艾比森：LED照明行業虧損 但仍會繼續投入

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-12-18

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　　在最新一期的深交所“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，數十名中小投資者來到了位于深圳龍崗的艾比森總部。

　　資料顯示，艾比森2013年營業收入7.30億元，2014年度銷售訂單持續增長，質量，累計銷售訂單已突破10億元。由此打破LED顯示行業過去二十年銷售訂單難過10億元的瓶頸。今年前三季，艾比森實現營業收入7.1億元，凈利潤1.1億元。

　　今年前三季，艾比森LED屏銷售在國內實現營收1.04億元，同比增長逾50%。對于為何不把發展重心放在國內，丁彥輝坦言：“對國內的商業環境沒有信心。況且國際市場潛力還是很大，在時間和精力有限的情況下，先專注做大海外市場。”丁彥輝表示，公司未來還將繼續保持國內市場20%左右的占比。

　　據了解，艾比森目前正在設立海外分公司和辦事處，繼續擴大海外市場。丁彥輝表示，未來可能會考慮并購重組一些有技術有潛力的公司，同時考慮在產業鏈上進行布局。公司短期的發展戰略是主攻室內商照，以及給歐美中高端客戶和工程客戶提供產品。至于三年后的計劃，丁彥輝表示：“仍在觀望中。”

　　目前，國內LED照明行業的的競爭已進入白熱化的階段，在市場混亂、標準缺失、產品同質的惡劣環境下，艾比森如何保持自身優勢，站穩腳步，成為投資者關心的問題。

　　“雖然進入這個行業的門檻很低，醫院led照明，但是對于這項技術的要求很高，是非常難做的行業。做好顯示屏并不是誰都可以。從去年開始，大量的公司關門歇業，尤其是中型公司生存環境遭遇挑戰。” 丁彥輝表示，LED顯示屏未來只會越走越高端。接下來將是“真刀真槍”的競爭，企業的ABC級別會分出來。

　　“目前，LED-T5一體化燈管，LED照明基本是全行業虧損的狀態，但我們仍會繼續投入， LED置換工程，專注做好自己的品牌，堅決反對打價格戰。”丁彥輝說。

　　艾比森招股書顯示， led亮化工程，該公司于2010年7月主要針對標準化產品對部分客戶推出“零首付”銷售政策，即客戶下單時無需支付預付款，全部貨款或大部分貨款在交貨前支付。目前，艾比森在A1088和A1688兩款明星產品，企業資訊，LED照明品牌，以及A2、A3pro和AI03三款小間距產品執行零首付政策。

　　上述政策推出后，行業一片嘩然。有不少人質疑，客戶不給定金的情況下就把貨賣出去，如何控制風險？艾比森認為，國內資訊，因為LED顯示屏是定制化產品，客戶看不到實物，擔心收到的實物達不到想象的效果，正是了解到客戶的這種擔憂， led亮化工程公司，結合自身實力做基礎，才推出零首付這種挑戰傳統規則的舉措。結果出人意料，尤其是海外客戶，對艾比森的這一做法非常認同。

　　不過，零首付也帶來巨大的應收賬款和庫存風險。對此丁彥輝表示，公司2013年的應收賬款一億元左右，利潤也是一億元左右，基本做到了零庫存。同時，應收賬款全部由中國出口信用保險擔保。“之前也出現過客戶破產的情況，店鋪照明，都由保險公司賠償，照明資質，星級酒店照明燈具，設計，所以這個創新的商業模式是安全的。”

　　對于是否會與電商合作，開拓互聯網業務。丁彥輝表示，公司很早就成立了信息化部，電工照明，正在研究利用互聯網來發展業務，但是公司不會特別強調互聯網的作用。

　　“互聯網雖然是個很好的工具，戶外照明，但可以在互聯網上賣產品卻不能制造產品。”丁彥輝說。

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