電商渠道或成主流，LED企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-08-15

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當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價(jià)格。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長(zhǎng)，道路照明，LED燈替代節(jié)能燈是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　在各種利好刺激下，LED行業(yè)發(fā)展迅速。一方面，LED照明前景美好，市場(chǎng)空間廣闊;另一方面，恒光電器，照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和壓力劇增。照明新時(shí)代，LED企業(yè)如何抓住機(jī)遇取得更大的發(fā)展，采取何種策略尤為重要。

　　照明行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展“快車道”

　　據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，辦公照明，到2015年，LED照明的滲透率將達(dá)到60%，2018年達(dá)到80%。整體來說，國內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展，行業(yè)資訊，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問題，比如產(chǎn)能過剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等。

　　照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展，就有機(jī)會(huì)躋身行業(yè)前列，分食照明市場(chǎng)大蛋糕。

　　電商渠道或成主流

　　電子商務(wù)的迅猛發(fā)展在席卷各個(gè)行業(yè)的同時(shí)，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對(duì)電商快速擴(kuò)張之勢(shì)，LED企業(yè)怎么辦?

　　LED企業(yè)必須明白的是，電商的崛起是時(shí)勢(shì)發(fā)展的必然。眾所周知，電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲(chǔ)以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性價(jià)比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說更高，因此電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤(rùn)造成一定的沖擊。傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺的是客戶與產(chǎn)品信息不對(duì)稱的錢，但網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展致使這一現(xiàn)象將不復(fù)存在。電商的來襲肯定會(huì)影響到傳統(tǒng)銷售模式的利潤(rùn)，也會(huì)對(duì)照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。

　　在目前階段，電子商務(wù)在整個(gè)照明行業(yè)中只是一個(gè)購買渠道，消費(fèi)者一般是通過已知的購買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度上來講，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是便利，消費(fèi)者只需要通過一臺(tái)電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。

　　電商的劣勢(shì)則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù)。目前，電商無法按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求去提供一系列的服務(wù)。因?yàn)檎彰飨�費(fèi)者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶，節(jié)能與環(huán)保，這兩類客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價(jià)比的大流通類產(chǎn)品，他們可以通過電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設(shè)計(jì)、光設(shè)計(jì)等，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個(gè)主流的銷售渠道。

　　電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道所獲得的利潤(rùn)，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須經(jīng)歷的階段。因此，LED企業(yè)一定要根據(jù)自己的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)做好應(yīng)對(duì)措施。傳統(tǒng)銷售模式比如經(jīng)銷商，要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展去擁抱電子商務(wù)，從而迎接變化。未來的產(chǎn)品將會(huì)向電子商務(wù)的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤(rùn)較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個(gè)性化服務(wù)能力滿足客戶需求，LED-T5一體化燈管，從而保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

　通過資本并購實(shí)現(xiàn)1+1>2

　　資本并購是上市公司在實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)過程中所使用的一種工具，并購是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求，LED照明工程，強(qiáng)化自身核心價(jià)值，會(huì)通過并購其他具備一定優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，以期達(dá)到壯大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)。當(dāng)然，更多的并購則是為了爭(zhēng)取時(shí)間成本。

　　資本并購并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購，需要滿足以下幾個(gè)成熟條件方可進(jìn)行：一是，被并購公司是否具備規(guī)范化的管理模式;二是，被并購企業(yè)是否有滿足并購方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值;三是， LED置換工程，被并購企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模情況及其未來的愿景;四是，被并購企業(yè)自身定位是否符合并購方的戰(zhàn)術(shù)需求。

　　隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來不排除有為了通過購買產(chǎn)品增強(qiáng)自身產(chǎn)品實(shí)力、通過購買品牌提升自身企業(yè)形象、通過購買利潤(rùn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的并購。不管企業(yè)出于何種需求進(jìn)行的并購，關(guān)鍵在于如何通過并購實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置或整合，最大化地發(fā)揮出并購價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　對(duì)于資本并購，并購方需要考慮的不僅僅是時(shí)間成本，照明方案，還要對(duì)被收購的企業(yè)進(jìn)行多維度的考量。資本并購是一把雙刃劍，在當(dāng)前LED照明市場(chǎng)中，好的并購對(duì)象并不缺乏，國際資訊，LED照明品牌，關(guān)鍵在于上市公司在選擇合適的企業(yè)之前，需要對(duì)行業(yè)、企業(yè)及人員進(jìn)行深入的了解，通過多維度的摸底做足前期功課，找到滿足自身戰(zhàn)略發(fā)展的并購對(duì)象。

　　整體格局決定出路

　　目前，照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，照明產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為整體競(jìng)爭(zhēng)， led室內(nèi)照明，企業(yè)如果僅僅從營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，技術(shù)資訊，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

　　此外，企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，LED企業(yè)必須謀定而后動(dòng)，一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標(biāo)，制定戰(zhàn)略部署，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，照明資質(zhì)，并配備相應(yīng)的資源。未來，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細(xì)化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應(yīng)商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。

 

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