九大行業(yè)精英眼中的“LED世界”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-06-18

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　　“在路上”！市場從來不聽抱怨，電工照明，唯有正面應對，才能精彩從容。對話照明行業(yè)精英，他們分別是上市公司董事長，民營企業(yè)老板，活躍的職業(yè)經(jīng)理人。在這里，大家暢所欲言，國內(nèi)資訊，談市場、談戰(zhàn)略、談行業(yè)、談趨勢，集體發(fā)聲，傳播正能量，迎戰(zhàn)2014年。

　　董事長 潘杰

　　收購渠道具有極大的風險性

　　LED行業(yè)是新興行業(yè)，現(xiàn)階段行業(yè)集中度不高。未來，越來越多的資本將涌入這個行業(yè)，該行業(yè)通過資本進行并購整合的案例也會越來越多，LED燈管，這很正常，是可以理解的，但關(guān)鍵在于如何整合，照明方案，成功與否得看具體情況。

　　在我看來，收購渠道具有極大的風險性及不確定性，因為收購渠道本身是在收購“人”。雙方合作可能1+1>2，但亦有可能由于操作不當，導致渠道萎縮，因而要慎行。

　　目前，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”在LED照明行業(yè)還是一個偽命題。我們可以看到，現(xiàn)階段，從上游往下游整合的較多，從下游往上游整合的卻并不多見。并不看好電子行業(yè)的垂直整合，在我看來，專業(yè)人應該做專業(yè)事。

　　近年來，加大LED照明的產(chǎn)品研發(fā)及市場開發(fā)力度，并使產(chǎn)品線更為豐富，渠道層次更為清晰，整體來說，形勢一片大好。但與此同時，對于傳統(tǒng)照明，我們亦沒有放棄，并不斷夯實傳統(tǒng)照明基礎(chǔ)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。事實上，今年上半年，我們的傳統(tǒng)照明業(yè)務同比增幅較大。

　　前段時間，我去參觀了美國拉斯維加斯照明展，最大感受就是“美國照明市場重實質(zhì)輕形式，發(fā)展相對理性”，國內(nèi)LED照明行業(yè)從“量”來說在迅猛提升，但由于行業(yè)整體門檻低，“質(zhì)”尚難保障，因而更需要規(guī)范，以實現(xiàn)長遠發(fā)展。

　　億光照明總經(jīng)理 吳正喆

　　億光，又見億光

　　行業(yè)對億光LED的高度關(guān)注，絕非是一時興起的。2013-2014年這兩年時間里，億光LED通過在全國范圍內(nèi)廣泛開展的集中作業(yè)，成功躋身照明渠道知名品牌之列。通過超十萬次的拜訪，LED天花燈，尤其是2014年上半年對國內(nèi)空白區(qū)域的進一步開發(fā)，億光LED構(gòu)建起了由超過1000家經(jīng)銷商和3000家分銷商組成的國內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售通路。在渠道拓展的助力下，億光LED以“產(chǎn)品戰(zhàn)爭”為手段， led商業(yè)照明，在球泡燈、T5支架、COB天花燈、吸頂燈等領(lǐng)域極大影響了產(chǎn)品品質(zhì)和價格的行業(yè)標準，成為具有價格話語權(quán)的重要競爭者。

　　照明行業(yè)正處在一個加速劇變的時期，尤其是在產(chǎn)品領(lǐng)域，其形態(tài)、用途都處在高速的進化過程中。即使是形態(tài)沒有改變的產(chǎn)品，其內(nèi)部方案的進化也已到了令人瞠目的速度。這一點，億光LED從自主推出的第一款產(chǎn)品——球泡燈身上就有著深刻的感觸。可能許多人還記得，2013年初的時候，億光LED推出10.8元的全周光球泡燈曾震驚行業(yè)，但是到2014年初的時候，這樣的價格甚至淪為了銷售阻力。

　　通過與一線市場無限親密的接觸，億光以持續(xù)學習的態(tài)度，不斷修正著前進的坐標。在2014年的光亞展上，億光LED所展示出來的，正是企業(yè)觀察與思考的結(jié)晶，即“億光關(guān)于商業(yè)LED照明產(chǎn)品進化方向的五大趨勢性判斷”，包括在顯色性方面追求14項分色顯示指標的均衡進步，其中以R9指標為突破重點，在光學設(shè)計方面追求配光、控光的絕對精確等。

