燈管和LED“戀愛”后的這五年

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2016-11-08

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　　燈管戀上LED后，脫去了傳統(tǒng)熒光燈外衣，除了各家的價(jià)格打得越來(lái)越趨同外，也有不少相異的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)挖掘出來(lái)了。自詡的“替代品”也開始嶄露頭角，雖然至今還難成氣候。例如從三基色時(shí)代就延續(xù)至今的LED軟燈條，“裝”成燈管模樣的LED燈帶，裝修照明，扁平化可變形的OLED，LED射燈，側(cè)發(fā)光的拉長(zhǎng)版的面板燈等等。

　　六年前的2010年，傳統(tǒng)照明地位還算穩(wěn)固，燈管自然唯三基色熒光燈馬首是瞻。其時(shí)，熒光燈管支架正值T8轉(zhuǎn)T5高潮期，浙江、廣東的主要燈管支架廠聚集地，道路兩邊磕頭碰腦都是這類戶外廣告。那時(shí)的LED燈管還是個(gè)走在前面若隱若現(xiàn)的輪廓，影影悼悼，愿意快步追上去與其“搭訕”的企業(yè)屈指可數(shù)。

　　高能耗、低光效的T8轉(zhuǎn)投各方面都優(yōu)勝的T5支架的“懷抱”，這是傳統(tǒng)照明內(nèi)部新陳代謝的改良，本無(wú)可厚非。但即使這樣，也有“保守派”譏為杞人憂天，以搓衣板替代不了洗衣機(jī)為例來(lái)論證“T8換T5會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)過程”，CE認(rèn)證，更遑論“招待”換血式革命的新光源LED。

　　但他們忽視一個(gè)顯淺的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)：價(jià)格和價(jià)值的杠桿關(guān)系。洗衣機(jī)不可能降到搓衣板價(jià)格，而隨著前者智慧功能的增加，CE認(rèn)證，其價(jià)格和價(jià)值只會(huì)往高處走。但LED光源卻能接近甚至擊穿傳統(tǒng)光源的價(jià)格，還能帶來(lái)相同乃至超越的價(jià)值。

　　事實(shí)證明了，不到兩年，LED射燈，大約在2012年，在T8還沒完全臣服于T5之時(shí)，LED光源便攻陷了燈管領(lǐng)域，同時(shí)也攻陷了保守觀望派的脆弱的心理防線。

　　只是，LED球泡燈，當(dāng)燈管愛上LED，愛的越深，似乎陷得越深。

　　在光源替換的初級(jí)階段，LED燈管是大家都會(huì)去擠占的獨(dú)木橋之一，市場(chǎng)需求日益增大，橋是不會(huì)倒坍，LED射燈，但橋上的蕓蕓眾生之間發(fā)生暴力推搡或者踩踏則是在所難免。

　　供大于求，降價(jià)就顯得格外扎眼。

　　其實(shí)每個(gè)時(shí)間段都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格屠夫，關(guān)鍵是看哪一家愿意放棄部分既得利潤(rùn)而實(shí)施搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略而已。每次由規(guī)模企業(yè)掀起降價(jià)風(fēng)潮，動(dòng)了行業(yè)的平均“利潤(rùn)奶酪”，其他企業(yè)總會(huì)嗤之以鼻，宣稱堅(jiān)守中高端定位。但隨后一段時(shí)間其所作出的降價(jià)行為，往往又比當(dāng)初的價(jià)格屠夫有過之而無(wú)不及。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)使然，商業(yè)照明燈具，實(shí)在還輪不到企業(yè)個(gè)體甚至集體扮演“超然物外、力挽狂瀾”的角色。

　　燈管企業(yè)原本誤以為：只需用上中游已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)殺得血肉模糊的配件，輪班組裝之，再“倒賣”給那些厭倦了傳統(tǒng)熒光燈的微薄利潤(rùn)，恒光，而渴求新品刺激市場(chǎng)的經(jīng)銷商。看似順理成章的簡(jiǎn)單操作，商業(yè)照明燈具，卻因?yàn)長(zhǎng)ED光源領(lǐng)域涌入者眾，價(jià)格季度性波動(dòng)激烈，渠道難題便環(huán)環(huán)相扣地出現(xiàn)。

　　LED燈管制造端的價(jià)格下去了，問題只解決了五分之一。經(jīng)銷商為保持利潤(rùn)，綠色照明，層級(jí)加價(jià)導(dǎo)致產(chǎn)品不能滲透下沉。做了大量廣告，3c認(rèn)證，終端看不到產(chǎn)品，很是尷尬。廠商博弈又再開始。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道深廣，但等級(jí)森嚴(yán)，積重難返的劣勢(shì)也非常明顯。不少新晉品牌便上馬電商項(xiàng)目，目的不在銷量，而在公開終端價(jià)格，控制全國(guó)指導(dǎo)價(jià)；另外就是將渠道提前扁平，直接面對(duì)縣市經(jīng)銷商，架空傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中心模式，兵權(quán)集約也能避免省級(jí)商家叫板。不過，原來(lái)只需管控三十多個(gè)省級(jí)物流商，照明資質(zhì)，便能穩(wěn)操全國(guó)，現(xiàn)在管理量徒增10倍不止，煩心之事自然也暴漲10倍有余。

　　同時(shí)，經(jīng)銷商更提出了傳統(tǒng)照明時(shí)代都沒有的“不平等條約”：“老子不備庫(kù)存！”賣光源變得和賣花燈一樣，只有三五七個(gè)常規(guī)產(chǎn)品在店面擺設(shè)，需要大量現(xiàn)貨才從企業(yè)在當(dāng)?shù)氐淖越▊}(cāng)庫(kù)或者產(chǎn)區(qū)的工廠發(fā)出。定型流通產(chǎn)品失去了庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，沒有其他收入來(lái)源又不成規(guī)模的企業(yè)估計(jì)自殺的心都有了……

　　愛的代價(jià)不低，才顯出愛的價(jià)值不菲。

　　今明兩年應(yīng)該是流通類LED品牌定好格局的收官年，咬牙堅(jiān)持下來(lái)，恒光電器,照亮您的生活，LED燈管也該出現(xiàn)幾位行業(yè)單品冠軍了。不過這只是LED光源的替換階段，大部分LED燈管也還是延續(xù)著傳統(tǒng)熒光燈管的外觀和生命。

　　天知道將來(lái)LED燈管會(huì)變成什么樣，或者這一品類會(huì)黯然退場(chǎng)也說(shuō)不準(zhǔn)。就像節(jié)能燈取代白熾燈，照明資質(zhì)，T5替換T8一般，往往我們覺得可以停下來(lái)享受革命成果的時(shí)候，另一場(chǎng)革命又已經(jīng)悄然開始了……

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