搶食LED面板燈“大蛋糕”的四重奏揭秘

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-08-28

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　　當前，LED面板燈市場已經成為各大品牌爭搶的巨大“蛋糕”，但企業要想長遠占有并持續擴大這一份“蛋糕”，還得從價格、材料、技術和渠道等多方面多下功夫。

　　一、價格 貴在哪？

　　近幾年來，LED面板燈市場需求的持續擴大，家用照明，市場也愈發火爆，廠房照明，其場占有率更在不斷提升。隨著LED面板燈技術的日漸成熟，芯片價格不斷規范和下降，LED面板燈價格已經從最初的幾百元到如今的200元以下。而就目前而言，LED面板燈是否還是“高大上”呢？以下是對國內12個品牌的LED面板燈價格統計和分析。

　　終端售價總體偏高。

　　在所調查的16個不同功率的LED面板燈中，其終端售價超過100元的占據多數，占比為75%。據某平臺在全國多地市場進行調研得知，在目前來看，各大知名品牌LED面板燈價格普遍偏高，且近期下降幅度并不大，甚至被消費者稱之為“高大上”產品，如歐普照明、國星光電、昭信LED、永科光電等品牌的LED面板燈價格均偏高。

　　其中，歐普照明的LED面板燈價位相對較高， led室內照明，其側發光20W面板燈和直下式36W面板燈價格分別是407元和550元，是終端市場中為數不多的高價位。此外，永科光電直下式25W LED面板燈售價為450元，其價位水平和歐普照明相比也不相上下；永科光電直下式9W LED面板燈價格為130元，對不少消費者而言依然是高消費品。

　　側發光較直下式價格貴。

　　目前，在國內照明市場中，在市場占有率和受歡迎度上，側發光LED面板燈相比直下式LED面板燈的價格要高。統計數據顯示，此次調查的12個品牌當中，生產側發光LED面板燈的品牌有10個，生產直下式LED面板燈的品牌僅有7個。昭信LED室內照明事業部總經理張林森介紹，側發光LED面板燈具備質輕體薄、方便安裝和運輸等優勢， led亮化工程，深受市場歡迎。

　　據了解，側發光LED面板燈價格相對直下式價格要貴， led亮化工程，因為側發光LED面板燈的技術相對較復雜，這是由側發光的產品結構所決定的，主要是反射紙、導光板和透光板這三件光學原件。廣州永科光電營銷總監湯征寧博士介紹，產品結構決定了側發光LED面板燈要比直下式的技術和工藝都要復雜，進而導致產品良品率和產品均一性都比較難控制。

　　產品定位與價格成正比。

　　據調查顯示，我國不同照明產區的LED面板燈產品價格存在較大差異，位于廣州、佛山、上海等地企業的產品價格較高，如國星光電、昭信LED、日上光電、永科光電等；位于中山等地企業的產品價格相對較低，如奧科特、國亞照明、綠伏照明等。

　　其中，同為側發光18W的LED面板燈中，LED筒燈，國星光電、昭信LED的終端價格分別為187.5元和150元，高出奧科特和國亞照明的這款產品售價的數倍之多。而歐普照明直下式36W LED面板燈價格為550元，是同為直下式36W的友嘉7.33倍。另外，在所調查的中山地區奧科特照明、國亞照明、綠伏照明三家品牌中，其18W LED面板燈終端價格均在50元以下，很大程度上，或是其企業定位和產品定位不同所致。

　　二、技術 難在哪？

　　LED面板燈的結構主要包括框架、擴散板、導光板、燈珠、驅動電源、鋁基板等部件。某平臺對部分品牌的框架、擴散板、導光板、芯片、電源等構成進行了統計，并將其進行對比。

　　框架：框架強度影響耐用度。

　　LED面板燈的邊框架使用的材質不同，其散熱性能也不盡相同。據統計，不同品牌廠家使用的框架材料主要有鋁合金、鋼材、PC、A6063、鋁塑、鋼材等材質。其中，在統計的16個產品中，其框架材料主要使用到鋁材的產品有13個，占比81.25%；框架材料主要采用鋼材的有2個，采用塑料的有1個。國星光電照明事業部總經理徐振鋒表示，框架是面板燈的重要一部分，強度高的框架使面板燈更耐用。

　　擴散板：不同材質透光率不同。

　　擴散板的作用是將導光板的光均勻地散出，還能起到模糊網點的作用，使用的材料主要有亞力克、PC、PS等。據了解，亞克力透光率在92%，PC為88%，PS大概也就80%，亞克力材料透光率較PC高，且成本較低，同時其抗老化性能弱；而PC材料價格貴， led室內照明，但抗老化性能強。

　　據統計，在所調查的產品中，使用亞克力材料的有3個，使用PC的有3個，使用PS的有6個，使用PP和PMM的分別有1個。從數據中可看出，亞克力、PC、PS成為LED面板燈擴散板的主流材料。

　　導光板：板材對光效影響很大。

　　導光板的作用是將平行于透光板方向的光線折射成垂直于透光板方向，并且由反光紙將導光板折射到平板燈背面的光線再反射出來。在此過程中，還要盡可能地降低光衰，一般來說，導光板的光效很大程度上取決于網點設計，其次是板材的選擇。在調查的16個產品中，有5個產品選用亞克力材料導光板，占比達31.25%。

