燈具品牌開啟跨界之路

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-17

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繼各大家居產品的試水體驗式消費后，燈具專賣也開始了體驗消費的嘗試。各大燈具品牌不僅將燈具產品與居室空間結合起來，讓消費者在其中體驗燈具裝飾的美與健康燈光的實際效果，還有一些燈具品牌開始自己設計、定做與燈具配套的家具、飾品，準備玩“跨界”。

燈具品牌開設體驗區

隨著燈具品牌越做越大，一些市場意識超前的燈具品牌不再是簡單地陳列產品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營造了家居的整體環境，讓顧客實地感受到燈具與家裝的效果。這種環境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產生購買欲同時選擇也更準確。

近日，新京報記者走訪居然靚屋燈飾城、十里河燈飾城和高力燈具港時，能看到在這些燈具展廳里，燈具品牌除了在展廳面積和裝修上下工夫，在展廳也開始營造體驗式購物環境。

在十里河燈飾城二層的品牌展廳，新特麗燈具就專賣布置了一間臥室，3c認證，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、臺燈、夜燈等搭配和諧有序，據其工作人員介紹，該臥室燈具的布置，不僅符合臥室的燈具搭配，在光設計上也體現了人性化和健康光源的特點。在科創燈飾展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。

而在居然靚屋北五環店內，更在奢華名品燈飾館開設了獨立復式結構品牌店。這些品牌店面積大，質量，幾乎都開設了居室空間體驗區。8月，MOOLLONA北京旗艦店在居然靚屋北五環店開業，該旗艦店被布置成為燈飾行業場景式整體軟裝專賣店，店內全部采用場景式體驗，燈具產品與家具、飾品融為一體。

據十里河燈飾城市場部負責人劉萬軍介紹，十里河燈飾城正在推燈MALL精品館的概念，這里的燈具品牌幾乎都在展廳里設置了體驗空間，商業照明燈具，利用空間讓人感受到燈的多種表現方式。

燈具品牌正在“家居一體化”

體驗式營銷燈飾行業早就存在，但并沒有很普及。業內人士分析認為體驗展館占地面積大，需要有專人設計展館風格和產品搭配和陳列等，綜合成本高。但現在，燈具品牌也開始將產品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設計、生產家具的趨勢越來越明顯。

在十里河燈飾城的華藝燈具品牌展廳內，LED照明企業，銷售人員告訴新京報記者，這里與燈具搭配的家具、飾品都是品牌設計師專門選購和搭配的，如何消費者喜歡，可以隨燈具一起銷售。

中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強告訴記者， led戶外照明，LED燈管，燈具與家具的一體化融合是趨勢，琪朗明年將重點推出燈具的“家居一體化”模式。泰昌燈飾董事長諸歡也指出，目前燈具行業的趨勢是品牌從中檔向高檔設計進軍，辦公照明，燈具、家具一體化的融合也越來越明顯，很多國際品牌開始融入到燈具展廳內。

中國陳設委秘書長黃靜美表示，中國燈具品牌開始重視產品配套設計，尋求與國際藝術家合作，將藝術家的家居作品與燈具產品結合，逐漸成為一種趨勢。

業內人士分析認為，燈具品牌跨界目的還是為了利潤增長，但燈具、家具等家居產品的品類如何更好地整合， led質量，則是目前“跨界”的燈具品牌需要思考的問題。

業內聲音

家具、飾品特意定制

●蘇紅梅，居然靚屋燈飾有限公司總經理

在居然靚屋的燈具展廳，很多品牌都做了場景展示。很多消費者在裝修自己的小家的時候，也許在大腦里并沒有一個很完整而清晰的概念，這個時候，ROSH認證，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在北京家具市場上找不到。

希望發現成功營利模式

●周世文，琪朗燈飾廠營銷總監

今年建材行業日子不好過，運營成本高、客戶爭奪激烈。如何尋找利潤?琪朗將在明年重點推出家居一體化模式，我們儲備一系列優質產品，包括進口家具，不斷完善更好更美的空間，打造優化的家居格局，希望能提供一個成功的營利模式。燈飾行業一直缺乏規范的市場管理， led質量，價格混亂，酒店led照明，區域保護不強，道路照明，我們希望規范市場、保護品牌。

■ 記者觀察

跨界產品始于代工

從消費者的角度來看，燈具跨界做家具等外延產品，可以在燈具賣場直接看到燈具的效果，甚至有消費者看到整體效果后怦然心動，直接將燈具、與燈具搭配的家居產品一并買回家。這對品牌來說，也無疑為最好的效果。從品牌的角度來看，燈飾品牌跨界整體家居，無外乎希望靠延伸產品獲取更多的市場蛋糕。

燈具品牌跨界到其他家居用品，似乎并不容易。從目前市場上的燈具品牌跨界的產品來看，家用照明，一般有兩種途徑：代買或代工。

代買即燈具品牌從家具品牌處購買適合與燈具產品相搭配的家居產品，然后整體配套賣給前來購買燈具的消費者，可以稱為“買手”模式。代工則是燈具品牌請其他家具工廠為自己生產專門的家具，僅在自己的燈具展廳內銷售。

代工模式在家居行業并不陌生， led室內照明，大自然床墊跨界家具產品也采用的是代工模式。但知名品牌在國家質量抽檢中上黑榜的情況也很常見，酒店led照明，如何能保證代工質量?袁仕強和北京自然木語商貿有限公司總經理劉鋒均表示，品牌有條件后，或將自己生產外延產品，以保證產品質量的可靠。

 

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