電商渠道崛起 成LED照明下一個競爭點？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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 LED的崛起，引發了照明渠道資源的重新分配，而電子商務的崛起，國內資訊，則為后來者創造了機會。

 電商正在對傳統照明的線下多層級經銷體系發起強大的沖擊，LED照明工程，且逐漸演變成LED照明企業不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優勢的企業，道路照明，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。

有一組數據或許能夠表明LED照明電商的崛起。2013年雙11天貓商城燈具品牌銷售前10榜單中，醫院led照明，排名第一的“歐普”銷售額為4930萬元，主打品類即LED吸頂燈和商用照明產品。

卡詩曼照明，一家普通的LED照明電商公司，成立僅兩年，現有4家天貓店和1家京東店，2013年銷售額破1000萬元，技術資訊，幾乎全部來自于電商。2013年雙11當日，銷售20多萬元，為平時日銷售額的五六倍。

卡詩曼照明的產品經理古寶強，曾在真明麗集團工作，擁有照明行業傳統渠道與電子商務的雙重經歷。作為與中國互聯網一起成長的85后，他非常看好O2O模式在LED照明渠道戰中的優勢，認為O2O模式的占比會不斷的增長。

他表示，經銷商利用線上流量的引導可獲得更多的客源及利潤；消費者既可享受網購低價，還可獲得實體店的服務；而企業則有望獲得大規模高黏度的消費者，并且得到用戶的消費數據，便于開展團購、新品上市預售等一系列品牌活動，掌握市場的主動。他建議，LED企業在做營銷計劃時，工程照明，最好在現有渠道政策中加入O2O的成份，踩準渠道變革的節奏。

關于LED照明燈飾行業中，車間照明，電商到底占了多大的比重，目前并沒有權威的統計數據。古寶強自己對此做過市場數據分析。他介紹說，車間照明，照明燈飾行業的電商，目前還沒有哪一家行業垂直B2C商城崛起，主要還是借助第三方電商平臺，企業資訊，如淘寶、京東、亞馬遜等，這其中，淘寶又占據了絕大多數的市場份額。因此他重點分析了淘寶照明燈飾類目的數據。統計顯示，電商銷售站整個照明燈飾行業總產值的1.5%左右。

雖然從數據上看，裝修照明，電商銷售占比還很小，還沒有對傳統渠道構成威脅。但毫無疑問，電商給了用戶更多的選擇，LED天花燈，超市照明，隨著消費方式的轉變，未來照明燈飾電商市場會越來越大，他們的沖擊不可忽視。尤其是在LED企業數量增多競爭激烈，傳統銷售渠道逐漸出現負載過重的情況下，構建新興的電子渠道顯得迫切而重要。

正是在這種可以預見的沖擊下，大眾品牌燈飾廠商如飛利浦、、歐普也加入了電商渠道戰，并且憑借品牌優勢，口碑，迅速沖進了天貓銷量前十。LED電子商務的戰爭，照明產品，已不僅僅是粗放的價格戰，而是夾雜著品牌、價值、服務、供應鏈等等元素的戰爭。

正因如此，清華同方LED照明電商中心負責人梁托新在論壇上表示，LED照明品牌，同方照明采取把“價格戰”轉變成“價值站”的策略來應對電商渠道的競爭。價值戰的背后涵蓋了企業采購、儲備、供應鏈、配送、支付等各個環節的綜合實力的全面較量，考驗的是企業的真正實力。而隨著網購模式的成熟，“價值戰”將會成為整個LED行業的共識。

而關于線上線下經銷網絡的沖突和利益平衡問題，也會逐步得到解決。國金證券(600109)研究所分析師鄭宏達介紹，隨著電子支付手段的日益完善，運營商和金融機構兩大陣營開始發揮各自在用戶以及商家拓展上的優勢進行合作，并逐漸形成了較為清晰的利益分成方案。