經(jīng)銷商：LED照明燈飾實體店才是核心力量

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-08-07

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電商的迷惑：實體店才是核心力量

近年來遇到的難題有很多，其中最嚴(yán)重的就是曾經(jīng)被電商這一渠道所迷惑。在2005年左右，就開辟了網(wǎng)上商城，但由于照明產(chǎn)品的特性，當(dāng)時網(wǎng)上銷售的效果并不理想。照明產(chǎn)品的銷售最主要是要落地執(zhí)行，而落地的核心力量就是實體店。所以，照明產(chǎn)品的銷售，無論是哪個渠道，都離不開實體店。

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，LED射燈，使很多經(jīng)銷商不得不去做電商。如此一來， LED置換工程，產(chǎn)品線上線下的零售價格就可能會不一致。要保持線上線下同價，經(jīng)銷商就要得到廠家的支持。不過照明產(chǎn)品的價格動輒上萬，在網(wǎng)上銷售還是有很大難度的。要在電商渠道發(fā)展，線上線下結(jié)合是必行之道，而其核心力量最終還是實體店。

新進經(jīng)銷商：要慎重選擇品牌

LED照明的快速發(fā)展，不僅吸引了很多新興企業(yè)進軍這個行業(yè)，也吸引了不少經(jīng)銷商的眼球。很多新進的經(jīng)銷商缺乏基礎(chǔ)和實力，也沒有機會與大品牌談判，但他們又不想做分銷代理。因此那些產(chǎn)品線全、容易達成合作的照明品牌便很輕易地引起了新進經(jīng)銷商的關(guān)注。

新進的經(jīng)銷商們要保持清醒的頭腦，戶外照明，LED天花燈，在品牌的選擇上要十分慎重。關(guān)于新進商家在選擇品牌方面，提出兩點建議：

第一，相對于與新興的、純粹的、沒有沉淀的品牌廠家合作，在質(zhì)量沒有保證，銷售壓力倍增的情況下， led服裝照明，選擇做傳統(tǒng)品牌廠家的二級、三級分銷商，這種風(fēng)險和壓力會低很多；第二，盡量考慮小而專的照明企業(yè)，車間照明，超市照明，因為有些企業(yè)專注于某一領(lǐng)域，比如封裝或芯片等，他們在這一細分市場做得非常完善，恒光，比起沒有實力卻把產(chǎn)品線做得很寬泛的新興廠家，LED天花燈，小而專的廠家明顯更有優(yōu)勢。

不變的宗旨：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)

對于近年來發(fā)展迅猛的LED行業(yè)，裝修照明，有了明顯的擔(dān)憂。LED實際上還沒有完全爆發(fā)。從商業(yè)的角度來說，傳統(tǒng)照明從暴利到微利，用了10年的時間，電工照明，但是現(xiàn)在LED照明才發(fā)展了三、五年就已經(jīng)出現(xiàn)微利的現(xiàn)象。其中還不只是利潤的問題， led室內(nèi)照明，更重要的是品質(zhì)的問題。

在照明行業(yè)里，無論是傳統(tǒng)燈具還是新興的LED燈具，銷售運營必須要結(jié)合產(chǎn)品相應(yīng)的本質(zhì)，并且為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，裝修照明，車間照明，建筑照明，這是兩個不變的宗旨。

 

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