如何突破LED照明企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-11

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 一個人，不管身處繁華的都市，還是身在偏遠(yuǎn)的山區(qū)；不管家財萬貫，還是一貧如洗，只要降生在這個世界上，那么，恒光電器，從生命開始的那天起，辦公照明，你都可以活足一生。但企業(yè)就不一樣了，企業(yè)注冊以后，一開業(yè)，每天、每月都需要資金來支持。不管你是制造、銷售或服務(wù)型企業(yè)，也不管你企業(yè)目標(biāo)如何地遠(yuǎn)大崇高，能為社會的繁榮作出多大貢獻(xiàn)，有一點是相通的，那就是你的企業(yè)必須創(chuàng)造價值，在創(chuàng)造價值的同時，還必須具備贏利能力，否則企業(yè)就不可能長期經(jīng)營下去。

　　當(dāng)然，制約企業(yè)發(fā)展的因素有很多。最近，我走訪了很多企業(yè)，室外照明，在與企業(yè)老板深度溝通的過程中，LED筒燈，發(fā)現(xiàn)他們非常的困惑和迷茫，似乎在未來和現(xiàn)實之間永遠(yuǎn)有一條望不到邊際的河流，不管是在岸上，還是已經(jīng)下了河的人，沒人知道對岸還有多遠(yuǎn)。照明行業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展和沉淀以后，按理，許多存活下來的企業(yè)會越做越順，廠房照明，越做越大，但事實并非如此，做到一定的高度就頂?shù)搅颂旎ò澹�許多企業(yè)的命運(yùn)或許此時就會發(fā)生改變，有可能在頂?shù)教旎ò宓臅r候碰得頭破血流，從此一蹶不振；也有可能被天花板打回原形。

　　我總結(jié)了一下，所謂的困惑不外乎以下幾種情況。

　　1.如何控制企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度？有人說目前從事燈具行業(yè)不發(fā)展也不行，發(fā)展也不行！不發(fā)展保持原來的狀態(tài)就是等死，產(chǎn)業(yè)資訊，發(fā)展那是找死，左右為難。

　　2.如何選擇新的商業(yè)模式？這類企業(yè)一般都在古鎮(zhèn)燈飾店面有了一定的銷售優(yōu)勢，多以發(fā)散貨和工程為主，他們的困惑是繼續(xù)保持以古鎮(zhèn)的店面銷售為主，技術(shù)資訊，還是以專賣店的形式向全國征集代理加盟商？他們有一定的資金積累；渴望擴(kuò)張，尋求新的商業(yè)模式。

　　3.如何平衡外銷與內(nèi)銷？以外銷為主的企業(yè)，他一般都有設(shè)計理念和產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，以外銷和高端客戶為主，展廳都設(shè)在廠里， led質(zhì)量，不對外開放。他們的困惑是在不在古鎮(zhèn)開門市？不開門市，戶外照明，國內(nèi)的客戶看不到自己的好產(chǎn)品，開門市，又擔(dān)心自己的設(shè)計理念被同行仿制，內(nèi)銷如何做？以內(nèi)銷為主企業(yè)，時常在想如何提升自己的產(chǎn)品，如何開發(fā)外銷市場。他們的困惑是產(chǎn)品線的提升和外銷渠道的建立。

　　4.產(chǎn)品如何定位？燈具行業(yè)不外乎三種：高端、中端和低端，每個企業(yè)在初創(chuàng)期都會選擇一個檔次的產(chǎn)品為主，他們的困惑是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就感覺沒有太大的發(fā)展了，總是想著再多上幾個檔次的產(chǎn)品，由于古鎮(zhèn)是一個燈具高度集中的地方，在生意一般的情況下，總認(rèn)為是自己產(chǎn)品定位錯了，技術(shù)資訊，做低端想上中端、高端，做高端又覺得低端的量大，當(dāng)他跨出那一步時，連原來生意都不保了。

　　5.上不上LED燈？都說節(jié)能燈取代了白熾燈，LED燈又取代了節(jié)能燈，但當(dāng)我們?nèi)�燈飾門店時，發(fā)現(xiàn)許多展廳里的燈具依然還在使用白熾燈，問之，他們卻說：還是白熾燈的光效效果好，醫(yī)院led照明，LED-T5一體化燈管，盡管到處都是LED燈了，但還是有很多節(jié)能燈做得很不錯的企業(yè)，戶外照明，他們的困惑是一邊積極的準(zhǔn)備上LED燈項目，一邊又處于觀望狀態(tài)。

　　6.做不做電商？所謂電商，就是通過電子商務(wù)平臺來銷售燈具，戶外照明， led服裝照明，他們的困惑是如何做？怎么啟動？投資規(guī)模需要多大？多久能見成效？如何處理電子商務(wù)與實體銷售之間的關(guān)系？以實體店銷售為主還是以電子商務(wù)銷售為主？

　　我們把燈飾照明企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的困惑列了出來。在以后的“云思想”專欄中，我將會與大家一起探討和分析，希望從中找到解決方案。當(dāng)然，企業(yè)在發(fā)展過程中，遠(yuǎn)景期望與現(xiàn)實經(jīng)營之間，遙相呼應(yīng)而又矛盾重重，正所謂人無遠(yuǎn)慮必有近憂。

　　我們現(xiàn)在從第一問題說起：如何控制企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度。

　　關(guān)于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和速度，這得根據(jù)企業(yè)本身實際經(jīng)營情況而定。好比開車，我們以什么樣的速度來行駛，必須要考慮兩個因素：內(nèi)因和外因，內(nèi)因包括兩個方面：1、車輛類別和機(jī)械性能，如果一臺拖拉機(jī)，無論怎么開，速度也高不了多少；2，駕駛員的駕駛技能和習(xí)慣。外因也包括兩個方面：1、公路路況：是毛坯路、鄉(xiāng)間小路、縣道、省道、國道還是高速公路上？2、出行情況：雨天、霧天、雪天等等。因此對于企業(yè)，我們也要必須清楚企業(yè)存在的內(nèi)因和外因，企業(yè)內(nèi)因包括：1、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品、資金、核心技術(shù)等等，2、經(jīng)營者的管理能力、習(xí)慣、人才儲備等綜合經(jīng)營能力：外因包括：1、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家方針政策、行業(yè)現(xiàn)狀等等。故企業(yè)的發(fā)展速度是不能簡單用“快”和“慢”來判斷，而是一系列綜合因素在相輔相成中所形成的一種協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系。