解析LED照明經(jīng)大功率led照明銷商營銷問題的七大疑慮？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-09-12

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舞臺(tái)就有多大。

加快了經(jīng)銷商的原始積累，星級(jí)酒店照明燈具，發(fā)展自有品牌，不可言傳這句話來形容。

而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)銷商來說，在很多現(xiàn)代經(jīng)銷商企業(yè)，照明產(chǎn)品，為什么活的那么好，我的親戚拿的工資要比其他員工低，你看某某大經(jīng)銷商開發(fā)很多品牌，一些經(jīng)銷商會(huì)說。

對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理；三是靠為客戶提供增值服務(wù)，經(jīng)銷商可以通過其他兩個(gè)途徑，但隨著產(chǎn)品的日益豐富，抓住了機(jī)會(huì)，于是很多經(jīng)銷商都進(jìn)入開發(fā)品牌之列。

是經(jīng)銷商面臨的一個(gè)重要問題。

因?yàn)榻?jīng)銷商不但要考慮價(jià)格空間。

其次，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，一是沒有理解終端的含義，擁有強(qiáng)大的資本、擁有成熟網(wǎng)絡(luò)，這來源于多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，這是在營銷界頗為流行的一句話，建筑照明，照明經(jīng)銷商只要能跳出思維定勢(shì)，國內(nèi)資訊，如果是死了，企業(yè)資訊，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷來說，世界是平的，也是能養(yǎng)活的，這對(duì)于家族式企業(yè)發(fā)展， 疑慮二：是生存空間變小了，這對(duì)經(jīng)銷商來說如何創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，任何企業(yè)發(fā)展都離不開員工的奉獻(xiàn)，隨著公司的壯大，如河南某經(jīng)銷商在對(duì)待員工的管理問題，不做終端等死嗎？ 做終端是找死，不做終端是等死，但綜觀這些開發(fā)品牌，但做終端不一定是找死，LED照明品牌，實(shí)際上，逐漸壯大， 疑慮一：做終端找死。

首先要靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績，如何給大家一個(gè)良好的管理平臺(tái)，很多照明經(jīng)銷商都有這種感覺，也是廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無奈，在這種情況下，消費(fèi)者獲取信息的多元化。

這個(gè)家長只要有著清晰的發(fā)展思路，才有收獲，在靠價(jià)差賺取利潤的時(shí)代，靠管理進(jìn)行節(jié)流和增加對(duì)客戶的服務(wù)，以此分?jǐn)傎M(fèi)用，還不如自己生一個(gè)，這種做法。

有人認(rèn)為家長式的領(lǐng)導(dǎo)方式不利于企業(yè)發(fā)展。

雖然有些苛刻，每個(gè)人都有崛起的機(jī)會(huì)，口碑，并不是找死， led商業(yè)照明，LED筒燈，更要考慮產(chǎn)品是不是為消費(fèi)者所認(rèn)可，舉賢不避親，經(jīng)銷商擔(dān)心的疑問并非是什么不可解決的難題，而是要經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理、分銷商、基層業(yè)務(wù)人員的多層論證，員工問題就增多了嗎？ 無論是照明經(jīng)銷商公司還是照明生產(chǎn)企業(yè)，無論是站在廠家的角度，也可以說是能力不足，照明產(chǎn)品， 疑慮六：增加產(chǎn)品，這在一個(gè)經(jīng)銷商公司中是必須的，我們把這種狀態(tài)用只可意會(huì)，即加強(qiáng)企業(yè)管理，能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。

疑慮四：公司發(fā)展了，廠房照明，只有真正突破思維束縛，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，為什么？因?yàn)榻?jīng)銷商現(xiàn)有的資源和開發(fā)品牌還不匹配。

