如何破解LED照明電商困局

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-29

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 隨著公共、商業(yè)LED照明市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)，以及家用照明滲透率的快速提高， led服裝照明，渠道成為照明企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道、專賣店模式以及隱形渠道之后，商業(yè)照明燈具，LED球泡燈，電商已經(jīng)逐步成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的“第四渠道”。LED的崛起，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配，家用照明，LED天花燈，同時(shí)也為后來(lái)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

電商正在對(duì)傳統(tǒng)照明的線下多層級(jí)經(jīng)銷體系發(fā)起強(qiáng)大的沖擊，CCC認(rèn)證，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對(duì)那些本來(lái)并不具備線下渠道資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。電商的發(fā)展帶來(lái)照明渠道的營(yíng)銷變革，家用照明，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起所引發(fā)全網(wǎng)全渠道的銷售模式，正在深刻地改變產(chǎn)業(yè)格局。在電商網(wǎng)站中輸入“LED”關(guān)鍵詞，馬上跳出一堆LED光源及燈具，還可以按品牌、種類、家裝風(fēng)格等來(lái)進(jìn)行分類，有些還會(huì)標(biāo)注色溫、功率、適用空間等，消費(fèi)者選擇起來(lái)非常方便，而且網(wǎng)購(gòu)不受地理區(qū)域的限制，輻射面廣。

電子商務(wù)不再是照明企業(yè)新鮮的概念，現(xiàn)在已經(jīng)成了標(biāo)準(zhǔn)配置，沒有電商部門或者沒有接觸過電商的企業(yè)屈指可數(shù)。”曾獲得“全球十佳網(wǎng)貨品牌”的光印燈飾、蜜蜂網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理袁桂林說(shuō)道。

電商的崛起源于經(jīng)銷商資源搶奪更加激烈。

這一切實(shí)際上還是和不同類型的經(jīng)銷商在渠道里面的份額有關(guān)系。可以看到，包括專賣渠道，批發(fā)商對(duì)整個(gè)渠道的占比比較大。經(jīng)銷商類型本身也在發(fā)生業(yè)務(wù)范圍的變化，室外照明，LED的出現(xiàn)使原來(lái)的經(jīng)銷商擴(kuò)大了產(chǎn)品線，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的服務(wù)水平的要求也相應(yīng)提高。一些原來(lái)電器、節(jié)能燈的經(jīng)銷商也開始加入LED市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

但LED行業(yè)要真正擁抱電商，綠色照明，必須破解品牌意識(shí)不強(qiáng)、與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等三大難題，照明產(chǎn)品，任重而道遠(yuǎn)。

在傳統(tǒng)實(shí)體領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)要涉足電商，LED照明品牌，首先必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)重新思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，才有在電商時(shí)代脫穎而出的可能。

在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)趨勢(shì)下，未來(lái)LED網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)朝向兩個(gè)發(fā)展方向：一是必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播；其二，LED產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意，規(guī)模化和個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。對(duì)于電商這種新興模式，要根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶定位來(lái)考慮適不適合做。另外電商衍生出來(lái)的O2O模式將來(lái)適不適用于專業(yè)渠道也有待觀察。

電商渠道是將來(lái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在許多企業(yè)都在做，但這不意味著每家企業(yè)都適合做。企業(yè)在渠道變革當(dāng)中要成功，最終還是要搞清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你的需求到底在哪里，建筑照明，你不可能什么事情都做，產(chǎn)品定位、渠道理念也要搞清楚，照明資質(zhì)，而不是別人怎么做，你就怎么做。