大環境不景氣 燈飾實體店如何逆襲？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-11-05

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　　據營銷兵法報道，目前，為什么實體店營銷那么難？

　　1.經濟整體不景氣；

　　2.行業快速發展后高度飽和；

　　3.消費者口味轉換速度極快；

　　4.各家公司占山為王、各自割據；

　　5.營銷手段缺乏創新；

　　6.渠道運營成本居高不下；

　　7.安全意識全面覺醒，裝修照明，消費者更為謹慎；

　　8.競爭對手群起模仿；

　　9.產品在同行業中優勢不足。

　　在這樣的大環境下：實體店該如何逆襲？

　　生意越難做，醫院led照明，越需要大膽創新，不走尋常路。成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維， led商業照明，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信逆襲的力量，并且愿意去探險。

　　人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區、樓道，只要走出去，我們的幾率也會越大。店員去攔截客戶，裝修照明，主要包括站位、話術、制度三個要點：

　　1.選擇最佳站位。

　　店員最重要的一點是站位，LED照明企業，一般來說以下四點非常重要：

　　一是要站在門店的入口處；

　　二是人流量比較大的過道；

　　三是對應的電梯出口；

　　四是人流量最旺的小區入口。

　　2.統一攔截話術,即遇到客戶說什么。

　　3.制定攔截的獎懲制度。

　　在沒有顧客的時候，店員不能在店內玩手機、摳手指，對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

　　算一筆賬，如果每個店員每月攔截30個，一年就會多360個客人，口碑，十個店員就是3600個客人，如果能成交達30%，一單3000的話，僅店面動銷一項，每年業績就會多300萬元。

　　氛圍攔截

　　一個店最重要的是氣場，高質量，氣場如何而來？

　　熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

　　氛圍營造有3個很重要的要素：

　　一要搶眼，裝修照明，強有力的視覺效果；

　　二要擋眼，LED照明工程，目光所看到的地方要有展示；

　　三要惹眼，3c認證，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

　　氛圍營造的10種方法：

　　（1）地貼；

　　（2）吊旗；

　　（3）易拉寶和X展架；

　　（4）海報；

　　（5）陳列；

　　（6）拱門；

　　（7）燈箱或者LED屏幕；

　　（8）特殊的時候條幅；

　　（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

　　（10）門店音樂。

　　產品攔截

　　產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。

　　網絡、電話、短信、微信除了店面，綠色照明，很多渠道可以進行拓展。例如，恒光電器，網絡集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，LED球泡燈，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

　　情景模擬

　　當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候， led室內照明，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

　　記住，只要我們抓好商品，裝修照明，建好團隊，抓好服務，抓好細節，樹立良好正能量的心態，學會堅持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。

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