　　科銳亞洲市場高級總監(jiān)　陳海珊

　　科銳將繼續(xù)深化本土化戰(zhàn)略

　　科銳此次展示了最新高密度級LED技術(shù)與產(chǎn)品。科銳高密度級大功率LED封裝器件XP-L/XB-H/XQ-E和高密度級COB封裝器件CXA 1310/CXA 1520/CXA 1850/CXA2590，照明方案，為LED照明解決方案帶來立竿見影的性能提升，其不僅為現(xiàn)有存量替換市場提供了更好的解決方案，同時也為今后新增市場提供了更多可行性。

　　在研發(fā)領(lǐng)域，科銳于今年上半年宣布了303lm/W的大功率LED實驗室研發(fā)成果，通過堅持不懈的創(chuàng)新，進一步提升LED性能。科銳認為，高密度級LED技術(shù)將為LED照明帶來了顛覆性的創(chuàng)新。作為LED照明核心部件的LED封裝器件，將朝著尺寸越來越小、性能越來越高的方向前進；擁有高光學控制因素OCF的高密度級LED封裝器件將使得實現(xiàn)體積更小、照明性能更高、照明品質(zhì)更佳、系統(tǒng)成本更低、照明設(shè)計更靈活、照明產(chǎn)品更富有創(chuàng)新性的新一代LED照明解決方案成為可能。

　　未來，LED照明將迎來新一輪的發(fā)展浪潮。光將不再只滿足人們基本的照明要求，更將成為一種服務。LED照明將與智能技術(shù)的結(jié)合，如LED智能家居照明、LED智能辦公室照明等一系列特色照明將會幫助開啟更為廣闊的市場，亦如計算機、智能手機等給人們所帶來的巨大改變。

　　科銳一直強調(diào)中國是全球最重要的市場之一，今后更多合理規(guī)范的競爭將會帶來更多可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，提高終端用戶的使用滿意度，從而進一步擴大整個市場規(guī)模并促進產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。科銳將繼續(xù)深化“科銳芯、中國情”本土化戰(zhàn)略，并堅持與國內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)界和學術(shù)界同仁開展更為廣泛而密切的合作，共同創(chuàng)造出更多屬于中國LED照明產(chǎn)業(yè)的典范。

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理　徐振鋒

　　寧愿慢一些 不愿錯很多

　　LED照明行業(yè)機會很多，市場很大。從2014年來看，市場競爭要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場。對于國星光電來說，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，國際資訊，也不愿錯很多，家用照明，并由此給合作伙伴帶來無謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場做深、做透，與合作商家達成“同成長”的共識，而不是反反復復“騷擾”商家。目前，我們在江蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級市場。

　　當前，國星光電在全國市場有10余家運營中心，1個直營辦事處，1000多個網(wǎng)點。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護”。具體來說：下半年，我們將把主推的商照產(chǎn)品進一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品；已耕耘好的區(qū)域市場，我們將加強維護，使其持續(xù)“產(chǎn)糧”。

　　在我看來，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是“產(chǎn)品競爭階段”，也是“資金、資源整合階段”。對于商家來說，選擇一個優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產(chǎn)品只是其中一個方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長遠合作，照明資質(zhì)，這樣商家才有安全感。

　　三星LED中國區(qū)總經(jīng)理 唐國慶

　　三星要做中國人民喜愛的品牌

　　近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機領(lǐng)域和電腦電子產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進軍LED領(lǐng)域后受到高度關(guān)注。

　　三星LED在中國市場上要做中國人民喜愛的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z；COB系列產(chǎn)品， led質(zhì)量，產(chǎn)業(yè)資訊，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B；LED光引擎等系列新產(chǎn)品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達成了戰(zhàn)略合作，進一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國市場的決心和信心。未來，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國市場。

　　我認為，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，一定要堅持創(chuàng)新，并堅持走品牌路。三星LED的產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，能讓消費者安心使用；三星LED的產(chǎn)品性價比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤空間；三星LED也在中國積極尋找更多在細分領(lǐng)域里獨具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內(nèi)照明、商照領(lǐng)域及戶外照明領(lǐng)域都獨具特色。三星LED在未來幾年會在技術(shù)和服務上加大對合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國消費者使用到三星LED照明產(chǎn)品。

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