北美市場門檻林立 LED企業(yè)如何“破冰”？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-10

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　　根據(jù)LEDinside最新一期市場報告統(tǒng)計，北美占全球LED照明市場比重大概為25%，店鋪照明， 北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。

　　但是，北美是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院博士李文玉認為，企業(yè)一方面要認真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準入標準；另一方面要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式；最后，店鋪照明，針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質。

　　認證標準是基礎設計還在“路上”

　　美國的法律法規(guī)很健全且所有的電器產(chǎn)品不能相互影響，在四大認證中，能效變化最快，不定期更新。歐洲有統(tǒng)一的CE認證，但美國是不同部門的有不同的法規(guī)，且標準并非同一發(fā)布，而是時刻更新。

　　美國市場主要由美國職業(yè)安全與健康管理委員會（OSHA）、聯(lián)邦通訊委員會（FCC）、能源部（DOE）、食品藥品監(jiān)督局（FDA）和消費者委員會（CPSC）五大機構組成，LED射燈，而加拿大市場則由標準局（SCC）、工業(yè)部（IC）和能源部（NRC）負責。其中，LED射燈，主要有四大認證要求，口碑，一是電氣安全或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化學有害物質，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企業(yè)如能滿足以上幾個方面，照明方案，基本上出口到美國，就沒問題。

　　萊茵TUV大中華區(qū)北美認證副總經(jīng)理曹永新認為，國內(nèi)資訊，認證要求只是基礎條件，買家對每個細節(jié)要求不同，比如在酒店，對顯色指數(shù)、質量性能、壽命進行規(guī)定；比如在商場、家庭，甚至是在兒童房、書房等有不同的要求，企業(yè)要根據(jù)買家需求來確認更具體的要求。生產(chǎn)的LED出口到美國，中國生產(chǎn)的LED燈占70%，恒光電器，但并非中國品牌生產(chǎn)，雖然比重大，但要占領市場，照明資質，質量性能要加強。

　　LED光源顯色指數(shù)和能源能耗要求導致產(chǎn)品差異

　　在美國尤其是在加利福尼亞州有一個非常嚴格的能源政策，甚至比美國的很多標準更嚴格，所以就會影響其它的產(chǎn)品。所以制造廠商制造的產(chǎn)品不要產(chǎn)生太多的規(guī)格，而是要以加利福尼亞的規(guī)格進行生產(chǎn)，加利福尼亞的政策推動了整個美國LED產(chǎn)品技術的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的規(guī)格要求必須要符合這些法規(guī)，這些產(chǎn)品要投入到照明市場必須要通過一些很嚴格的測試標準，建筑照明，所以有一個標準就是顯色指數(shù)必須要高于90，才能在加利福尼亞使用，要在加利福尼亞使用的話顯色指數(shù)必須高于這個數(shù)值，甚至很多北美的本土企業(yè)還沒能達到這個標準要求。

　　美國KGM照明設計事務所合伙人DanWeinreber表示，美國是UL的認證，中國是3C認證。LED光源的顯色指數(shù)在北美的項目中要求會更高；還有在整個北美市場上能源能耗的要求會有一些很特殊的要求，因此會導致產(chǎn)品上的差異。

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