撥市場“清洗洪流”中穩坐泰山，羅志剛有著自己的生意經。

　　“這些年大家所看到的都是一些大企業如何風光，卻看不到若干小公司死掉。”目睹一家家同行倒閉，甚至一些頗有名氣的廠商到最后也被市場遺忘，羅志剛深知盲目求快盲目求大最終只會迫使企業走上絕路。因而大盛光電一直堅持著“穩步發展”的原則，不求盲目擴張，行業資訊，不求不計得失地搶訂單，不打價格戰。

　　據羅志剛介紹，大盛光電的產品主要定位于中高端，針對不同的市場不同的客戶推出不同系列的產品，力求在品質、服務等多個方面滿足客戶的需求。而在高密度（小間距）產品系列上，大盛光電也緊跟市場步伐。“在高密度差異化產品設計方面，處于行業領先，如今行業內銷售較好的主要是P2.5，P1.5的行業內有部分出貨，但是量不大。”

　　而就銷售市場來說，大盛光電的國內外銷售額各占50%。在羅志剛看來，國內外的市場需求還是有些差異。“國外市場，設計，例如歐洲市場更注重產品的品質，并且追求供應商的規模，而這正是我們所能提供的。”他表示，LED顯示屏企業經過多年的成長，國外市場已然形成了客戶群，“比五年十年前的情況好多了，以前相當于是零星地‘釣魚’，現在是在‘魚群’中‘撈魚’。”2015年大盛光電將會加大國外市場投入，計劃將國外的銷售額比例提升至60-70%。

　　雖然國外市場相對好“打”，但是收款風險也普遍受到業內詬病。“其實收款的風險也不大，只是有一些企業盲目放賬，最終賬款收不回來也有可能的。”羅志剛表示，初涉國外市場，大盛光電當年也“吃過虧”，不過“吃一塹長一智”，如今在簽下訂單前會對客戶做更深入的了解與調查，在相關協議方面也會考慮得更周密。

　　而國內市場方面，大盛光電主攻像體育場館類等連鎖應用。“未來將會推行‘百店加盟’計劃，店鋪照明，讓利于經銷商，讓經銷商打開市場。”羅志剛表示，如今LED顯示屏企業逐漸發展成熟，店鋪照明，顯示屏維修市場的蛋糕也越來越大，戶外照明，經銷商有了越來越大的發展空間。“一方面他們可以銷售我們的產品，另一方面定期的維修、清洗也能夠為他們帶來固定的收益。”

　　值得提及的是，除了LED顯示屏主營業務之外，節能與環保，近兩年來大盛光電又“重操舊業”，推出了LED照明產品。羅志剛表示，“LED照明市場越來越大，LED顯示屏市場競爭日趨激烈，超市照明，再次涉足照明并不意外。”大盛光電此舉并非個例，近年來眾多顯示屏企業紛紛轉型照明，包括聯建光電、洲明科技等上市企業也都在通過不同的方式向照明領域“跨界”。

　　對于大盛光電來說，品牌、品質、服務是其追求的目標，也是企業健康發展的制勝法寶。LED照明方面的技術已是早有儲備，照明實驗室也已建成，而在市場方面亦可借助于LED顯示屏的推廣效應帶來相應的訂單。“蘭州體育館的照明工程就是我們做的。”羅志剛表示，在照明產品的定位上分為兩大塊：精品型與認證型。精品型即在保證產品品質的前提下針對不同地區推出不同的產品，而認證型的產品則主要推向一些要求通過相關認證的國家與地區。“雖然我們目前并未大力推廣照明產品，但我相信未來我們的照明產品所占的比例會大于顯示屏。”（文/中國LED網 Sophie）

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