　　廣州永科光電營銷總監湯征寧博士介紹，透光板的透光率相對來說對整燈光效影響最小，照明資質，如果整燈質量相對靠譜的話，除了這些，在組裝過程中還需要對燈板和導光板的側邊準確對齊，要不然會大大降低出光效果；同時，還要注意發光紙、導光板、透光板之間要緊密配合，裝修照明，否則就會留下空隙影響光路。

　　電源：恒流電源模式效率高。

　　目前，LED燈具有2種驅動電源模式，一種使用恒流電源，此模式效率高，PF值高達0.95，性價比高；另一種是使用恒壓帶恒流電源，性能穩定，但是效率低、成本高，一般使用這種電源主要是出口，對方有認證的要求，須使用有安規的電源。據介紹，家庭使用恒流電源是很安全的，因為用戶都難以接觸到電源，而燈體本身使用的是安全的低壓電。

　　日上光電商業照明運營中心總經理盧廷松博士介紹，日上光電只專注于LED面板燈，并且其產品已獲得3C、CE、UL、TUV等認證。LED面板燈主要由燈珠、電源、導光板、擴散板等部件組成，企業在組裝配件的過程中則會產生很多不穩定性因素，車間照明，LED面板燈不是簡單的“組裝”，具備豐富LED面板燈制造工藝的企業才能保證產品品質。

　　三、區域 誰最火？

　　、歐普、排前三

　　某平臺對全國15個省份LED面板燈在各區域市場知名度排名前三的品牌進行調查和統計，數據顯示，照明出現在9個區域市場的前三甲名單中，為出現頻率最高的品牌，而歐普照明、分別出現在8個和7個區域市場的前三名中。

　　成都典靚照明總經理馬遠釗介紹，和、陽光照明在當地LED面板燈市場均表現不俗，隨著LED面板燈用途越來越廣，等品牌在市場表現較為搶眼。據了解，3c認證，2014年，照明廣西運營中心的年銷售額高達300萬元，其中LED面板燈同比增長15%；內蒙古照明代理商、海晟德科貿的年銷售額為150萬元，LED面板燈占比8%。

　　歐普照明LED面板燈在各區域市場也表現不俗，其知名度在全國市場來看也名列一二。據介紹，ROSH認證，歐普照明的品牌知名度高，其全國經銷網點眾多，在全國各大賣場均位于顯眼位置。據歐普照明廣西運營中心介紹，其2014年LED銷售額為300萬元，LED面板燈占比約為3%，同比增長15%。

　　作為傳統三大照明品牌的亦表現出色，出現在眾多區域市場LED面板燈品牌知名度前三名單中。其中，·，以年銷售額700萬元，LED面板燈占比9%，位列四川市場LED面板燈品牌知名度第一。在安徽市場，LED-T5一體化燈管，·在大力推廣LED面板燈，得到了很好的回饋。

　　此外，史福特照明LED面板燈在北京、甘青寧、河南、山西等多個市場表現強勢，得到行業的充分肯定。憑借多年的行業沉淀，在全國LED面板燈市場也深受歡迎。嘉美照明、陽光、木林森、韜播、一聲喊等眾多品牌在各區域市場表現也較為突出，占據了一定的LED面板燈市場份額。

　　不知名品牌銷量可觀

　　、歐普、等各大知名品牌在照明市場擁有較高知名度，但據全國市場銷售情況調查得知，全國多地的LED面板燈市場份額很大程度上為一些不知名品牌所占有。

　　據上海調查數據顯示，、歐普等品牌的LED面板燈銷量良好，上海消費者仍以價格為導向，一些不知名品牌的LED面板燈占據市場份額的80%左右。據了解，消費者在選擇平板燈時，更看重價格，而各大知名品牌LED面板燈價格較高。據河南市場調研分析，河南市場銷量最大的品牌主要為位于廣東中山和浙江嘉興的中小品牌產品，而當地消費者更多只認產品價格，質量其次。同樣，湖北不少商家反映，浙江嘉興一些不知名品牌的LED面板燈銷量較大。

　　四、選擇 你懂嗎？

　　通過走訪全國各地照明行業專業人士，對“如何選擇好LED面板燈”方法進行了收集和整理：

　　1、經銷商和消費者要以質量為基準，LED射燈，選擇大廠家、大品牌，這是選擇好LED面板燈的前提，也是企業維護消費者權益最有效的保障；

　　2、不要盲目以價格為主導，應多從產品的出光效果、外觀材質、耗能壽命、質量等方面考慮，選擇性價比的產品；

　　3、選擇LED面板燈時，廠房照明，消費者應先考慮產品的安全性，產品是否獲得各種安規認證等；

　　4、了解生產廠家是否只是簡單地加工組裝LED面板燈，是否為有能力掌控LED面板燈產業鏈資源的企業；

　　5、消費者應根據自身實際需求，如室內照明需求等，進而選擇適合自身需求的產品；

　　6、質量好的LED面板燈應該是發光均勻、高效、節能、無眩光、散熱性能好、光衰小和外觀精美的產品；

　　7、消費者還可從LED面板燈工作時的相關參數、壽命等是否達標進行衡量，選擇性能穩定的產品；

　　8、消費者可選擇能自主創新，擁有持續研發、生產能力的品牌產品。

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