“雙十一”虧本賺吆喝？ 去庫存塑品牌成重大戲碼

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-11-12

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 “雙十一賣燈哪家強，要買就來找燈王!”這是素有“燈王”之稱的在天貓官方旗艦店上首頁的標語。醒目的標語下還貼附著“1000份佛照小禮品，單筆支付滿198即送”、“500個佛照紀念U盤，國內資訊，單筆支付滿398即送”等促銷廣告。與此相對應的自然是各類低價促銷的產品，LEDinside編輯發現，原先已然是店內最低價的2W室內球泡燈，“雙十一”這一天的價格將會從5.5元降至4.99元，工程照明，而且標注“親，包郵哦”!不到5元錢，還包郵，這節奏，掐指一算，能賺錢才怪。


當問及相關負責人在選取促銷產品時會考量哪些因素時， led亮化工程，對方表示在接待客戶，暫時不便回答。回顧2013年“雙十一”戰績，工程照明，以天貓官方旗艦店建材類目來看，LED照明工程，LED射燈，歐普照明以單店銷量5700萬元問鼎冠軍。今年雙十一，歐普照明同樣推出了雙十一專場，并號稱200款“星品”史上最低價。

此外，行業資訊，照明、洲明翰源、奧朵燈飾、比亞迪照明等眾品牌也針對雙十一專門推出了特惠活動。

各大品牌如此熱忱， led質量，這與2013年雙十一的“大豐收”不無關系。相關數據統計，除歐普照明5700萬的天貓銷量外，2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌在當年“雙十一”開始一小時內產品銷售額突破300萬元，當天產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

然而，在各大品牌“曬銷售額”、“曬成交量”的同時，卻無一企業高調曬出“雙十一”當天的利潤。除了銷售額和成交量以外，設計，“雙十一”活動究竟還能為LED照明企業帶來什么呢?

“大家都是盡可能地去沖量而并非做利潤。”翰源照明總經理李權坦陳，在選擇“雙十一”活動促銷產品系列時，口碑，最主要的考慮因素就是“庫存”與“性價比”。值得一提的是，為迎接今年“雙十一”，翰源照明從7月份就已經開始“備戰”。

“雙十一活動還是主要是清庫存為主，賺錢的估計不多，但是也不排除規模效應，走量夠大的話，有些固定成本也能攤抵不少。”LEDinside資深分析師王飛也認為，“清庫存”是企業在參與促銷活動時的重要戲碼。

查閱了幾家主要LED照明企業2014年的三季報發現，各大企業的庫存量均不低。其中，陽光照明存貨期末余額6.15億元，存貨期末余額5.40億元，勤上光電存貨期末余額2.67億元。如此看來，面對巨大的庫存壓力，眾企業想借助“雙十一”促銷活動奮力一搏也就無可厚非了。

“當然，LED天花燈，除了去庫存以外，LED天花燈，‘廣告效應’也是眾企業熱捧‘雙十一’的原因之一。”一位不愿透露姓名的業內人士表示，LED-T5一體化燈管，企業借助“雙十一”大力促銷，意在以低價打響品牌。

“我們其實也沒想賣多大的量或者是賺多少錢，主要是借此打響品牌的知名度，積累更多的‘返戶’。”雖然目前比亞迪天貓旗艦店上的照明產品并未標明具體的促銷價格，只是寫著“敬請期待”，但比亞迪照明銷售總監肖志勇透露，ROSH認證，“雙十一”當天將會推出一些優惠產品， LED置換工程，“價格非常低，基本就是虧本賺吆喝吧!”