北美市場門檻林立 LED企業如何“破冰”？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-10

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　　根據LEDinside最新一期市場報告統計，北美占全球LED照明市場比重大概為25%，店鋪照明， 北美市場將呈現高速增長態勢。

　　但是，北美是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經驗不足的中國企業而言，挑戰較多。廣東省新興產業戰略發展研究院博士李文玉認為，企業一方面要認真研究北美的政策法規，熟悉北美市場的法律規范和市場準入標準；另一方面要根據企業發展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式；最后，店鋪照明，針對北美文化，重視產品研發和創意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質。

　　認證標準是基礎設計還在“路上”

　　美國的法律法規很健全且所有的電器產品不能相互影響，在四大認證中，能效變化最快，不定期更新。歐洲有統一的CE認證，但美國是不同部門的有不同的法規，且標準并非同一發布，而是時刻更新。

　　美國市場主要由美國職業安全與健康管理委員會（OSHA）、聯邦通訊委員會（FCC）、能源部（DOE）、食品藥品監督局（FDA）和消費者委員會（CPSC）五大機構組成，LED射燈，而加拿大市場則由標準局（SCC）、工業部（IC）和能源部（NRC）負責。其中，LED射燈，主要有四大認證要求，口碑，一是電氣安全或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化學有害物質，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企業如能滿足以上幾個方面，照明方案，基本上出口到美國，就沒問題。

　　萊茵TUV大中華區北美認證副總經理曹永新認為，國內資訊，認證要求只是基礎條件，買家對每個細節要求不同，比如在酒店，對顯色指數、質量性能、壽命進行規定；比如在商場、家庭，甚至是在兒童房、書房等有不同的要求，企業要根據買家需求來確認更具體的要求。生產的LED出口到美國，中國生產的LED燈占70%，恒光電器，但并非中國品牌生產，雖然比重大，但要占領市場，照明資質，質量性能要加強。

　　LED光源顯色指數和能源能耗要求導致產品差異

　　在美國尤其是在加利福尼亞州有一個非常嚴格的能源政策，甚至比美國的很多標準更嚴格，所以就會影響其它的產品。所以制造廠商制造的產品不要產生太多的規格，而是要以加利福尼亞的規格進行生產，加利福尼亞的政策推動了整個美國LED產品技術的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的規格要求必須要符合這些法規，這些產品要投入到照明市場必須要通過一些很嚴格的測試標準，建筑照明，所以有一個標準就是顯色指數必須要高于90，才能在加利福尼亞使用，要在加利福尼亞使用的話顯色指數必須高于這個數值，甚至很多北美的本土企業還沒能達到這個標準要求。

　　美國KGM照明設計事務所合伙人DanWeinreber表示，美國是UL的認證，中國是3C認證。LED光源的顯色指數在北美的項目中要求會更高；還有在整個北美市場上能源能耗的要求會有一些很特殊的要求，因此會導致產品上的差異。

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