大魚吃小魚 經(jīng)銷商日子過得如何？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-03-26

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　　照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢不對，商業(yè)照明，就沒有開下去。華強(qiáng)燈飾花重金進(jìn)行了一番豪華裝修，但只堅(jiān)持了半年就撤了。飛利浦、、視貝均已撤走，現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅(jiān)持。“生意不好做，工程款難收”，這是浙江寧波一些經(jīng)銷商的反映情況。浙江照明市場在過去一年中的經(jīng)營情況究竟如何？筆者馬不停蹄地為您打探到了新鮮出爐的滾燙信息，欲知答案，請看下文分解!

　　臺(tái)州名都燈飾：小項(xiàng)目為主

　　筆者走訪臺(tái)州燈具市場，臺(tái)州主要燈具市場有路橋中國建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場等主要分布市場。其中中國建筑裝飾城是最老的市場，也是主流燈具商家的集散地，匯集了60多家主流燈具商家。

　　位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實(shí)益達(dá)、和惠Howell、飛利浦、西蒙開關(guān)、花燈等。據(jù)總經(jīng)理曹海華介紹：“今年家裝生意比較淡， led亮化工程，CCC認(rèn)證，我們主要是以一些小項(xiàng)目為主。年底了，我們統(tǒng)計(jì)了一下，相比去年還有點(diǎn)小上升。如果家裝生意好，工程不愿意做，因?yàn)楣こ踢�需要墊資金，一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬。”

　　鴻雁LED照明臺(tái)州總代理張守炯則表示：“照明市場以后的品牌會(huì)逐漸減少，發(fā)展到大魚吃小魚的階段。現(xiàn)在的家電行業(yè)就是最好的例子。”

　　臺(tái)州椒江照明市場：從高端向低端的“退”變

　　洪家裝飾城位于臺(tái)州椒江區(qū)，燈具商家位于三樓，匯集了30多家燈具商家。據(jù)商戶反映，廠房照明，這里的人氣一向不如人意，雖說年底了，也很少有顧客。有不少商家關(guān)門轉(zhuǎn)店，低于進(jìn)價(jià)拋售，給現(xiàn)有商家?guī)�來不少�(zèng)_擊，本來定位高端的市場變成低價(jià)洼地。

　　該市場有、、朗士、木林森、opple、飛利浦、鴻雁等知名品牌在銷售。筆者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際開店?duì)I業(yè)的只有23家。據(jù)觀察，該市場的人氣沒有路橋裝飾城的人氣旺盛。據(jù)悉，大永燈飾店面面積830平方，主營花燈和商照，代理了東方賓利花燈、、木林森、史福特等國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。據(jù)總經(jīng)理江文波介紹：“我們2014年主要以零售為主，工程為輔。就目前的市場來看，LED照明品牌，主要還是低價(jià)位的產(chǎn)品充斥于整個(gè)市場。”

　　新安居燈飾廣場開業(yè)近五年，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響和位置較偏，LED照明工程，加上該市場一直以大店為主，人氣一直不甚理想，商家大都來自路橋建筑裝飾城。筆者走訪過程中了解到，已經(jīng)有六成商家關(guān)門了。據(jù)相關(guān)人員透露，辦公照明，新安居燈飾廣場在不久將改成二手車市場。

　　寧波紅星美凱龍：明碼實(shí)價(jià)銷售

　　筆者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場。據(jù)了解，慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號開業(yè)，目前于負(fù)一樓有兩家燈飾營戶。據(jù)悉，賣場負(fù)一樓于2014年5月1日正式開業(yè)。

　　據(jù)了解，橋城燈飾紅星美凱龍店面營業(yè)面積達(dá)到2500多平方，主營有三大板塊，分別是花燈、商照和智能控制，商業(yè)照明燈具，主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開元燈飾等知名品牌。

　　據(jù)魏總介紹，當(dāng)初來紅星美凱龍開店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設(shè)施很規(guī)范。現(xiàn)在很多消費(fèi)者對品牌概念的了解并不透徹，需要商家對其進(jìn)行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅(jiān)持實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的銷售方式，目前紅星美凱龍所要做的就是引導(dǎo)客戶，讓他們知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，商家堅(jiān)持誠信經(jīng)營，恒光電器,照亮您的生活，消費(fèi)者則應(yīng)提升理性消費(fèi)意識。

　　寧波現(xiàn)代商城：生意下滑 工程款不好收

　　近期，筆者走訪了寧波市現(xiàn)代商城。據(jù)悉，現(xiàn)代商城2014年打造一樓LED專區(qū)并沒取得成功。照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢不對，星級酒店照明燈具，就沒有開下去。華強(qiáng)燈飾花重金進(jìn)行了一番豪華裝修，但只堅(jiān)持了半年就撤了。飛利浦、、視貝均已撤走，現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅(jiān)持。

　　大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明沖擊太大，工程款不好收。據(jù)福田電器寧波總代理王存海介紹，2014年福田總體在寧波市場上穩(wěn)中有升，在今年大環(huán)境不是很理想的情況下，他們計(jì)劃采取走出去的方針， led服裝照明，把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)， led亮化工程公司，開擴(kuò)新客戶，服務(wù)好老客戶。

　　目前整體家居店中，CCC認(rèn)證，單一的銷售模式已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展，要多渠道擴(kuò)展，各經(jīng)營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動(dòng)上。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識，不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。“作為我們這一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來說，既有劣勢又有優(yōu)勢。劣勢在于我們的原始資本積累不夠，人員配備不是很充足，設(shè)計(jì)，工程照明，人脈關(guān)系不是很廣!2015年開年就先配備人員，把現(xiàn)有的渠道服務(wù)好，穩(wěn)中求發(fā)展。”王總?cè)绱吮硎尽?/P>

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