價格戰(zhàn)不息 是電商還是“電殤”？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-12-31

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　　電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，尤其在2015年受到各行業(yè)熱捧，室外照明，瘋狂之勢可見一斑。不同于傳統(tǒng)照明渠道的單一性與不可選擇性，互聯(lián)網(wǎng)電商大趨勢、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)在掠奪和分散現(xiàn)有照明渠道實體店面消費力以及購買力。如果照明產(chǎn)業(yè)對本年度熱搜詞進行盤點的話，電商無疑是最具代表性的詞語，尤其是近來各大實體照明企業(yè)紛紛進軍電商領(lǐng)域，也讓本就蕭條的實體店面更加岌岌可危。

　　與電商發(fā)展息息相關(guān)的則是瘋狂的價格大戰(zhàn)，從年初一直戰(zhàn)到年尾，從小企業(yè)的狂歡延伸至國際大廠間的明爭暗斗……在整體經(jīng)濟環(huán)境下行，LED-T5一體化燈管，國際企業(yè)紛紛調(diào)整國內(nèi)布局，競爭越發(fā)激烈的大態(tài)勢下，恒光電器，極具創(chuàng)新意味的電商和備受爭議的價格戰(zhàn)兩者之間的共存，似乎也加劇了照明行業(yè)的暗流涌動……

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”力壓實體模式

　　多年來，一直以實體店面為代表的傳統(tǒng)渠道不但被認(rèn)為是實現(xiàn)產(chǎn)品落地、品牌推廣的重要模式，同時也是終端首選的消費形式之一。然而伴隨網(wǎng)上購物熱潮的出現(xiàn)，照明銷售互聯(lián)網(wǎng)也逐漸成為消費者又一消費手段。更為重要的是，以互聯(lián)網(wǎng)電商為代表的新興渠道模式正在以便利、多選擇性以及打破地域等多種優(yōu)勢掠奪和分散現(xiàn)有照明渠道實體店面的消費力以及購買力。

　　其中最具代表性的無疑是每年電商狂潮“雙十一”。據(jù)了解，2015 年“雙十一”以總交額912.17 億元打破記錄， led質(zhì)量，其中歐普、飛利浦、佛照等企業(yè)成為“雙十一”最大贏家。互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起已經(jīng)成為照企不得不正式的問題。

　　我們必須認(rèn)識到以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道的產(chǎn)生，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，工程照明，要正視以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊作用。

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監(jiān)任偉表示，國內(nèi)資訊，長期從事傳統(tǒng)營銷的各類企業(yè)，必須處理好互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的優(yōu)勢，擴大市場，國內(nèi)資訊，取得利潤。

　　銳高照明總經(jīng)理楊煜告訴記者，基于目前互聯(lián)網(wǎng)強勢發(fā)展的風(fēng)向，銳高也不會置身事外，將積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的需求，提早入手，發(fā)揮自身在照明控制的優(yōu)勢。據(jù)楊煜介紹，國內(nèi)資訊，目前銳高已經(jīng)有不少新的產(chǎn)品和方案問世了。

　　但深圳市深工新能源有限公司董事總經(jīng)理桂峰先生卻對目前瘋狂涉足電商的現(xiàn)狀表達了他的擔(dān)憂：目前整個照明市場、消費者以及照明企業(yè)都處于不理性的狀態(tài)，LED照明企業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)消費的不理性，看起來價格很便宜，店鋪照明，買回來很后悔，很多都是在商家有意或者是不太健康的引導(dǎo)下進行購買的。

　　而基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)而興起的智能照明也成為產(chǎn)業(yè)下一個利益制高點。據(jù)了解，目前勤上、、歐普等企業(yè)紛紛推出智能產(chǎn)品，以期在下一輪競爭中占據(jù)有利優(yōu)勢，電工照明，銳高照明總經(jīng)理楊煜也向筆者坦言，他個人對智能醫(yī)療照明，CE認(rèn)證，智能辦公照明等智能化產(chǎn)品興趣很大。

　　價格戰(zhàn)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推器

　　價格戰(zhàn)我一向比較反感，我認(rèn)為這是銷售領(lǐng)域最不明智的一種做法，這讓很多渠道和流通環(huán)節(jié)都失去了應(yīng)有的利潤，從而失去了發(fā)展的動力和資本。

　　十堰市夢家美照明電器有限公司總經(jīng)理劉勇在談及目前照明市場上大行其道的價格戰(zhàn)時候直言不諱的告訴筆者，LED天花燈，他認(rèn)為目前客戶對照明產(chǎn)品，行業(yè)服務(wù)滿意度較低，商家整改也無從下手的很大原因，就在于價格戰(zhàn)、行業(yè)準(zhǔn)入、行業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)等。

　　而山東正能照明銷售總監(jiān)劉冠麟則無奈的表示，為了擠壓對手，大小廠家在通過偷工減料來減低產(chǎn)品成本而發(fā)起的惡性價格戰(zhàn)，不僅會造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，同時也阻礙了LED的發(fā)展。

　　與劉冠麟總監(jiān)看法一致的長方照明成品照明事業(yè)部總經(jīng)理黃金章也表示價格并不是越低越好。他進一步解釋道：現(xiàn)在行業(yè)里面有些廠商為了搶市場份額，已經(jīng)不顧底線了，這是有很大的市場風(fēng)險的，弄不好兩敗俱傷，工程照明，企業(yè)可能收獲到了眼前的短期的利益或成績，但沒有底線的價格下降可能導(dǎo)致失去必要保障，最終傷害的是長久的品牌信譽。

　　但不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)在一定程度上成為加速行業(yè)轉(zhuǎn)型、促使行業(yè)調(diào)整的重要因素，尤其是國際大廠的加入，更是加快了小企業(yè)的倒閉，車間照明，而且在某種意義上讓終端消費者收益，真正做到了“物美價廉”。

　　“價格”總能隨時刺激到每一位LED從業(yè)者的視覺神經(jīng)。除我們看到的常規(guī)性的照明實體市場上的價格爭奪戰(zhàn)外（以飛利浦、、歐普照明等老牌照明企業(yè)圍繞LED T8玻璃燈管大打價格戰(zhàn)為例），目前隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，線上價格戰(zhàn)也成為行業(yè)人士需要注意的問題。

　　十堰市夢家美照明電器有限公司總經(jīng)理劉勇告訴筆者，電商的出現(xiàn)本來是為商家和消費者之間搭建了一個很好的平臺，但現(xiàn)在的電商假貨橫行，欺騙消費者，導(dǎo)致消費者對所有商家失去信任，此外，以低價嚴(yán)重沖擊正規(guī)軍的市場，這也是現(xiàn)在商家所言，生意難做的很大一個原因。

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