創(chuàng)業(yè)難？這位LED老板在琢磨“兩條腿走路”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-11-04

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　　每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)崳?a href="http://m.czyajie.com/project.html"> LED置換工程，雖然時(shí)不時(shí)聽(tīng)到經(jīng)濟(jì)情況不好的消息，80后王鑫沒(méi)有心思去關(guān)注這些，他每天大部分的時(shí)間都在車(chē)上度過(guò)，四處挖掘新客戶，他只關(guān)注自己過(guò)得好不好。

　　王鑫在東莞開(kāi)的一家LED設(shè)備公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了好幾年，在前期國(guó)家政策的扶持下，他們這代中小企業(yè)家并沒(méi)有真正地過(guò)苦日子。“以前都是別人做什么，CE認(rèn)證，然后你跟著干就行。但現(xiàn)在不行了，醫(yī)院led照明，現(xiàn)在要去思考怎么做差異化。”

　　今年開(kāi)始，王鑫也開(kāi)始琢磨著“雙腿走路”，照明方案，從而降低倒閉風(fēng)險(xiǎn)。但是未來(lái)如何，該往哪走，他還看不清楚。“像開(kāi)著飛機(jī)， led質(zhì)量，突然沒(méi)有了導(dǎo)航，不知道該往哪走。”

　　開(kāi)始琢磨“雙腿走路”

　　王鑫自嘲說(shuō)，他的經(jīng)歷就是“在最不好打工的時(shí)代，我打了工。在做不好做企業(yè)的時(shí)候，我做了企業(yè)。”

　　2008年給他留下了很深的烙印。那一年，他在深圳打工的工廠因?yàn)橐慌�產(chǎn)品不成熟， led商業(yè)照明，出不了貨，導(dǎo)致資金鏈斷裂，工廠宣告破產(chǎn)。公司拖欠他半年的薪水，最后他只拿到了1/3。

　　不過(guò)，幸運(yùn)的是，他當(dāng)時(shí)所在的工廠倒閉前正為佛山一家企業(yè)做一批設(shè)備，王鑫憑著跟佛山客戶的關(guān)系，拿下了那批訂單，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　然而，工程照明，他的創(chuàng)業(yè)之路并非順暢。幾年前，他的工廠現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，甚至付不起工人工資。當(dāng)時(shí)他拿著價(jià)值一兩百萬(wàn)的房產(chǎn)去抵押，也只向銀行借來(lái)20萬(wàn)元的貸款。“我們只能四處籌錢(qián)，但挺過(guò)來(lái)就好。”

　　2012年王鑫從合伙企業(yè)出來(lái)單干，開(kāi)了現(xiàn)在這家做LED燈封裝自動(dòng)化設(shè)備的工廠。

　　“今年燈肯定不好做，但相對(duì)而言，我們做設(shè)備的會(huì)好一點(diǎn)。”王鑫告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者， led質(zhì)量，今年的LED燈具淡季在5月中旬就提前到來(lái)了，直至現(xiàn)在也未旺起來(lái)。目前很多LED廠商還在休整期，LED燈管，“我有個(gè)中山的客戶，8月份放假放到9月1日。上兩天班，車(chē)間照明，9月3日又開(kāi)始放，一放就放到國(guó)慶節(jié)。”

　　隨著東莞自動(dòng)化的興起，王鑫公司今年的銷售量同比提高了30%左右，“去年行業(yè)是初期階段，今年是興旺階段。”

　　但在王鑫看來(lái)，設(shè)備也是最短命的。一個(gè)設(shè)備從市場(chǎng)空白到飽和可能就2~3年的過(guò)程。公司成立之時(shí)，做的是傳統(tǒng)的LED燈切面點(diǎn)膠機(jī)。今年LED燈行情不好，王鑫意識(shí)到，LED-T5一體化燈管，“傳統(tǒng)LED根本沒(méi)辦法做。”

　　瞄準(zhǔn)LED“蠟燭燈”的市場(chǎng)前景后，王鑫開(kāi)始著手研發(fā)適用該款“蠟燭燈”產(chǎn)品的自動(dòng)化封裝設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售。

　　“之前我們基本都不用動(dòng)腦筋的，有訂單來(lái)了就做。但是現(xiàn)在不能這樣干了。還要考慮這個(gè)東西能做多長(zhǎng)時(shí)間，要?jiǎng)幽X筋考慮往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)。我們時(shí)時(shí)刻刻都保持著這種警惕，星級(jí)酒店照明燈具，居安思危。”王鑫告訴記者。

　　有人倒閉也有人賺錢(qián)

　　王鑫認(rèn)為，中國(guó)的中小企業(yè)之所以短命，LED球泡燈，主要是因?yàn)橐粋�(gè)行業(yè)變革到?jīng)]辦法變革時(shí)便只能死掉。他開(kāi)始意識(shí)到至少要發(fā)展雙產(chǎn)業(yè)，公司才能更健康。“今年開(kāi)始，我覺(jué)得不能只做一個(gè)設(shè)備。”

　　去年他們剛開(kāi)始做點(diǎn)膠機(jī)時(shí)，點(diǎn)膠機(jī)有30億元的市場(chǎng)份額，但后來(lái)市場(chǎng)規(guī)模縮小至3000萬(wàn)元。“幾十家公司分，能分到多少？”

　　目前王鑫的工廠也起步做“蠟燭燈”的少量燈芯封裝業(yè)務(wù)。“就今年市場(chǎng)而言，這款燈泡的銷售占主流，燈芯是我們研發(fā)的。”

　　見(jiàn)慣了中小企業(yè)的關(guān)門(mén)倒閉，王鑫對(duì)此并不擔(dān)心。在他看來(lái)，節(jié)能與環(huán)保，危機(jī)就是商機(jī)。公司的定位和發(fā)展方向才是最重要的，有企業(yè)倒閉，也有很多公司賺錢(qián)。

　　“危機(jī)中抓緊機(jī)會(huì)就是商機(jī)，如果當(dāng)年不是我打工的工廠倒閉，我也不可能接到佛山這家企業(yè)的訂單，一步步走到現(xiàn)在。”

　　除了涉足燈芯封裝外，王鑫還琢磨著涉足手機(jī)行業(yè)，“準(zhǔn)備做些別的東西，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。”

　　王鑫告訴記者，看不清未來(lái)，只能邊走邊做。

　　這也是另一位企業(yè)家廣東愛(ài)斯達(dá)智能科技有限公司董事長(zhǎng)樊友斌的迷茫，“2008年受?chē)?guó)際形勢(shì)及政策的影響，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)遍地黃金，企業(yè)家有很多跨界投資的選擇，但是今年不一樣，我們面臨著很多不確定的因素。企業(yè)就像在開(kāi)飛機(jī)時(shí)突然間沒(méi)了導(dǎo)航，不知道該往哪邊走。”

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