論LED企業(yè)如何做大與做強(qiáng)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-18

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 春天是美好的，商業(yè)照明燈具，對LED 行業(yè)來說，商業(yè)照明燈具，也是個“亮瞎眼”的季節(jié)，此時上市公司上一年的業(yè)績將紛紛曝光。

2013 年?duì)I收增長被寫進(jìn)不少近期公布的上市公司的年度業(yè)績快報當(dāng)中，這歸于LED 照明開始在普通消費(fèi)市場快速普及。而國星光電184.49% 的凈利潤增長及德豪潤達(dá)出現(xiàn)-94.22% 的凈利潤衰退讓行業(yè)呈現(xiàn)出冰火兩重天。

一家是實(shí)力、規(guī)模封裝照明企業(yè)，賺得盆滿缽益，另一家是擅長資本大挪移的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，卻淪為“負(fù)翁”，只剩燒錢賺吆喝。

當(dāng)前，中國以不到全球20％的市場規(guī)模，卻開出了超過80％的LED的產(chǎn)能。隨著中國LED 產(chǎn)業(yè)兩極化趨勢的日益明顯，業(yè)內(nèi)開始有了類似“一線二線”說、“梯隊(duì)”論，這更多是出于產(chǎn)能規(guī)模的站隊(duì)排序。從某種意義上來講，外延芯片企業(yè)MOCVD 沒有30-40 臺、封裝廠月產(chǎn)能沒有1000kk、球泡燈月產(chǎn)能沒有100 萬個，甚至不好意思再混下去。

然而，以產(chǎn)能論英雄并不科學(xué)，規(guī)模大并非意味著很強(qiáng)，企業(yè)做強(qiáng)本應(yīng)有不同的打法。

利好政策等因素影響下，數(shù)以萬計(jì)的LED 企業(yè)，包括那些作坊式的小微公司都在謀求做大做強(qiáng)，但取得的結(jié)果卻不盡相同。

去年，中山世豪磊晶、深圳億光科技、十方光電、雷星光電等企業(yè)的倒閉令人記憶猶新。就產(chǎn)值而言，它們均非規(guī)模企業(yè)，但卻讓倒閉從顯示屏燒向照明。即刻，“LED 行業(yè)將萬劫不復(fù)”的憂慮情緒在業(yè)內(nèi)蔓延。

我們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)身上貼著“低端”的標(biāo)簽，其產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢可言，在競爭加劇和渠道受阻雙重夾擊下，常常處于岌岌可危地步。去年銀行遭遇錢荒，LED球泡燈，銀行緊縮銀根，使得中小LED 企業(yè)獲得銀行信貸的幾率非常低，融資變得極為困難。最終，資金鏈斷裂往往成為壓到其的“最后一根稻草”。

正如高工LED CEO 張小飛博士指出的那樣，LED 照明產(chǎn)品對質(zhì)量和技術(shù)的要求高于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，未來以中山地區(qū)為核心的中小LED 企業(yè)如果仍不改變以低價低端占領(lǐng)市場的策略，將會發(fā)生重大危機(jī)，其在全國的市場份額將會逐步降低。

但是相較于上述公司，以低端產(chǎn)品沖量、年產(chǎn)值過億的中山雄記，并非因規(guī)模大點(diǎn)就能幸免。再大點(diǎn)，像真明麗這樣的企業(yè)曾經(jīng)風(fēng)光一時，占據(jù)海外渠道資源，則因成本優(yōu)勢盡失、售后服務(wù)短板，現(xiàn)已落得個主業(yè)持續(xù)萎靡，近乎被收購的下場。

企業(yè)要做大做強(qiáng)，借助資本平臺，通過兼并購都是不錯的實(shí)現(xiàn)路徑，但往往敗也資本。某些LED 上市公司天天喊著芯片光效超日趕美，LED照明企業(yè)，室外照明，整合壯大，N 年內(nèi)躋身全球前列，但事事透露著投機(jī)取巧的本質(zhì)，重術(shù)輕道十分鮮明。

這樣的企業(yè)家和企業(yè)，必然對應(yīng)大起大落的發(fā)展軌跡，爆發(fā)力或許一時較強(qiáng)，但穩(wěn)定性差更是其典型特征。

實(shí)際上，LED 企業(yè)無論大小，要想做大做強(qiáng)，必須要認(rèn)清楚產(chǎn)業(yè)的客觀發(fā)展規(guī)律。LED 行業(yè)在發(fā)展的初級階段，主要是品牌與渠道的準(zhǔn)備階段， led亮化工程公司，在此階段主要就是建設(shè)渠道和經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量，兩者不可偏頗。有成熟的渠道沒有產(chǎn)品的支撐，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化缺乏有效的基礎(chǔ)；有產(chǎn)品保障卻沒有渠道支撐，節(jié)能與環(huán)保，CE認(rèn)證，則難以消化產(chǎn)品。隨著品牌和渠道建設(shè)的逐漸成熟，LED 企業(yè)需要思考的就是創(chuàng)新突圍的方向問題了。

如何突圍成為強(qiáng)者？ LED 企業(yè)要明確自己的產(chǎn)品定位，實(shí)實(shí)在在“做精”、“做優(yōu)”，努力成為某個高毛利競爭不大的領(lǐng)域強(qiáng)者。特別對于小微公司而言，家用照明，打入行業(yè)龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈，和其抱團(tuán)在一起，ROSH認(rèn)證，在一些小眾產(chǎn)品、特定市場上尋找自己的定位，星級酒店照明燈具，也許名氣不大，卻是隱性的強(qiáng)者。LED 企業(yè)也需要做到“三思”：產(chǎn)品的品牌模式，超市照明，是走代工品牌，國際資訊，還是做自主品牌；市場路線，是進(jìn)入?yún)^(qū)域性賣場還是進(jìn)入行業(yè)賣場；以何種路徑來實(shí)現(xiàn)定位，是走流通渠道還是走工程渠道，是走外貿(mào)市場還是走內(nèi)銷市場。

而LED 企業(yè)一味燒錢的游戲的也需要剎剎車了，如何將銀子花到刀刃上，達(dá)到事半功倍的效果，才是應(yīng)該深思熟慮的。

要做到這一點(diǎn)，一方面，企業(yè)要考慮自身的盈利能力， led服裝照明，另一方面要考慮自身資本口袋有多深，更應(yīng)該需要考慮的就是投入與造血如何匹配。

LED 行業(yè)的戰(zhàn)爭絕對是持續(xù)的戰(zhàn)斗，因此企業(yè)必須要找到一條活下來、并活得久的路。