百元店銷售指南：如何讓LED燈拉動營業額

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-28

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　　如今百元店里能對營業額有增長力的產品不多，稍一不慎，就是壓倉滯銷的結果。這就讓店家進貨越來越謹慎，這也是就在一年前還有很多店家不敢經營LED產品的原因。那時侯led進價高，技術品種更新也快，吃不準進什么貨好。如今市場需求大幅度增長的事實，節能與環保，可以說逼著店家不得不開始經營led產品，不賣led就是放掉了一大塊市場機會。但是led產品不同以往照明產品那樣簡單，要想通過賣led賺到錢，百元店主們需要懂些基本知識。這里我們談談Led銷售過程中需要注意的幾件事兒，為您的LED銷售額保駕護航。

　　1 進貨不能貪便宜

　　最近市場里偶見一款特別便宜的LED燈管，價錢比其他品牌同樣尺寸的燈管便宜非常多。同樣的燈便宜這么多，是為什么呢？我們協同西班牙led品牌ExtraStar進行了拆解對照。

　　這就是把led燈管拆開后的樣子。外表長度相同的燈管，內部電路板的長度差了好幾倍。這種差異代表了什么呢？我們知道，電路板不僅用來使led發光，更重要的是能控制流經LED的電流電壓，使其穩定在既有效照明又節能的工作狀態，綠色照明，這樣的好處是，一，保證亮度；二，節能省電；三，延長使用壽命。而那款“短小”工藝簡單的led，根本無法控制電網里瞬息萬變的電流電壓，看上去燈照樣亮在那里，建筑照明，但其實燈管的使用壽命和節能效果可能早就被忽高忽低的電流電壓給破壞了，所以市場上會有質疑，買這樣的燈管，與買傳統熒光燈管有何區別？我們再對比一下價格，該款led的價格的確便宜，確有平民化趨勢。但看到同樣“平民化”的質量內芯，這點便宜就顯得有點“價不從心”了。

　　其實市場上相對便宜的led產品還有很多，例如市場上的玻璃材質led就比全塑或者半塑半鋁led價錢便宜。但是，醫院led照明，這種玻璃led使用時可要小心。因為西班牙政府有規定公共場所的玻璃材質用品的安裝和使用，必須要達到一定的安全要求。玻璃led既不滿足抗碎防碎要求，也不具備防護燈罩，如果使用不當是要被要求關門整改的，華文媒體上曾就有過類似報道。

　　據EXTRASTAR推薦，目前市場上有一種塑包鋁材質做成的led產品就是一款符合各種標準和要求的經濟型產品，價格和玻璃led相差不大，比全鋁產品便宜很多。既能符合產品的散熱需要，又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性，是一款符合歐洲市場安全標準，具有真正經濟實惠意義的產品,有意使用led燈管的用戶和商家不妨一試。

　　2 成為挑選led的行家

　　從中我們可以看出要想進貨的時候不買到價格虛高的產品，您首先得懂led的材質。LED的價格可以分成幾塊，最重要的一塊是芯片元器件的價格。比如咱們剛才做過的拆開對照，質量，特別廉價的led燈往往在芯片元器件上偷工減料。這樣的產品，在選料上也經常使用散熱不好的材料會導致產品忽暗忽亮，廠房照明，甚至直接燒掉，照明產品，對于一天要開數小時的用戶，ROSH認證，就千萬不能選購這類產品。另外，CCC認證，產業資訊，要注意燈身材料是否易碎。雖然燈身碎裂不影響照明，但可能對用戶造成安全隱患，不能馬虎大意。

　　一個選擇了優質材料的led和一個特別廉價的led燈，在省電效果上，差別也非常大。為此，我們特別做了對照實驗。我們這里取同樣功率的一個ExtraStar的LED和其他品牌LED燈做耗電量實驗：

　　實驗中，我們在測試耗電工具上，恒光，設定每天開燈3小時，口碑，每度電0.20的收費標準。計算的出，ExtraStar的LED一年用掉電費0.82元，店鋪照明，其他品牌的LED用掉1.45元。后者電費是前者的近2倍。現在很多LED零售店中都可以做這種實驗。可以大概這樣說，寧可買貴一點的好燈，也不能買便宜低質量的燈啊。

　　3 緊跟市場潮流

　　現在最常見的LED燈光是6000-6500K的白色光，白光燈也叫冷光燈，一般用在餐桌區、廚房，使菜肴看起來更鮮亮誘人；而很多人不知道還有2700-3300K的黃光LED燈，黃光燈很適合臥室和客廳，它讓人感覺更溫馨更容易安靜。用戶通過選擇安裝白光LED燈或者黃光LED燈，醫院led照明，來調節工作或家庭空間的使用感受。現在，很多家居裝潢開始采用雙色溫系統，在同一房間內可以根據需要切換白光和黃光，輕松營造出想要的氣氛。所以，有些店家開始注意到，如今還是停留在只賣一種燈色，國內資訊，就等于中了是經營中“品種不齊全”的大忌，客戶會流失，生意會做不起來。看來“不賣黃光燈，生意少一半”并非危言聳聽。

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