供需優勢換位 燈具市場如何突破小眾局限？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-05-19

瀏覽次數:次

　　不論承認與否，市場最終是小眾的，亦如資源，最終被少數群體所掌握。這是公理，也是商界的規則，醫院led照明，更是自然界的規則。

　　這也從側面詮釋了一種論調—各行各業，恒光電器,照亮您的生活，生意越來越不好做。傳統行業，像餐飲、服裝、日化等等，大多都是表面風光，內里卻都有一本難念的經；新興行業，如IT、電子、通訊等等，雖搶了一時風頭，但一將功成萬骨枯。有人感嘆，中國地大物博人眾，市場巨大，為什么生意越來越難做呢？甚至有人拿以前和現在比較，給出的結論是曾經的生意像撿錢般容易，現在的生意則如搶錢般心累。

　　看一個市場是片面的， LED置換工程，看一個行業的動態應能看出一些端倪，看一個生態的變化則會讓人眼亮心明。

　　以我們熟知的電工照明行業為例，十年前生意火爆得不行，雖說銷量沒有現在的大，但各個生產廠家都活得相當滋潤，照明產品，結合GDP與CPI現實增長幅度來看，當時的銷量折算成現在的金額，不一定比現在小多少。而十年后的今年，大批的人涌入，大批的廠家在倒掉，給人的錯覺就是這個傳統行業在清洗，家用照明，這個傳統行業難操作了。但我們必須結合當初與現在的生態環境去分析，也就是說看宏觀經濟環境，醫院led照明，十年前，市場剛需，供需關系中需較強勁，有東西不愁賣，CCC認證，加點營銷手段都能上到一個高度，而現在供需關系中供較強勁，想買東西不愁買，喊破嗓子客戶也僅僅是進來看看。我們在想到人多需求多的同時，更要看到人多生產力提高的一個事實。

　　一個貧弱的供給時代過渡到制造力強盛的時代，生意如果不難做就違背了現實，CE認證，而如何讓生意好做，大功率led照明，破題要點就是在制造上找思路。

　　在市場調研中，很多客戶和我講電工牌子太多了，燈具也讓人看得眼花繚亂，戶外照明，客戶都不知道選什么牌子開關，買哪款燈，周圍又一個接一個的新市場在崛起，壓力實在是大。我便反問，你有什么好的想法沒？能很好地回答這個問題的人生意都做得很好。

　　反觀大多數的燈具店面，產品上區別不大，價格上拉不開距離，風格上大同小異， led亮化工程，手法上粗糙不堪，ROSH認證，車間照明，銷量自然也就慘不忍睹。

　　一個小小的店面進行了創造性的設計后就會有這么大的反應，LED照明企業，商業照明，而有創造性思維的人少之又少，能將這種思維付之于現實的人更鳳毛麟角，而恰恰這種極小眾的人占有了極大的市場。

　　由制造向創造過渡，并不是在外型上、功能上簡單的與眾不同就可以了，那僅僅稱之謂一時的想法，而連貫起來的才是思路，電工與照明行業如何向創造過渡？我想在下一期與大家重點討論下。

更多LED相關資訊，請點擊中國LED網或關注微信公眾賬號（cnledw2013）。