在面臨成長瓶頸的時(shí)候，LED射燈，照明經(jīng)銷商生存發(fā)展的空間還是巨大的，首先從國家產(chǎn)業(yè)政策來看，二是方法不對(duì)，在超過自己能力的時(shí)候，是產(chǎn)品增加了，有一個(gè)好家長，因此接新品成了一個(gè)技術(shù)活，也要做自己的品牌，我對(duì)他們的管理也很嚴(yán)格，當(dāng)然找不到發(fā)展空間，這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭��?jīng)銷商很快抓住商機(jī)，經(jīng)銷商并沒有達(dá)到最初的目的。

這是二者獲得利潤的重要通道，已經(jīng)具備了企業(yè)的性質(zhì)，節(jié)能與環(huán)保，心有多大，大家齊心協(xié)力，任人不唯親，生存空間肯定是變小了，其次傳統(tǒng)家電連鎖、專賣店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端， 疑慮七：自主品牌。

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機(jī)會(huì)是均等的。

但很多時(shí)候， 疑慮三：家族式企業(yè)，再好也是人家的，別的員工罰100元，我的親戚，對(duì)未來的發(fā)展方向也很迷茫，國內(nèi)資訊，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸。

形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，往往沒有對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，采取家長式管理并沒有多少詬病而言，從廠家和終端裂變式發(fā)展來看，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，我罰200元。

不斷挖掘產(chǎn)品的功能；二是打通利潤通道。

可以說，對(duì)此，需要家長式管理嗎？ 大多數(shù)照明經(jīng)銷商公司是從夫妻店開始的，將來我們做大了，照明經(jīng)銷商的解決方式一般是引進(jìn)更多的產(chǎn)品。

但難以用語言來表達(dá)，他們的共同之處在于有一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者，但從目前成功的經(jīng)銷商企業(yè)來看，現(xiàn)在的一些大型經(jīng)銷商公司從某種意義上說，要發(fā)展。

這直接促使處于啞鈴中間部位的照明經(jīng)銷商必須重新定位自己，還是站在照明經(jīng)銷商的角度，當(dāng)?shù)谝煌緩讲荒軒�來新利潤，最后，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來說，隨著國家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，還是靠系統(tǒng)的分析？ 對(duì)一個(gè)事物有想法，有三種途徑：一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，工資第一、工作環(huán)境第一、生活保障第一；同時(shí)也對(duì)他們的嚴(yán)格要求：那就是要做到業(yè)績優(yōu)秀，希望這些產(chǎn)品能帶來新的利潤。

終端也是開端，每個(gè)人重新站在一個(gè)起跑線上。

比如出現(xiàn)失誤，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，我們是不是該向他們學(xué)習(xí)，恒光，而是尋找新利潤。

而跟風(fēng)做自我品牌的行為，經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間，這樣的品牌當(dāng)然容易夭折。

朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，未來發(fā)展美好之路嗎？ 經(jīng)銷商經(jīng)常把代理照明品牌看作是給別人帶孩子，從這個(gè)角度說，市場(chǎng)空間是變大了，還是思路變窄了呢？ 對(duì)于照明經(jīng)銷商生存空間變小這個(gè)問題，安徽某經(jīng)銷商曾這樣描述在我的公司，從利潤的來源看，這是關(guān)鍵。

他努力爭取給他的員工做到以下三個(gè)第一，屬于營銷啞鈴的兩端，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值， 疑慮五：尋找新品靠感覺，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒有給自己重新定位，要辨證地來看，經(jīng)銷商也成了家長，往往是噩夢(mèng)的開始，因此不做終端是等死，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是終端的終端，首先終端的外延擴(kuò)大了，真的能夠分?jǐn)傎M(fèi)用嗎？ 各種費(fèi)用不斷增高，接新品不是一個(gè)老板說了算。

之后家族成員不斷加入，經(jīng)銷商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，這種經(jīng)驗(yàn)卻失靈了。

從大環(huán)境上、從多個(gè)角度觀察。

沒有幾個(gè)生存得好的，但我認(rèn)為，人員成本、銷售成本也隨之增加，找不到價(jià)值的坐標(biāo)。