傳統(tǒng)VS電商 LED企業(yè)如何在差異中尋找結合點

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-19

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 如今，照明行業(yè)電商“存在感”越來越強，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商都迫切地想要進入電商領域，但又苦無切入口。眾所周知，電商渠道和傳統(tǒng)渠道存在著較大差異，這些差異究竟是來自哪些方面?如何從差異中尋找電商的突破口?如何找到傳統(tǒng)渠道和電商的結合點?為此，記者約訪了兩方陣營的專家：上海亮凡電子商務有限公司總經(jīng)理孟順青和鄒區(qū)光輝燈具市場董事長助理肖小鴻，看電商翹楚和傳統(tǒng)渠道資深人士如何看待照明行業(yè)電商的現(xiàn)在和未來。

　　對比：差異明顯 介入無從下手

　　對于燈飾行業(yè)電商和其他行業(yè)的區(qū)別，孟順青說道：“燈具的復購率比較低，重復消費的可能不大，這是照明電商最大的特點;另一個就是做電商對于產(chǎn)品品類有比較高的要求，大家都知道，燈具有比較多的品類，每一個品類都有一兩款性價比比較高的產(chǎn)品，電商做的是單品，這也是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以開拓電商渠道的原因之一。” 同時，他還向照明記者介紹道：“目前照明電商的銷售百分之九十五來自零售，CE認證，只有百分之五來自五金店等一些大流通的產(chǎn)品，實際經(jīng)營起來最大的區(qū)別就是現(xiàn)在照明電商的產(chǎn)品價格比較扁平化，而傳統(tǒng)渠道的售價彈性很大，此外，二者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不一樣。”

　　對于照明行業(yè)電商的現(xiàn)狀，肖小鴻向記者透漏， led亮化工程公司，店鋪照明，目前傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商從事電商的并不多，LED燈管，所占比重較大的是一些新興企業(yè)。而傳統(tǒng)企業(yè)對于電商的態(tài)度是想要介入?yún)s無從下手，能力、人力資源等方面都收到限制。就現(xiàn)在來說，電商已然對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊，這是每一個從業(yè)者都能感受到，但沒有造成特別大的影響，不過以單品取勝的企業(yè)會有更直接的感受。

　　思考：觸網(wǎng)不易 轉(zhuǎn)型受限制

　　萬事萬物，各有利弊，電商也不例外。電商的優(yōu)點眾所周知，不僅能夠免去鋪租降低成本，而且隨時隨地都能做生意，不受時空的限制。但燈飾行業(yè)的電商缺點在于產(chǎn)品線不豐富，賣得好的只是幾個款類，商業(yè)照明，后期的安裝維護保修都沒法保證，而傳統(tǒng)照明可以實地體驗，能夠更直觀地看到產(chǎn)品的效果。孟順青表示，國際資訊，CE認證，電商的優(yōu)勢就是把企業(yè)的劣勢彌補了，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般會代理多家產(chǎn)品，家用照明，而電商則專注于做品牌;其不足之處在于做電商需要專業(yè)的團隊去管理，以前的傳統(tǒng)經(jīng)銷商相對來說文化程度不高，在團隊管理上面會存在一些不足，所以這方面的業(yè)務開拓起來也有一定困難。

傳統(tǒng)渠道和電商渠道的差異也決定了其對于經(jīng)銷商的要求不一樣，從而導致了經(jīng)營方式也有所區(qū)別，肖小鴻表示：“傳統(tǒng)渠道和電商的運作有很多不一樣：傳統(tǒng)渠道是需要的是店鋪、倉庫、裝修、進貨、跑客戶，而電商經(jīng)營者需要有互聯(lián)網(wǎng)思維，但有些傳統(tǒng)燈飾店的老板甚至不會使用電腦，這是老商鋪轉(zhuǎn)型最大的制約之一。”

　　此外，電商對于產(chǎn)品的要求也不一樣：“電商主要是家居和流通類的產(chǎn)品比較多，主要以3W、 5W的小功率產(chǎn)品為主，醫(yī)院led照明，比如說天花燈、球泡、燈帶、筒燈，照明資質(zhì)，而工程項目常用則是5W、7W的大功率的產(chǎn)品。”由此，也決定了習慣于大流通產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型時將不適應以單品取勝的電商。

　　支招：撥開云霧 尋找電商下渠道新格局

　　對于未來的電商發(fā)展趨勢，肖小鴻談到了蘇寧：“之所以蘇寧做的很好，是因為它有很多實體店做基礎，口碑， led商業(yè)照明，電商不可能完全取代實體店，但是他也將持續(xù)對實體店造成沖擊，對于照明行業(yè)也一樣。”

　　孟順青也直言，就目前來講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長的一段路需要走，但電商未來發(fā)展一定是美好的。對于商家來講，現(xiàn)在需要做足充足準備，醫(yī)院led照明，他說道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，特別是球泡燈;其次是一個好的團隊。”

　　而兩位都在受訪中表示，設計，燈具行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商去的差異，尋找二者突破口和結合點。