揭秘那些伸向LED照明營銷費用的“黑手”

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-01-14

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企業營銷費用簡單可分為市場費用和銷售費用，LED射燈，這兩部分費用——特別是銷售費用——都有被黑手竊取的可能性，LED照明行內人士大多對此話題諱莫如深。有觀點說：一個LED照明企業的銷售費用如果有70%能真正實現在市場上，就已經是很不錯的了，一些管理不到位的LED照明企業可能50%都不到。這個數據聽起來實在駭人。

　　市場費用

　　那就讓我們來看一下，照明資質，LED照明企業市場費用是如何被竊取的吧！

　　這類費用的發生主要都是在企業總部，多發生在企業市場部門與廣告公司之間，LED照明企業，在一些管理不健全企業，這部分費用的支出也讓素養比較差的員工有了可趨之機，竊取的手段主要有兩種。

　　一是最常見的“吃回扣”。這主要發生在廣告投放、大批廣告物料或促銷品制作項目上，這些在廣告行業幾乎是公開的秘密，因為行業競爭激烈，廣告公司業務人員最終拿下項目主要靠關系，10%的回扣給到甲方項目相關人員幾乎成為行規。

　　二是更隱秘的“影子公司”。企業市場部的相關崗位負責人自己注冊或與他人合伙注冊廣告公司，利用手中特權將比稿、評估過程形同虛設， led質量，從中謀利。

　　銷售費用

　　相對于市場費用，竊取銷售費用的花樣就更繁多了。因為這類費用本身科目較多并且幾乎都發生在市場一線，店鋪照明，所以管控難度較大。

      差旅費黑手

　　這一項費用的黑手一般都只是初級菜鳥，行內最常見的就是“啃床腿”。簡單來說就是低于標準住宿，辦公照明，多要點票報銷，這種情況一般企業也都睜一眼閉一眼。

　　另一種嚴重的問題就是假出差，企業一貫的打擊措施就是憑電腦打印票，甚至要求有出差目的地客戶簽字等，恒光電器,照亮您的生活，但是往往上有政策下有對策，醫院led照明，透過玻璃窗迎著陽光直接就拓出簽字，產業資訊，更有“高手”手里有多個網絡票販子的電話，汽車、火車、高鐵、飛機票，企業資訊，LED照明品牌，產業資訊，隨要隨出。

　　人頭費黑手

　　最常見的就是虛報促銷員，很多企業本身對于自己銷售團隊的管理就是松散的，對于促銷員或臨時促銷員根本就談不上管理。一些江湖老油子甚至在自己的地盤內安置多個空頭崗位，產業資訊，這些都不是聳人聽聞，國內資訊，很多都實實在在地發生在我們的企業營銷隊伍中。

　　除了虛報之外，就是在人頭費中扣斤減兩，這主要是針對臨時人員或兼職人員，給1000元報1500元。

 

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