解讀當今LED的“三個世界”

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-11

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 五六十年代生的人應該都會記得，在七十年代有一個“三個世界”的理論很著名，是已故領袖毛澤東主席提出的。他認為美國和蘇聯是第一世界；中間派日本、歐洲、加拿大是第二世界；亞洲除了日本之外的國家，非洲以及拉丁美洲是第三世界。偉人就是偉人，理論拿來一用，竟然與當今LED世界何其相似！

　　第一世界：美國，歐洲以及日本公司。特點是以紅光、黃光、藍光等發明者為代表的公司，他們靠專利技術領先，并且還在不斷的提高和突破，盡管這幾年速度已有些緩慢。

　　第二世界：中國（包括臺灣）、韓國公司。這些大企業的產量和銷售額不一定比第一世界小，但是品牌認知度，技術先進性方面還是稍遜一籌。

　　第三世界：蕓蕓眾生的中小企業，主要分布在中國大陸，正處在由制造向“智造”的轉型中。

　　今年11月12日，在國家半導體照明工程研發及產業聯盟（CSA）舉辦的CHINASSL 2013論壇閉幕式上，我曾做了題目為《三星與中國同行》的演講。說到對未來十年的判斷，我以一句話概括，“全球看東方，東方看中韓！”這里的中韓包括：中國的三安、德豪潤達，臺灣的晶電、新世紀，韓國的三星，LG等。日本有些大企業本身還是比較有實力，但由于日本政府一系列的麻煩，使得本國經濟受到影響。盡管這些日資企業很努力，也只能是高調做事，低調做人，今年在各會場都很少見到他們。這股力量一旦釋放出來，還是有很大的后勁，不能小視。

　　未來十年，盡管只是歷史長河的幾滴水，但對于LED企業來說，卻是生死攸關。我感到，即將到來的2014年將是不平凡的一年，理由有三。

　　首先是競爭年

　　照明的市場本身就有限，而LED廠商現在主要以頂替為主，并不是開創出一個新增的市場，在原有的市場中突然又增加了LED這一支產業大軍，兩個行業進入了一個行業，千軍萬馬過獨木橋，新進的人動了別人的奶酪，不拼個你死我活能行嗎？對于傳統照明企業來說，可能是左手打右手；對于新興的LED照明企業來講，完全是新的渠道建設，當然更加困難。從這個角度來看，未來十年中，前三年還是頂替為主，這將是競爭最激烈的一段時期。

　　從無序到有序，沒有最低價，只有更低價，這是由市場的供求關系決定的。現在大家有個觀念，認為首先是渠道的競爭， LED企業做照明，優勢在于對于LED技術的了解，劣勢在于照明渠道的缺失。會做LED芯片、器件不等于會做LED照明。這是兩個不同的領域，不同的技術范疇，擁有不同的銷售對象。特別是照明渠道建設上，可以算是新兵。亞明的前任董事長劉經緯告訴我說：“LED芯片器件渠道模式是B2B，LED照明燈具模式是B2C。”LED企業在鋪設照明渠道方面有幾家是成功者？有的投資上億，有的上千萬，少的也有上百萬，但成功者寥如晨星！出奇制勝永遠是一條制勝法寶，要想在未來幾年內快速脫穎而出，手上有多少底牌，規范用語，叫做核心競爭力，決定了能否取勝。

　　其次是整合年

　　前幾天我跟IKEA的幾位高層閑聊時，他們告訴我一個8W的球泡燈，他們的期望值是幾塊錢，最好是2014年就實現幾塊錢。當時我就告訴他，如果2014年就做到這個價錢，那幾乎是毀了這個產業。LED器件、驅動電源、燈具配套、人工費用......這些加起來，幾塊錢怎么分攤？但是從他們的意見中，我們還是可以看到依靠技術創新來帶動成本的快速下降一定是未來的趨勢。如果在技術工藝上沒有很大的突破，接下來就面臨著整合與被整合。所以我認為后續幾年中，會是整合年，有資金的去收購，缺乏資金的被收購，相當一部分會倒閉，投資上億的公司也不一定能幸免。隨著國家和地方政策補貼高潮期的過去，靠政府補貼做回成本的可能性不再存在。另外，很多企業靠延緩設備折舊來增加利潤，使得財務報表能好看，在我看來，這些都是飲鴆止渴的做法。當然，對資金充裕的公司來講，選擇的余地更大，也許你早行一步，是有勝出的機會，關鍵要找準方向，用對人。

　　其三是創新年

　　20年前，懷著成為超一流企業的偉大夢想，三星的李健熙會長提出“從我開始改變，除了妻兒都要換”的新經營宣言。從那個時候開始的技術創新讓三星一步一步的走向成功。當然技術創新是一個方面，渠道創新更為重要，但最為根本的，還是思路創新，穿新鞋走老路肯定沒戲。比如戰略決策上的思路創新，2013年11月，歐司朗全球裁員8700人（相當于員工總數的1/5），卻還將斥資1億歐元在中國設LED新廠，這就是一個很大很關鍵的決定。

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