饑餓營銷”是否適合LED照明行業？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-10-20

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 時下當紅的小米手機將饑餓營銷玩得淋漓盡致，時刻牽動著米粉們的神經。隨后，口碑，家用照明，華為、魅族、IUNI等品牌看到小米嘗到的甜頭，也紛紛跑到這個饑餓營銷的圈子來。可見這種網絡直銷的營銷模式的魅力之大。這些后來者，有的勉強跟得上，有的卻只是做個樣子，LED-T5一體化燈管，這說明，饑餓營銷好是好，產業資訊，卻也不是誰都能做好的。

小米手機成功的要素有很多，國內資訊，這里我們簡單分析一下小米成功的幾個突出要點。第一，它是手機行業第一個在網絡直銷平臺饑餓營銷上取得成功的企業，已經牢牢進入了消費者的心智;第二，它有強大的網絡互動平臺，國內資訊，辦公照明，能夠以最快的速度了解消費者的需求取向在哪里;第三，產品性價比高。這幾點要素中，除了第一點其他后來者沒法跟上之外，后面的，CE認證，后來者都能做到(雖然不一定能做到那么好)。這里同時也論證了一點，室外照明，“第一”這個概念的心智很重要，他讓消費者始終認為你就是最好的。

“饑餓營銷”是否適合LED照明行業？

成功不能復制，但是可以借鑒。誰能在照明開關行業開創饑餓營銷，并且能把它做得很成功呢?對于照明行業疲憊期的大多數人來說，可能覺得有點不可思議：都說生意難做，別說饑餓營銷了，你就算求著人家來買，人家都不買你的賬。然而正是在這種被動的狀態下更需要尋找新的出路。做不了饑餓營銷的根本原因是你的產品只是跟其他公司的產品高度趨同，沒有任何獨特的賣點作為你的產品的競爭優勢，所以你只能做個被動者。所以，實現饑餓營銷的一個重要前提，就是產品需要獨特的賣點以足夠吸引消費者，國內資訊，就如小米手機的高性價比。

你生產的、經銷的產品有足夠的賣點來吸引消費者嗎?我們進入傳統開關市場，國內資訊，似乎看不到這樣一種產品，所以沒人能打破平淡的局面。當浩客智能開關進入新的開關市場的時候，出現了一個撼動平淡市場的支點。獨特的產品定位完全區別與傳統開關，在消費者心智中能夠完全對比區分，一下就能觸動消費者的神經，在產品競爭上如此定位的產品在目前市場上來說僅屬浩客一家。有了這些條件之后，饑餓營銷就成為了可能。所以在目前浩客智能開關擁有了能實現饑餓營銷的條件，CE認證，擁有浩客產品的經銷商在做市場的時候也是有選擇的與裝飾設計師們合作。在一個區域內只精選有限數量的優秀設計師合作，家用照明，保持產品的高度，又讓合作的設計師有絕對的榮譽感，LED燈管，又能讓市場有序地發展。在照明行業，商業照明，浩客有這樣的底氣，擁有浩客智能開關的經銷商也有這樣的底氣!

選擇一款有獨特賣點的產品以足夠觸動消費者的神經，以領先的競爭優勢投入市場，找到打破常規的支點，讓饑餓營銷成為可能，照明行業也可以開始思考這樣的路線。“第一”這個心智概念的競爭優勢是個絕對好用的詞，就看誰能夠把握機會了。