歐司朗韓敏：飛樂音響買了“小王”耍了“大王”

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-12-25

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　　作為全球最具創新能力的照明公司之一——歐司朗，自身的存在感不用怎么刷都一直強大，尤其是在今年的4月份釋放出其兩大分拆業務（傳統照明及鎮流器、LED燈及系統）將要一同出售的信號之后，包括木林森、德豪潤達、飛樂音響和同方股份在內的幾家中國LED企業，都不約而同地傳出了正忙于洽談收購歐司朗的事宜，業界人士更是樂此不疲地競猜它最終“鹿死誰手”。對此空穴來風的種種傳聞，各家企業的態度不一，有坦承直言，也有不置可否。

　　回溯自2012年以來，隨著室內照明如LED燈泡及燈管的迅速增加，即便是擁有著良好品牌及技術隊伍的國際巨頭歐司朗，似乎也不得不面臨著難以適應于目前短暫LED照明產品生命周期的尷尬局面，成本過高等問題亟待解決，為了“輕裝上陣”，也勢必遲早要讓這位“龐然大物”踏上快速“瘦身”之路。日前，在2015年中國照明產業生態創新高峰論壇的一次媒體專訪中，歐司朗大中國區照明解決方案事業部總監韓敏在答記者問時，就親口回應了以下的多個問題。

歐司朗大中國區照明解決方案事業部總監韓敏

　　談轉型

　　在轉型的過程中，歐司朗將堅持三個專注，一是德國品牌的產品智能，二是每年巨大投入進行創新——例如OLED汽車照明，在業務能力、業務服務，以及產品方面的創新。第三是質量。這些都是歐司朗賴以進行轉型的重要原則和基礎。另外也需要作出調整，目前已經可以看到，歐司朗的一些組織機構正在發生變化，而這些都是圍繞上述幾方面進行，圍繞著對以后的成長、屬性的增長點進行。這是歐司朗的具體路徑。就像此前決定轉讓的部分股權，這個邏輯也就是希望以后的轉型更加順利，或者能讓以后的發展更有邏輯性，這是整個發展的其中一部分。

　　談過去

　　在過去一年里的發展，可以看到經濟情況相當糟糕，一方面是來自外需很弱，另一方面是產能過剩。例如我所接觸到部分大型建筑設計院，LED射燈，從今年3月份以來平均虧損30%左右，這意味著日后我們行業的發展形勢將是非常困難。就歐司朗而言，因為采取行動較早，它在兩年之前已從德國西門子分拆出來，并在法蘭克福股市上市。得益于當時的布局策略，使得到目前為止公司的成長還是比較健康。這主要表現在，一是在LED市場銷售的增長明顯，第二是在傳統光源行業下跌的情況下仍得到良好的控制。縱觀整個2015年里，這個行業已經很難說有哪些企業堪稱活得“滋潤”，如果企業本身沒有什么下降，能存活下來的就是不錯的公司。但是，越是市場弱的時候，辦公照明，越是擴張的最好時機。

　　談未來

　　2016年預計將會是繼續疲軟的一年。從兩個方面來看，口碑，第一個是聚焦客戶，第二個是增強服務能力，即從制造廠商向服務能力非常強的服務商，或者是集成方案解決能力的提供商進行解決。這是主要的， led室內照明，店鋪照明，所有的市場行為都是圍繞這一塊進行，口碑，如果聚焦這一點，就會發覺實現目標其實也很簡單。如果企業可以提供客戶需要的產品和解決方案，可以讓客戶健康成長，可以迎合市場的亮點進行生產，轉型布局自然就會比較成功。事實上，歐司朗也是圍繞這些路徑進行的。其中，服務的轉型是產品銷售的轉型，這會是很大的課題，還有業務模式的設計等等，包括整個渠道的設計，都要圍繞著這些主題，而且需要做很多的基礎動作。因此，CCC認證，企業接下來最基本的措施就是，練好內功，準備過冬。

　　談智能

　　在智慧城市的發展過程當中，隨著IT、互聯網發展開始應用方面的創新，可以分成很多的子系統。首先，“羅馬不是一天建成”，而是分裂的，最后要達到互聯互通，才是真正的智慧城市。這預計要花十五到二十年的時間來完成。對此，歐司朗的態度是要進行積極的擁抱。這里面涉及的都是跨界的創新，以后的燈具可能在一個系統里會有智能的控制系統、有大數據等等，所以，日后的燈具跟燈具之間都將是可以相通。對廠商來說，最重要的是要進行兩個方面布局，一個是產品的輸入暢通，一個是業務模式創新清晰，具體涉及到的智慧城市，可以看到智慧路燈、大數據。這只是分裂小系統里面的一小部分，智慧城市有很多，比如安全跟照明的關系，比如大數據如何分析行為，技術資訊，比如廣告宣傳跟充電樁等，醫院led照明，家用照明，當中還有著很多的應用。企業要有研發、有創新、有路線圖，有所準備，當風起時，能夠站在風口的就可以被吹起來。

　　談機遇

　　有行業專家認為：以后將沒有互聯網，以后各行各業起來就是一個互聯網。互聯網提供的只是一條路徑、工具，保證每個行業可以被徹底的改造，在這個過程中，每個廠商、每個公司發現的機會不一樣、路線圖也不一樣。而互聯網+，技術資訊，充其量是這個過程中的一分子，這意味著要做的事情很多。第一，要認真地分析，第二積極地儲備，第三熱烈地擁抱。當中，每一年的情況都不一樣，機會與風險對于每家企業都是存在的，當初誰也難以想象如諾基亞這樣的大企業會轟然倒下。因此，對大企業、小企業也是這樣，風險存在，機會也存在。擁抱互聯網+，是一個很大的課題， led服裝照明，它涉及到里面的金融創新，也涉及行業平臺的創新，又涉及到產品的創新和解決方案的創新，LED燈管，切入點很多，并且家居的跟傳統的不一樣，光源跟模組不一樣，軟件跟硬件又不一樣，這里面相當復雜，也并不是說萬事俱備，就可以找到突破點。

　　談收購

　　SYLVANIA喜萬年照明集團在1901年成立于美國馬薩諸塞州，至今已有一百多年的歷史。它是自美國發家，后來又分成了兩大塊，建筑照明，其中核心部分在90年代就被歐司朗買下，其他的部分在2007年則被印度哈維爾斯公司收購，但那只屬于渠道。日前有報道指飛樂音響簽署了購買喜萬年80%股權的協議，超市照明，事實上這跟歐司朗是沒有任何關系。哈維爾斯公司所擁有及出售的是除北美外的喜萬年品牌，北美喜萬年品牌仍然屬于歐司朗。所以，飛樂音響買了這個東西，就像買了一張“小王”還耍了一張“大王”。

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