淺析LED照明行業八大現狀(三):市場開拓經費未用在刀刃上

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-24

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淺析LED照明行業八大現狀(二):產品參差不齊 價格差距大: 
現狀三：采購團、觀摩團、巡演團、團團出現，質量，高峰會、論壇會、技術會、會會營銷；照明行業也有“人氣托”出現。市場開拓之經費未能用在刀刃上。

采購團、觀摩團、巡演團，高峰會、論壇會、技術會；一年四季從未停息。

一個50人的團，其中企業工作人員5人，媒體從業人員10人，各路領導嘉賓10人，各路行業探子5人，老婆孩子情人5人，家用照明，閑著無事散心旅游者5人，LED照明企業，“學習深造”者5人，潛在目標群體僅為5人，且這5人在當地市場僅是二三流類客戶；一二線客戶誰有時間來這跟著你們瞎折騰？

2013年年初，LED照明品牌，本人經某行業媒體人員多年來的多次邀約，實難再推卻， led亮化工程公司，終赴一采購團會，上午佛山、下午東莞、今天小欖、明天深圳，行程走馬觀花、考察企業如霧里看花，旅行團規模宏大，浩浩蕩蕩、氣勢非凡，所到之處如狂風掃葉，所向披靡；三天時間下來，只有聽講，沒有對話。

2014年，LED球泡燈，又因確需要尋找一合適品牌運作， led商業照明，又受邀赴一團會，一抵達、便又呈現一張張熟悉的面孔，LED-T5一體化燈管，河南王總、山西李總、沈陽老吳、四川小張、河北劉哥，某協會王秘書長、某報陳主編。。。。終悟一理，圈子還是那個圈子，人員還是那個人員，只是企業不再是那個企業。

晚宴在一陣推杯換盞、杯光交錯中落下帷幕，在一個又一個領導發言中反復強調不談產品，不談價格，不談政策，只向各位經銷商朋友學習，設計，廣納善言的余音下，LED球泡燈，又“被聽”了一天。晚上輾轉難眠，大功率led照明，難道企業花十幾萬請各路人員過來，道路照明，僅僅只是為是吃喝與上課？

縱觀“組團參會”企業，大多數不在中山古鎮一帶，且為規模宏大，實力雄厚之生產型企業、信息閉塞，營銷人才可匱乏，LED照明工程，“有錢、但不知怎么投”；加之在某些企業如此團購會的影響下、及“專業”人仕的鼓動下， led商業照明，欣然投入、然卻收效甚微！