創新驅動發展 壯大需過三關

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-15

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 自主創新意識不強、創新能力不足、創新投入不夠、知識產權保護力度不夠等問題是我國中小企業普遍存在的通病。如今，質量，愈演愈烈的同質化現象也侵略了LED產業，成為制約諸多led企業發展的心腹之患。在瞬息萬變的LED戰場上，經受“倒閉潮”一波未平一波又起地沖刷，LED企業如何能在激烈的競爭環境下屹立不倒，如何從行業洗牌過程中脫穎而出？相信各大企業的高管們可能終日都在為此冥思苦想。

回歸產品的本質，創新是關鍵。

面對同質化嚴重的LED市場，誰擁有技術創新能力，誰就有存活的理由。led照明領域尤其如此。

成立于1993年的福建中科萬邦光電股份有限公司，從2006年開始和中科院福建物質結構研究所展開合作，口碑，至2009年于物構所建立了長期戰略合作伙伴關系，再到2010年物構所旗下上市公司福晶科技注資成立萬邦光電，實現從技術合作到技術轉移的合作發展。因為不斷創新，使企業處于領先的地位。擁有17年LED封裝經驗的萬邦光電，充分發揮在封裝方面的優勢，在做強中游的同時向下游延伸。目前公司主營LED室內照明產品，球泡燈和日光燈管出貨量之大令旁人艷羨，其中日光燈管年出貨量超百萬只，產品主要銷往中東、東南亞等海外市場。

創新文化為支點 跳出同質化競爭

近年來，萬邦光電獨創的Mcob封裝等技術在行業引起了廣泛關注。回顧萬邦的發展歷程，該公司到目前為止已申請技術專利多達數百項，而董事長何文銘先生更可謂以創新發明起家，多次獲得各類發明專利。不難發現，技術研發和創新伴隨著萬邦一路走來。

眾所周知，led技術研發需要大量的資金與科研人員，且需要一定的時間，LED射燈，不能馬上就產生效益。因此，國內LED企業能夠堅持埋頭做研發并不是一件容易的事。

從品牌需要的角度來說，創新對企業品牌形象的樹立亦能起到巨大作用：異化的技術和產品更容易形成品牌效應，并讓人記住。如萬邦光電的MCOB、CRYSTAL等技術概念已在行業內形成了良好的口碑。

“在LED照明領域的同質化競爭中，LED企業通常只能通過規模、品牌和資金方面的優勢取勝，LED照明品牌，但這些方面并不是萬邦的優勢。”萬邦光電市場總監夏澤強坦言，LED天花燈，多年來，萬邦長期重視技術創新，目的是與行業內其他企業形成差異化，跳出同質化的競爭。“也正因如此，市場上LED照明產品的價格普遍都大幅下調，而萬邦仍能保持較好的賣價。”

堅持創新最重要的是源自于企業文化。夏澤強介紹，自萬邦成立以來，質量，董事長何文銘先生長期在關注企業自身技術的研發創新，在公司領頭人的重視之下，設計，萬邦上下無不以創新為標桿。“創新早已植入到萬邦的血液里。”夏澤強感慨，恒光電器，專注創新，恒光電器,照亮您的生活，我們20年如一日。

“高光效”之路困難多 外界認知有誤區

2010年初，萬邦光電第一只光效大于100LM/W的led燈具正式下線；2012年6月，萬邦光電推出超高光效170LM/W LED 球泡燈；僅半年后，萬邦光電又與中科院海西研究院合作，開發出的led光源光效達到了261LM/W。

長期以來，在提升LED照明產品光效的技術方面，萬邦光電一直處于世界領先水平。對突破光效近乎狂熱的萬邦人，其“高光效”之路走得異常迅猛，該公司把“高光效”作為LED照明產品取代傳統照明的重要的指標，通過長期的堅持不懈的努力，不斷刷新LED照明領域的光效世界紀錄，引起整個LED照明行業為之側目。

事實上，外界對萬邦研發“高光效”的認知上存在著一些誤區。據介紹，萬邦的LED照明產品主營有兩種：球泡燈和燈管。在客戶群體和銷售渠道的定位上，這兩種產品完全不同，且非常明確。其生產的led燈管主要面向的是工程照明渠道，因此萬邦對該產品重攻光效提升、提高穩定度和降低成本等方面；而球泡燈則不同，恒光電器，其顯色指數、光的舒適性及個性化需求等指標顯然比光效更重要，所以在球泡燈產品的研發上，并不是一味的追求“高光效”，客戶的需求才是萬邦設計產品的主要因素。

目前，LED-T5一體化燈管，萬邦光電的LED高光效球泡燈和日光燈管均已實現量產化，并且取得了可喜的成績。其實，近年來在高光效產品實現量產化的過程中，萬邦光電也曾遇到過不少問題和困難，這條創新之路走得并不像外界眼中的那么容易。

首先是技術路線之爭。“要做高光效，技術就得有創新。我們采用MCOB這種新的封裝方式，但產品走向市場后，更多的是客戶的懷疑。如‘光效真的有這么高？’、‘是否經得起驗證？’、‘如何保證品質’等等，一系列問題對產品推廣產生了很大影響。”夏澤強回憶，恒光，其中還帶有技術本身的阻礙。由于技術路線不一樣，沒有任何經驗可借鑒，在量產過程中或多或少出了一些問題。

然而，最大的困難來自內部的挑戰。夏澤強坦言，在新產品沒有研發出來之前，技術團隊和生產團隊都對董事長何文銘的創新構想持懷疑態度。“別人都做不出來的東西，我們憑什么能做出來？”帶著這種消極的懷疑態度，所以研發進度并沒有預期的那么順利。當然，從另一方面來說，正是由于帶著懷疑，因此所有人都將想法全盤托出，研發的過程中從而考慮得更全面，減少了產品品質的風險。

專注細分市場 做好產品是根本

照明需求的必然性，使得燈具被應用到各行各業。不同的應用領域對燈具的要求不同，而即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數也不盡相同。LED照明已進入細分領域競爭時代，恒光，如替換型燈泡市場、戶外照明、商業醫療照明、辦公照明、工業照明等都是LED照明的潛力開發市場。很多企業在尋找、明確自己的定位，紛紛開始進行細分市場的搶占。

目前，通過主打球泡燈和燈管，萬邦光電已然在市場競爭中占據了一席之位。據悉，今年萬邦光電在海外市場的整體業績更是提升了約30%，其中工程渠道方面提升40%-50%左右，商超方面的提升約20%。

“專注細分市場，應當以最專業的態度將其做好。”夏澤強認為，LED產品應用的覆蓋廣，很多細分市場是可深挖的，貪大求全、缺乏清晰定位的做法，難以體現出企業的核心競爭優勢。只要企業定位準確，照明產品，加上適度的營銷策略，必然不會缺少合作伙伴。

他表示，萬邦的定位就是四個字：專業、服務。專業就是要做精，企業的根本是做好產品；服務，就是客戶的問題企業都要考慮得到，把客戶的需要實現到產品中去。“堅持這個四個字，將不再是我們去尋找客戶，而是客戶來找我們，成為我們忠實的合作伙伴。”