如何打贏爭奪LED電源市場的戰爭

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-20

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 事實上，國內led電源行業早就出現“串門”現象，2011年以大功率室外電源為主的英飛特開始推廣中小功率電源。而臺灣明緯也一直致力于室外、室內電源“雙腿走”。今年上半年，LED大功率電源毛利再度下挫10%，中小功率電源平均毛利僅維持在15%-25%。全球經濟疲軟、中國LED電源行業供過于求的現狀，讓市場無序競爭日趨嚴重，價格戰早已打響。

　　在業績壓力的重壓、新技術即將突破的情況下，LED電源的固有版圖正在逐步被打破，市場究竟會走向何方？就此，我們邀請了電源行業的龍頭企業茂碩電源董事長顧永德、萊福德總經理周洪林、派威電源總經理葉建波、佛山伊戈爾電業總經理張鐵鐳、可立克總經理蕭瑾，就當前LED電源行業存在的問題給出了他們的看法。

　當前無論是LED大功率電源還是中小功率電源都面臨價格下降、毛利率下滑的嚴峻現實，恒光電器，價格下降有多種情況。有的是成本下降，價格自然下降；有的是市場競爭導致價格戰；還有的是企業惡意降價以排擠競爭對手。毛利率下滑的主要因素有：第一是低質低價產品沖擊。目前整個LED行業處在發展階段，終端應用產品價格混亂，處于無序化競爭，作為配套的電源產品，也牽連其中，照明產品，大量低質低價產品充斥市場，必然拉低整個行業的毛利率。第二是行業競爭加劇，高端廠家為了市場份額，降低了產品毛利。第三，產品的相對批量化生產，使成本降低，調價也就勢在必行。

　　LED是個朝陽產業，目前整個產業鏈投資過熱，快速發展的同時標準又沒有出來引導和規范整個行業，價格下降的本質反應的是行業的無序競爭。價格下降過快，當然是不合理的。不要把led驅動電源當高科技產品，也不要把它不當產品。這個行業技術壁壘并不高，從整個電源技術背景來看，LED驅動電源的技術含量遠遠低于通訊電源、動力電源，它是工業電源中最常用的一種，所以門檻低也就意味著競爭激烈。

　　市場競爭，最終會傾向于利潤合理化，誰能將產品做到性價比最優，誰就能獲取市場。從幾家主流電源企業的產品價格來看，現在還是較為合理的。一些短期行為公司的價格，那我是無法想像的，但是市場需求，就是分高中低。

　　LED有其特殊性，恒光，它需要研發、生產、采購、質量管控等一系列平臺的配合。這些平臺直接關系到產品的品質，而形成這些平臺，需要時間。但一時間內價格急劇下降顯然不合理。LED產品是民用品，所以隨著產品的成熟與深入推廣需求量會不斷增加，之后熱錢不斷進入這個技術門檻不高的行業，造成產能過剩。不少的企業要生存就導致了惡性競爭，恒光電器,照亮您的生活，造成毛利率下滑。

　　價格下降是正常的，面對這種情況企業考慮自身應該做什么選擇：是隨波逐流還是堅持品質與創新？產品的競爭力是看它的前端資源整合能力與企業本身的內控能力。目前大功率電源與中小功率電源的價格下降速度看著有點超越我的預期，因為市場的需求還沒有真正意義開始，這同時表明我們的同行面臨生存壓力不小，也呼吁同行不要做一些惡性的競爭，以保證行業持續發展。從商照來看，市場競爭日趨激烈，之前、歐普、都沒涉足，但現在他們都在大力推廣。燈具率先拼價格，電源價格也隨之下降。也因為燈具降價，市場才逐步打開，但供應總是大于需求，價格下降是必然趨勢。

　　價格下降，談不上合理不合理，迎合市場要求才是最重要的。但是現在電源需求也分層次，我們定位在中高端，有些毛利太低的我們就放棄了。

　　高工LED：目前電源廠普遍都存在電源品種多，無法大面積批量化的問題。主要是產品應用終端沒有形成標準化。應用制造企業各家開發各家的產品，作為燈具配套產品的電源自然就要根據客戶的技術要求開發電源，造成電源品種多，但各款產品無法大面積批量化的情況。這樣造成了很多的浪費，包括開發成本、人力成本、原材料成本等。電源成本降不下來，應用廠家的采購成本也下不來，最后成本還是落在了最終的用戶身上。至于后一個問題，我認為不存在誰引導誰的問題，而是相輔相成互相促進發展。

　　主要是因為行業沒有標準，每個應用端企業的研發部門，根據自己對光源和燈具的理解，來要求和選擇電源，這樣就致使電源生產企業，不斷給客戶做訂制需求。我們下半年，照明方案，推出一款全數字化的電源，可以實現功率、電源和電壓可調。

　　國內目前已經基本形成一條完整的LED半導體照明產業鏈。但從一個產業角度來看，目前仍處于該新興產業發展的初級階段，因而led照明產業亦呈現出這一發展階段的特征。整個行業比較分散，市場處于無序競爭，企業進入門檻較低，因而進入該產業的中小微企業眾多。由于缺少行業統一的產品規范和標準，恒光，每家下游燈具企業都會根據其整燈的設計要求提出電源的需求，所以導致與之配套的LED電源規格和品種繁多。且處于市場開發前期，普遍存在小而多批的問題，這一特征仍將持續一段時間。

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